Компьютерра, 2005 № 40 (612) - [30]

Примерно то же самое нам сказали и в Xerox: «Технология распознавания контрафактных продуктов - это предпринимаемая в масштабах отрасли инициатива. Она может определить лишь место, где на данный лист бумаги было нанесено изображение. Что касается покупателей, то многие заказчики сами стремятся к защите, которую дает распознавние контрафакта. В некоторых случаях эта технология является требованием заказчика».

«Изначально, технология защиты от подделок была разработана Canon в начале 90-х годов. С тех пор она применяется большинством производителей полноцветной множительной техники. - продолжает Юрий Меркулов. - Долгие годы мы сотрудничаем с правоохранительными органами стран СНГ и помогаем им с идентификацией устройств, на которых были изготовлены фальшивые документы. Технология такова, что позволяет безошибочно определить не только марку и модель аппарата, но и его серийный номер, по которому уже легко вычисляется его владелец».

Насколько легко вычислить владельца - это, конечно, отдельный вопрос. Наверняка, само знание о существовании подобной схемы трассировки существенно повышает шансы каждого смельчака, готового составить конкуренцию Гознаку или его американским коллегам.

Извините, принтер в коридоре пищит. Пойду посмотрю, что получилось.

С VAS не убудет! Особенности мировой SMS-коммерции

SMS-продажа VAS[Value-Added Services (букв. «услуги с добавленной стоимостью», неголосовые услуги)], а также использование коротких сообщений в различных интерактивных акциях представляют собой довольно мощную индустрию. В прошлом году мировые доходы от продаж только через ТВ превысили десять миллиардов долларов, а реклама мобильного контента заполнила телеканалы. Похоже, наличие SMS-интерактива скоро станет непременным атрибутом любой передачи на радио или телевидении.

Рыночная специфика

Рынок мобильного контента специфичен и относительно молод не только в России, но и во всем мире. Однако роли отдельных компаний на этом рынке уже четко распределились. В классическом варианте цепочки SMS-продаж присутствуют пять обязательных звеньев: правообладатели и производители контента, контент-провайдеры, аггрегаторы, операторы и собственно потребители - абоненты[В России зачастую несколько функций реализуются одной компанией].

Производители (обычно, по совместительству, и правообладатели) сочиняют рингтоны, рисуют и фотографируют материал для «мобильных» обоев и программируют игры. Автор «сумасшедшего лягушонка» (Crazy Frog), чьи вопли звучат чуть ли не из каждого третьего телефона, стал одним из самых удачливых бизнесменов в этой группе. На своем проекте он заработал 24 млн. евро, и это при том, что правообладателям достается лишь 10-15% стоимости каждой закачки. На Западе уже появляются первые «контентные» брэнды, и товар перестает быть безликим, в результате чего телефоны украшают не просто пляжными фото, а картинками «от кутюр». Разумеется, владельцы таких «брэндов» могут рассчитывать и на более высокие роялти. В России же из-за разгула пиратства заработать более или менее серьезные деньги только на создании контента весьма затруднительно.

Контент-провайдеры (сервис-провайдеры[В отличие от контент-провайдеров сервис-провайдеры предоставляют абонентам не только мобильный контент, но и другие неголосовые услуги]) и аггрегаторы играют роль дистрибьюторов и дилеров соответственно. Аггрегатор, по сути, выступает посредником между провайдером и оператором сотовой связи. Получив деньги от последнего, он тратит большую их часть на оплату услуг рекламных агентств и контент-провайдеров, а также на инфраструктуру (OPEX). Расходная часть бюджета контент-провайдера аналогична аггрегаторской. Рекламщики, работающие за комиссионные, забирают до четверти дохода. После выплат правообладателям и инвестиций в инфраструктуру провайдерам остается около 10%. Впрочем, крупные контент-провайдеры с громким именем (в России к таковым можно отнести «Информ-Мобайл», i-Free, Infon и др.) выкраивают себе побольше.

Чтобы начать соответствующий бизнес, необходимо заключить договор на «реализацию» товара с оператором, а затем получить добро от правообладателя (например, звукозаписывающей компании) и поручить специализированной фирме разработать контент (впрочем, это можно сделать и самостоятельно). Кроме того, нужно приобрести специализированное ПО для получения и обработки SMS-запросов от абонентов. И завершающий аккорд - получение лицензии на телематические услуги. Первоначальные инвестиции, включающие покупку коротких сервисных номеров у оператора, приобретение или аренду ПО и пр., в России составляют от 30 тысяч до 50 тысяч долларов. Организационные работы длятся в среднем полгода, и львиную долю времени отнимает получение лицензии. Похоже, что подобные стартовые условия кажутся российским бизнесменам вполне подходящими, а затраты окупаются, иначе чем объяснить, что количество отечественных контент-провайдеров уже перевалило за две сотни.

Операторов сотовой связи все вышеперечисленные участники рынка недолюбливают, утверждая, что их ценовая политика тормозит развитие отрасли. С этим трудно не согласиться, если учесть, что операторы обычно оставляют себе не меньше половины дохода. Впрочем, можно предположить, что такой «рэкет» в недалеком будущем исчезнет. По крайней мере, прецеденты резкого удешевления операторского сервиса уже были. Так, в Японии, где рынок мобильного контента чрезвычайно развит, крупный оператор DoCoMo берет за доставку контента всего 9%, и с прибылью там, будьте уверены, все в полном порядке.