Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - [7]
5. Превращение в человека-оркестр. Только так можно все это придумать, упаковать, разослать, об этом раструбить и всех привлечь.
Возникает вопрос: «Если все так сложно, зачем идти путем краудфандинга?»
Во-первых, у автора идеи появляется возможность проверить, интересна ли его задумка (прибор, игра, фильм и т. п.) кому-нибудь еще, кроме него самого. При этом проверка будет объективная и статистически достоверная – в красках и подробностях.
Во-вторых, автор устраивает проверку себе: насколько он способен, насколько готов управлять реализацией собственного проекта. Это особенно важно для бизнес-идей, для внедрения новых технологий или освоения новой сферы деятельности.
В-третьих, автор приобретает сторонников, а может – и соучастников дела. При особенно успешном позиционировании проекта автор становится медийной персоной, его знают журналисты.
В-четвертых, это деньги. В большинстве случаев все затевается ради них. Если собирается нужная сумма, движение к цели обеспечено.
Один дружески настроенный читатель рукописи сказал: «Это триллер, отпугивает. Кому захочется ввязываться в неподъемное дело?» Отвечаю всем запуганным: praemonitus praemunitus, как говорили в Древнем Риме, – «Предупрежден – значит вооружен». Все, о чем будет написано дальше – ваше победоносное вооружение. И если внимательно прочитать и прикинуть на себя, то в итоге не останется ничего сложного. Крауд-проект – большой кропотливый труд, но не бином Ньютона и не китайская грамота. Это трудно, но не сложно. В целом – пустяки, дело житейское, цитируя известно кого.
Но пока тем не менее из статистики наших крауд-площадок легко увидеть, что каждый третий проект – провальный, он не собирает нужную сумму. Может быть, дело в самом проекте – он никому не нужен? Как правило, ничего подобного! Просто проект не подготовлен должным образом.
Отсюда разочарования и скепсис относительно всего механизма краудфандинга, хотя всем известно, что лишь хороший водитель автомобиля может обосновать свои претензии к его конструкторам.
Не стоит пугаться сложностей, если есть достойная цель, и дорога к ней в общих чертах понятна. Человеку, который всего боится, сложно даже улицу перейти. Надо просто напрячь извилины и изучить правила дорожного движения. Чем мы и будем заниматься в следующей главе.
Глава 2
Подготовка кампании краудфандинга
– Вы утверждаете, что человек может поднять себя за волосы?
– Обязательно! Мыслящий человек просто обязан время от времени это делать.
Из к/ф «Тот самый Мюнхгаузен»
Не бывает так, чтобы фермеру в январе пришла в голову идея вырастить кукурузу, и он тут же побежал в поле семена разбрасывать. Он дождется весны, затем выберет подходящий участок земли, вспашет и удобрит почву и лишь после этого посадит семена.
Вот и в краудфандинге так же: надо готовить благоприятные условия, чтобы ростки идеи дали хорошие всходы. А то ведь что случается то и дело: услышал, как некий писатель собрал миллион на свою книгу, загорелся и через неделю разместил свой проект на площадке. Сидит человек, ждет, когда насыплется и ему миллион. Месяц прошел – ноль рублей. Ах! Ох! Туфта этот ваш краудфандинг, пустой разговор, везет счастливчикам. В результате только один из трех проектов на российских площадках краудфандинга успешный, и это плодит разочаровавшихся авторов. Возможно, проект неудачника по сути был совсем не плохой, а наоборот – нужный, перспективный, дельный, и если бы автор знал, как подготовить почву, то его участь оказалась бы отнюдь не такой плачевной.
Краудфандинг – мощнейший инструмент сбора денег на реализацию дельных проектов, с любыми темами, географией продвижения и воплощения и способами решений. Вопрос успешности почти наполовину обеспечивается предварительной подготовкой. Ее продолжительность и содержание в каждом конкретном случае определяются сутью проекта и особенностями личности автора. Иногда на подготовку надо потратить и полгода, но оно того стоит. Формула гарантированного успеха – 30–40–30:
• 30 % результата определяют яркая идея и упорство ее автора,
• 40 % дают планирование подготовительного периода и его четкое исполнение,
• 30 % приносят действия после размещения проекта на площадке.
Все это – при условии, что на каждом из этапов грамотно, со знанием «как» и «зачем», выполняется серьезная продуманная работа.
Недавно на семинаре по краудфандингу два слушателя показали мне свои проекты стартапов, которые они готовы были выставлять на краудфадинговые площадки «хоть завтра». Я убедила их не торопиться, потому что их проекты имели нулевую готовность. Для оценки достаточно было двух вопросов:
1. Кому и зачем нужна ваша идея? – Ответа не было.
2. Сколько у вас друзей в соцсетях и скольких из них вы знаете лично? – Всего 200 френдов, лично знакомы с двумя.
Три начальных условия успешного проведения кампании
Первое и главное условие: идея должна понравиться огромному количеству знакомых и незнакомых вам людей. И не просто понравиться, а, можно сказать, вдохновить, мобилизовать, притянуть, возбудить желание приобщиться к этому новому и невиданному ранее. И слово «огромному» – не преувеличение. Потому что если идея понравится тысяче людей, финансово вас поддержат из этой тысячи только десять.
В этой книге собрано сразу несколько историй, одна зажигательнее другой. Автобиография одного из самых ярких молодых бизнесменов последнего времени, начавшего свой первый бизнес в девять лет. История развития его компании Zappos, за десять лет с нуля разогнавшейся до миллиардного оборота. А главное – рассказ о том, как Тони и его соратникам удалось построить бизнес, радующий своим существованием не только владельцев, но и всех причастных к компании – от сотрудников и клиентов до поставщиков и партнеров.
Это и не рассказ. Это и не учебное пособие. Наверное, это «рассказочное пособие». А на самом деле это попытка объединить историю про успешно проведенную избирательную кампанию с некими знаниями, позволившими этой кампании стать успешной.
Множество людей живут, подчиняя свою жизнь действию негативных программ. Скрывая свои истинные лица за масками, одержимые страхами, комплексами, вредными привычками. Негативные программы – это сорняки мышления, мешающие успешнопозитивному восприятию мира. Они выступают мощнейшим сдерживающим фактором личности, имеющей естественное стремление жить счастливо и успешно. Но в наших силах разорвать эти путы и из безвольных марионеток превратиться в творцов своей жизни. Только избавившись от негативных программ, человек начинает испытывать чувство счастья, радости и необычайной легкости, превращается в самодостаточную, энергичную, счастливую и успешную личность. ЛНП, или Ликвидация Негативных Программ, – это современное направление, отличающееся высокой эффективностью в устранении комплексов, фобий, зажимов и предрассудков. Вырвитесь из ловушек ложных ценностей, научитесь жить в согласии с душой, и вы найдете свой путь к счастливой и гармоничной жизни.
Это первое руководство по комьюнити-менеджменту от российского практика. Внедрив инструменты выращивания лояльных сообществ, вы сможете: — создать точки концентрации лояльной аудитории, работая в соцсетях, мессенджерах и офлайн; — повысить вовлеченность; — защититься от троллинга; — превратить сообщество в воронку для новой аудитории; — воодушевить участников на ожидаемые действия. Книга содержит примеры организаций из разных сегментов и послужит азбукой для новичков и шпаргалкой для практиков.
Монография посвящена исследованию теоретико-прикладных особенностей механизма административно-правового регулирования лицензирования деятельности кредитных организаций. С одной стороны, в монографии сформулированы положения, дополняющие и развивающие представление о сущности, содержании и правовой природе механизма регулирования. С другой стороны, в работе представлен основанный на профильных научных исследованиях авторский взгляд на элементы механизма административно-правового регулирования.
Книга «Угол зрения реальности» будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации «заказчика» или «исполнителя», амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия действительности. На чём основаны названия, как работают бизнес-процессы, что побуждает человека к покупке или продаже.