Критерии взаимности - [6]

компромиссным путем - благодаря взаимным уступкам.

3. Погашение - комфортная дискуссия

Вступив в общение партнеры втягиваются в дискуссию, во вре

мя которой чувствуют себя комфортно. Более активный высказыва

ет суждения, более сдержанный комментирует их, внося свои поп

равки. Стиль поведения импонирует друг другу. Вызывает прият

ное удивление, как своеобразно мыслит партнер. Однако в при

сутствии третьих лиц происходит настоящее погашение - партнер

препятствует вашим попыткам развивать обоюдно интересную

мысль, оспаривая ее.

4. Мираж - вмешательство в комфорт

Общение не столько интересное, сколько полезное. Комфорт

ность ощущается только при спокойном характере коммуникации.

Hесогласия и споры могут возникнуть совершенно внезапно. Когда

оба попадают в стрессовую ситуацию, уравновешивание нарушает

ся: успокоить друг друга не удается. Hеприятно поражает то,

что партнер иногда довольно грубо вмешивается в ваши дела, не

предупредив об этом. Результатом этого могут быть бурные выяс

нения отношений. Партнер часто не одобряет тех дел, которыми

вы занимаетесь с душой. Дискуссии непродуктивны.

5. Активация - гостеприимная подстройка

Общение интересное, но не глубокое. Контакт нетрудно завя

зать, но так же легко и прервать. Для сохранения внимания к

партнеру на более длительное время нужно прикладывать усилия.

Желания вступить в дискуссию не возникает: высказав свое мне

ние возвращаешься к разговору в нейтральном тоне. Узнав друг

друга поближе, партнеры заставляют себя общаться на равных.

Привыкший командовать снижает претензии, а нижестоящий чувс

твует повышение своего коммуникативного статуса. Из-за этого

эффекта длительное общение напрягает обоих.

6. Обратный заказ - опасливая подстройка

Общение не столько интересное, сколько тонизирующее и моби

лизующее. К высказываемому партнером мнению, а также его пове

дению относишься критически. Если наступает молчание, испыты

ваешь дискомфорт. Временами кажется, что партнер что-то не

учитывает или не замечает и тогда прикладываешь силы, чтобы

обратить на это его внимание. К такому партнеру не очень-то

стремишься, гораздо чаще он сам предлагает вам то или иное де

ло. В зависимости от того, насколько ему удается заинтересо

вать вас, отношения завязываются или нет. Убедившись, что

партнер снабжает вас действительно ценной информацией, вы

пользуетесь ею с большой пользой для себя.

7. Квазитождество - дискуссионная подстройка

Общение носит формальный характер, так как информация, по

лучаемая от партнера, часто не оправдывает ваших ожиданий.

Чтобы вести сносную дискуссию, нужно подстраиваться под стиль

собеседника. Очень трудно понять друг друга сразу - смысл выс

казываний другого раскрывается через довольно продолжительное

время, когда вновь возвращаешься к этой проблеме. Одну и ту же

мысль партнеры формулируют по-разному. Из-за невозможности что

-либо доказать другому возникают недоразумения и непродуктив

ные споры. В результате этого - недооценка партнера.

8. Прямой заказ - подстройка для вмешательства

Общение немного напряженное, но притягательное, так как в

партнере видишь реализатора своих планов. Поэтому ищешь пути

подстройки под него для завладения его доверием. Это происхо

дит лишь тогда, когда удается как бы застать его врасплох,

когда он отвлечен, расслаблен и плохо контролирует свои пос

тупки сознанием. Выйдя из-под "гипноза" партнер нередко пони

мает, что его в какой-то степени используют, после чего обычно

наступает некоторое охлаждение. Обнаружив ослабление своего

влияния, вы предпринимаете меры для более тонкой подстройки.

Общение по этой причине приобретает пульсирующий характер.

9. Суперэго - гостеприимное однообразие

Общение вначале интересное, но слишком однообразно-утоми

тельное. Из -за этого приходится делать немало усилий над со

бой, чтобы внести в него элемент новизны и необычности. Таким

способом удается на время достичь довольно большой степени

взаимности. Однако со временем начинаешь требовать от партнера

большего ввнимания, чем он обычно вам уделяет, и на этой почве

появляются взаимные упреки и претензии. Партнеры начинают счи

тать друг друга эгоистами. Постоянные мелкие споры - неизбеж

ный спутник этих отношений на короткой дистанции.

10. Деловые - опасливое однообразие

Общение не является особо притягательным, но поначалу при

сутствует уважение и интерес к партнеру, хотя и с некоторым

оттенком официальности. Через некоторое время обнаруживаешь,

что партнер оценивает тебя довольно низко, не имея на то ника

ких оснований. Отвечая ему тем же, вы стремитесь как бы поста

вить его на место, доказать обратное. Длительное общение утом

ляет, потому что нет ни желания, ни сил как-то разнообразить

наступившие "серые будни". Взаимность со временем все больше

разрушается.

11. Тождество - однообразная дискуссия

Общение продуктивно только при разном багаже знаний и опы

та. В этом случае завязывается интересное обсуждение. При ра

венстве интеллектуальных уровней дискуссия становится затяжной

и быстро надоедает. Hе без удовольствия пытаешься разрушить

однообразие отношений, подталкивая партнера к несвойственным