Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении - [25]
1. Прямой вопрос
Начну с самого простого и самого понятного подхода. В случае применения Прямого вопроса, экстрасенс просто спрашивает информацию, которую он хочет, как здесь:
«Скажите мне, что находится в вашей голове?»
Или тут:
«Большинство людей приезжают увидеть у меня что-то, что лежит грузом на их сердце, или, возможно, в какой-то области их жизни, где они ищут некоторые ответы и свет в конце туннеля. Что же беспокоит вас?»
Это может выглядеть слишком примитивно, чтобы играть хоть какую-то роль в холодном чтении, но не всегда. Все зависит от природы чтения и отношения клиента. Многие из тех, кто платит за чтения экстрасенсу, заранее ему доверяют. Они верят экстрасенсу и его системе взглядов, а также не ищут и не требуют «доказательств» его экстрасенсорного дара. Таким людям нужна только помощь, которую экстрасенс должен дать как можно быстрее, а после можно перейти к деталям более подробнее.
Если экстрасенс понимает, что имеет дело с этим видом клиентов, то он может использовать открытые приемы, которые с готовностью примут эту ситуацию. Обольстительная поправка «Соотношение цены и качества» может неплохо помочь. Пример, того, как может быть сформирован:
«Как мы начнем, мы используем этот сеанс только для вас. В конце концов, это ваше время и деньги не так ли? Если вы разрешите, я мог бы поторопиться во время моей «настройки» на определенный лад, вы хотите, чтобы я говорил об определенной проблеме, с которой я могу вам помочь. Я рад, что мне предоставляется такая возможность, моя интуиция нечасто подводит меня, но это может занять некоторое время. Я имею ввиду, что это может быть очень много информации для вас, не так ли? Другой путь, состоит в том, что вы сначала говорите мне, что вас беспокоит, и затем мы сможем легко начать. Я должен вас выслушать, и тогда я действительно смогу помочь вам.»
Такой поставленный вопрос к некритически настроенному и преданному клиенту, выудит всю информацию, которую мог бы использовать экстрасенс. В крайних случаях, проблема состоит в том, чтобы остановить достаточно долгий поток сердечных изречений, для старта чтения.
Прямые вопросы зачастую используются в начале чтения, чтобы установить определенный фокус, который нужен клиенту. Если клиент достаточно некритичен и восприимчив к этому виду явного выуживания, то экстрасенс может свободно использовать прямые вопросы в течение всего чтения:
«Скажите мне, вы в настоящее время в длительных отношениях, или нет?»
«Вы удовлетворены вашей карьерой, или есть некоторые проблемы?»
«Вас беспокоит ваше здоровье, или оно вас не тревожит?»
«Кто этот человек, который искал вас, вы свяжитесь с ним сегодня?»
Если в чтении используются только простые Прямые вопросы, то чтение будет таким же простым. Большую часть времени клиенты более проницательны, и экстрасенсы должны быть тоньше в методах, которыми они получают информацию.
2. Неожиданный вопрос
Это вопрос, который задан в конце обширного заявления, относящий к определенной теме, почти скороговоркой. Используется для выуживания информации очень неожиданно, если сравнивать общим ходом чтения.
Есть два типа Неожиданных вопросов. Первый — простой, разработан чтобы вызвать обратную связь. Звучащий примерно вот так:
«…теперь, почему это было так?»
«… это имеет какой-то смысл для вас?»
«… как вы можете касаться этого?»
«… звучит правильно?»
«… как скажете? это верные линии для вас?»
«… это является существенным для вас, не так ли?»
«… вы можете согласиться с этим, или нет?»
Второй тип — это переработанные стандартные вопросы, которые задают репортеры и журналисты: кто, что, где, когда, как, почему. Предположим, что экстрасенс почувствовал некий «символ» или «знак», то он мог бы добавить, вот такие фразы:
«… так, на кого это может быть направлено?»
«… что за связь имеет это с вашей жизнью?»
«… к какому периоду вашей жизни это может относиться?»
«… скажите мне, как это может быть важно для вас?»
«… почему я получаю именно этот «символ»?»
Интонация и тон голоса экстрасенса имеют большое значение для успеха этой иллюзии. Очень случайное и неожиданное упоминание, «… как вы думаете, что это может означать?», может стать огромным судном посреди ночи, если будет доставлен достаточно плавно. Хороший холодный чтец может бросать Неожиданные вопросы на протяжении всего сеанса чтения, и клиент будет убежден, что никаких вопросов ему не задавали.
3. Скрытый вопрос
Скрытый вопрос очень распространен и очень эффективен. Это такой запрос информации, которой звучит как заявление. Экстрасенс делает вид, что предоставляет информацию, а на самом деле ее извлекает.
Возьмем простой вопрос: «Вы ездите в командировку по работе?». Здесь экстрасенс может перефразировать все так, что будет казаться, что он предоставляет информацию, а не задает вопрос:
«В данный момент я получаю впечатление, не очень ясное, но возникает какое-то определенное чувство, что вы могли быть вовлечены в работу, которая связана с большой поездкой. Я не могу знать, что это относится к настоящему или отрезку времени в прошлом, но это то, что предполагает билет. Это имеет смысл для вас.»
Книга посвящена изучению бестиального, религиозного и рационального типов личности. Проводится обзор основных подходов к ним. На основании авторской модели характеризуются особенности их ценностной ориентации, интеллекта, чувств, поведения. Описываются также смешанные типы. Типология иллюстрируется историческими и литературными примерами. Автор – доктор психологических наук Курек Николай Сергеевич. Книга предназначена для всех, интересующихся проблемами личности.
Большинство людей, которые хотят измениться, испытывают двойственность по отношению к перемене. Они видят причины измениться и причины не меняться. Они одновременно хотят измениться и не хотят этого. Такова человеческая природа. Мотивационное консультирование – психологический метод, который формирует у человека желание изменить что-то в своей жизни. Монография У. Р. Миллера и С. Роллника – создателей метода, – фундаментальная работа, которая в доступной форме с примерами раскрывает его сущность, ключевые навыки и формулирует конечную цель.
Эта книга, уже успевшая выйти в Европе на английском языке и с успехом продающаяся по всему миру, представляет собой нетривиальный авторский взгляд на феномен удовольствия и заметно выделяется на фоне других книг подобной тематики. В увлекательной форме рассказывается о том, как освободиться от гнета удовольствия, грозящего не только личной экономической несвободой, но и деградацией всего социума. Книга меняет представление об удовольствии как о личном наслаждении и открывает его доминирующую роль в социальном развитии.Для маркетологов, топ-менеджеров, политиков, PR-технологов, общественных деятелей, деятелей культуры, а также всех тех, кто желает по-новому взглянуть на свою жизнь.
Во многих своих промахах и недостатках мы склонны винить наследственность. Мы не виноваты, это все гены: от них зависит не только наша внешность, но и поведение. Британский психолог Оливер Джеймс не согласен с этим. Он говорит, что на нас больше влияет то, как нас воспитывали и в какой среде мы росли. Он показывает, как именно наши действия зависят от прошлого, при этом предлагает отказаться от идеи о предрешенности.
Понимание эмоций и управление эмоциями играют ведущую роль в нашей жизни и успешности. А влияние на эмоции коллег и партнеров определяет достижения в бизнесе. Эмоциональный интеллект начинает занимать лидирующее положение в ряду навыков, которыми должен обладать и которые развивает любой человек, стремящийся получить высокие результаты. В книге используется множество приемов, упражнений и заданий, применив которые вы сможете направить силу эмоций на достижение успеха в своих делах.Из книги вы узнаете:– почему интерес и страх – главные эмоции в жизни человека;– что в рекламе видят женщины, а что мужчины;– на какие эмоции опираются успешные люди;– как эмоции направляют финансовые потоки.Авторы книги утверждают, что в современном мире успешный человек должен уметь развивать и поддерживать свой эмоциональный интеллект.
Если вы всегда мечтали о приключениях, но не решались подобно хоббиту покинуть привычную «нору», эта книга для вас. Она объяснит, как, используя стратегии любимых видеоигр, фильмов и книг, полностью преобразить свою жизнь. Перестать сбегать от нее в вымышленные миры, сделав подвиги и яркие впечатления частью повседневной реальности. Тысячи мужчин и женщин самых разных возрастов и профессий уже присоединились к восстанию против рутины, объявленному Стивом Кэмбом. Если вы последуете их примеру, то узнаете, как:[ul]составить список эпических целей и начать их поэтапное достижение;привлечь на свою сторону сильных союзников и обзавестись крутым наставником;начать без особых финансовых затрат путешествовать по миру;достичь сверхрезультатов на работе;обзавестись полезными привычками, которые будут день за днем приближать вас к успеху;прокачать тело, сделав его достаточно выносливым для настоящих приключений.[/ul].