Копирайтинг: сила убеждения - [16]
Но в этой книге задача иная – глубинное погружение в убедительность, а потому все уже сказанное ранее – только коротко и самую суть. УПК-стиль: главные тезисы
• простота;
• конкретика;
• позитив (дружелюбие);
• экспертность;
• профессионализм автора. Простота
Сначала давайте договоримся: «писать просто» и «писать простецки» – две большие разницы. Упрощать тексты до уровня «мама мыла раму» не нужно. Это уже простецки. Писать просто – значит излагать свои мысли четко, емко и удобно для читателя. Так, чтобы человек легко катился по тексту, а не продирался сквозь буквы.
Чтобы было проще, давайте запомним 12 приемов простоты в тексте:
1. Пишите, чтобы донести мысль, а не произвести впечатление. Донесенная мысль произведет больше впечатления, чем попытка произвести впечатление. Эка сказал, да?!
2. Пишите так же, как и говорите. Беседуйте с читателем. Люди на самом деле проще, чем вам кажется, и уж точно не ждут от вас академического стиля.
3. Не используйте сложных сравнений. Если не уверены, что читатель поймет вас, то и не сравнивайте. Как вариант, найдите более простой пример для аналогии.
4. Ищите простые слова. Даже если вам очень хочется сказать «абонементный билет на проезд в общественном транспорте» и «продемонстрировать», лучше скажите «проездной на автобус» и «показать».
5. Один текст – одна главная идея. Если начнете убеждать в нескольких сразу – не поверят ни одной.
6. Используйте списки, сноски, цитаты и прочие визуальные разделители. Время текстов-простыней прошло. Их не читают.
7. Станьте удобным автором. Вы заметили, что в этой книге некоторые ключевые моменты повторяются несколько раз? Думаете, потому, что мне сказать нечего? Хех, раскусили… Шучу. Все дело в том, что я понимаю – часть людей сразу все не поймет, запутается и станет нервничать. Чтобы людям было проще, я прогоняю самые важные моменты через мясорубку по два-три раза. Чтобы наверняка разжевали.
8. Начните думать за читателя. Спрашивайте себя: а понимает ли он ход моих мыслей? Легко ли схватываются аналогии? Понятны ли примеры? Разница в том, что вы живете в тексте, а читатель забежит в него без подготовки. И материал должен быть ему приятен и понятен.
9. Не делайте долгих вступлений – сразу скажите, о чем пойдет разговор.
10. Избегайте лишних аргументов. Найдите самые сочные, остальные – за борт.
11. Не используйте штампы и клише вроде «динамичная компания», «гибкие скидки».
12. Забудьте о превосходных степенях. Если в вашем тексте «идеальность» обнимается с «максимальным», а «наилучший» с «самым передовым» – это уже вредит простоте текста.
Почему простота подачи очень важна? «Ну это совсем просто», – наверняка скажут многие из читателей. Самое простое объяснение: чем проще подана информация, тем легче пробиться к любой целевой аудитории. Если текст легко читать, его поймут и примут больше людей.
Это, безусловно, так и справедливо для любых материалов. Но есть еще одна важная причина, по которой вы должны писать просто и понятно. Чтобы разобраться, нам придется отщипнуть кусочек психологии.
В одном из университетов был проведен достаточно простой опыт. Одной группе студентов дали задание перечислить за 30 минут 30 поступков, которыми они гордятся. При этом простая вроде бы задача была поставлена так, что сам черт ногу сломит. Что-то вроде:
На данном этапе требуется провести особый формат опроса, ограниченного во временном промежутке. Возможность и порядок вписывания вариантов не регулируется какими-то определенными правилами и может варьироваться в зависимости от желания участника. Каждому участнику опроса в течение 1800 секунд необходимо указать в специальных графах, расположенных на опросном бланке, 30 ярких примеров собственных жизненных ситуаций, за которые они испытывали бы определенное чувство гордости.
Второй группе дали задание написать 5 примеров и задачу поставили чуть-чуть иначе:
У вас есть 30 минут. Напишите за это время 5 поступков, которыми вы гордитесь.
Последняя вводная: на выходе из аудитории стоял специально обученный человек, который отслеживал эмоциональное состояние представителей каждой группы.
Результат был вполне ожидаем. Все представители первой группы испытывали раздражение и признаки агрессии. Сложность подачи текста задания наложилась на очень жесткие рамки задачи. Многие просто не вспомнили свои 30 поступков. Кто-то не успел. В итоге у всех было неконструктивное и крайне напряженное внутреннее состояние.
А со второй группой все было замечательно. Они быстро отстрелялись и были наполнены позитивом. С них можно было запросто писать портрет довольных собой и жизнью людей.
К чему это все? А к тому, что в психологии существует очень четкое правило: скорость и качество обработки информации напрямую формирует наше к ней отношение. Чем проще идет процесс принятия информации, тем больше позитивных оценок вы ей ставите.
Пример – эта книга. Текст читается легко, приемы вполне понятные, никаких сложных вывертов и мудреных терминов психологии тоже почти нет. В результате формируется позитивная оценка. Именно то, что нужно для стиля «убедительно-позитивный копирайтинг».
Книга посвящена вопросам становления и профессионального развития копирайтера. В доступной и легкой форме автор на собственных примерах показывает многие ошибки начинающих авторов, рассказывает о профессиональных секретах копирайтинга, делится своими наблюдениями о профессии. Книга будет интересна как уже практикующим авторам, так и тем, кто только решил связать свою жизнь с написанием текстов. Рекомендуется самому широкому кругу читателей.
Новый бестселлер от создателя убедительно-позитивного стиля – П. Панды! Уникальный учебник по профессиональному копирайтингу в Instagram для компаний, копирайтеров, блогеров и личных брендов. – Какие слова и посты цепляют с первых строк? – Что нужно, чтобы писать продающий и информационный контент? – Как запоминаться и убеждать читателя? Огромный набор примеров и правил создания ярких постов для любых ниш. Автор честно рассказывает о профессиональных приемах и шаг за шагом учит писать роскошные тексты. Научитесь выделяться на общем фоне.
Копирайтинг стал другим: Сеть взрослеет, а вместе с ней растут и требования к современным текстам. Дешевый контент, годами скудно кормивший тысячи авторов, уходит в прошлое, уступая место продающим текстам и сильным информационным материалам.Возможности роста и процветания получают только те авторы, которые готовы расти и развиваться. Копирайтерам необходимо новое руководство с новыми вводными. И это руководство уже появилось.В издании представлены только честные и проверенные методы, которые помогут в работе каждому копирайтеру Вы узнаете:• как перестать «создавать контент» и начать писать сильные авторские тексты;• как научиться работать в Сети и получать приличные деньги, за которые не будет стыдно;• как улучшать свой стиль, какие приемы использовать, как создавать структуру статьи и так далее.
Только представьте, как много вы могли бы сделать, если бы в ваших силах было выявить самых прибыльных клиентов своей компании, создать более качественную маркетинговую стратегию для общения с ними и вдохновлять их на то, чтобы покупать у вас еще больше.Теперь все это вам по силам. И самое приятное заключается в том, что вы можете сделать все это с помощью данных, которые у вас уже есть. Ведь в наши дни все, что мы делаем, создает информацию, и ее объем невероятно велик. Каждый раз, когда кто-то просматривает веб-страницу, вводит поисковый запрос в Google или просто блуждает по Сети с помощью своего смартфона, он добавляет крошечный кусочек к огромному хранилищу данных, помогающих нам лучше понять и предсказать поведение потребителей.В «Ключевых цифрах» автор в ясной и легкодоступной манере объясняет, как превратить эти данные в практически применимые стратегии, обеспечивающие рост и доходы.
Джеймс Каан – успешный британский инвестор. Много лет он оценивает бизнес-проекты и решает, вкладывать ли в них деньги. Чтобы не ошибиться, Джеймс всегда задает начинающим предпринимателям разные каверзные вопросы. Все они собраны в этой книге.На что вы готовы ради достижения цели? Уверены, что не путаете бизнес с хобби и ваш продукт нужен кому-то кроме вас? В вашей команде действительно профессионалы? Учли ли вы все расходы?Автор проанализирует каждую сторону вашего проекта. Он подскажет, как посмотреть на идею глазами независимого, опытного инвестора, и обратит внимание на тонкости, которые предприниматели часто упускают из виду, за что платятся немалыми деньгами.Каждый, кто горит идеей открытия нового бизнеса, должен прочитать эту книгу.
...История «компьютерного хулигана» Стива Балмера, которому «бог "Майкрософта"» Билл Гейтс передал в январе 2000 года бразды правления компанией. Уникальная биография амбициозного гения современных высоких технологий, в которой шаг за шагом прослеживается его путь наверх!
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Пособие-самоучитель будет полезно как для начинающих изучать бухгалтерский учет, так и для опытных специалистов, а текже для студентов, аспирантов и преподавателей, финансовых директоров, владельцев бизнеса, предпринимателей, налоговых консультантов, а также будущим специалистам и всем интересующимся данной тематикой.Затрагиваются вопросы организации бухгалтерского и налогового учета на предприятии, налогообложение, оптимизация налогообложения (в т.ч. оффшоры), постановка управленческого учета, автоматизация бухгалтерского и налогового учета, вопросы эффективного трудоустройства (как найти работу), учет и операционныя техника в банках и др.Автор книги имеет опыт преподавания различных дисциплин в ведущих ВУЗах Москвы (экономические и юридические), три высших образования (экономические и юридическое), более 50 публикаций (статьи и книги), опыт работы в банках, коммерческих и государственных структурах (в т.ч.