Клиентское SEO - [5]
Да-да, даже бабушки с интернетом уже дружат, а не конкурируют с ним, как в том бородатом анекдоте:
«Есть отличная замена интернету: выйдешь на улицу, а бабульки на лавочках тебе и оценку поставят, и комментарии добавят, и статус в след крикнут…»
Но оставим бабушек и вернемся к нашему Анатолию.
Еще Анатолий был парнем расчётливым, если не сказать жадным: он знал, что SEO будет работать на него и спустя годы – а рекламу, которая пробежит/пропоет и испарится, люди всего лишь увидят/прослушают и забудут. А денежки-то, как говорится, тю-тю…
Прошел год… Иван все вкладывал и вкладывал деньги в рекламу, а Анатолий – наш расчетливый пройдоха – и в ус не дул. Потому что он вложился в SEO оптимизацию – продвинул сайт и теперь пожинал плоды с раскрутки.
Вывод: продвижение сайта – это не только высокоэффективный, но еще и экономически выгодный способ рекламы бизнеса. В смысле, по кошельку не так бьет.
А любой бизнесмен – это расчётливый и в правильном смысле жадный прагматик. Можно сказать, что в этом смысле каждый бизнесмен – Анатолий из нашей истории.
Поэтому каждый бизнесмен наверняка заинтересуется аспектом экономической выгоды продвижения своего сайта – и правильно сделает, ведь бизнес должен приносить своему владельцу прибыль, а не разорять его.
Можно четко резюмировать следующее: стоимость SEO оптимизации абсолютно приемлема. Оптимизация эффективна, и работает она не только «сегодня, когда ты на нее потратился», но и «завтра, когда ты уже не тратишься так капитально, а дивиденды с продвижения сайта в лице толпы заинтересованных и любопытных клиентов пожинаешь». И завтра, и через год, и, тьфу-тьфу, чтоб не сглазить, через десять лет…
Высокий показатель конверсии – еще одно преимущество SEO
Это означает, что: пользователи, которые зайдут на ваш сайт, не только поглазеют на красивые картинки, а затем равнодушно нажмут на крестик в верхнем правом углу, но и совершат на сайте какое-либо активное действие, выгодное владельцу – то есть вам.
Под активным действием подразумевается не комментарий в стиле «ваши тапки из войлока – фуфло, они натерли мозоли моей любимой теще», а, скажем, оформление заказа, звонок менеджеру, совершение покупки или заявка на услугу – в зависимости от того, что, собственно говоря, предлагает посетителям ваш сайт.
Говоря научным языком, конверсия сайта – это отношение общего числа посетителей к числу тех, кто совершил на этом сайте активное действие (примеры активных действий мы с вами уже обсудили).
Чем выше конверсия – тем круче. Ну, это логично: ведь каждое активное действие – это, вероятней всего, чья-то попытка купить у вас на сайте товар или заказать услугу.
А если менеджеры вашего сайта работают добросовестно и не бегают на перекур вместо того, чтобы принимать звонки и обрабатывать заявки, то есть шанс, что данная попытка увенчается успехом. И вы разбогатеете.
Итак, теперь поговорим о том, как именно SEO оптимизация влияет на конверсию (то есть о том, каким образом с помощью SEO эта самая конверсия увеличивается).
Выше мы уже обсудили такое преимущество оптимизации, как возможность контролировать свой сайт и знать, кто такой наш пользователь.
Разумеется, мы знаем и то, по какому запросу посетитель перешел на наш сайт – проще говоря, что именно он написал в графе поиска.
Знание того, что именно ищет пользователь – что он прописывает в графе поиска – помогает нам создавать страницы, идеально соответствующие его запросу.
Например, мы знаем, что пользователь перешел на страницу по запросу «купить ламинат большой выбор Москва». Соответственно, мы можем предположить, что именно – кроме, разумеется, самого ламината – этого пользователя интересует. Что привлечет его и заставит сделать покупку. (В данном случае по словосочетанию «большой выбор» мы можем догадаться о том, что пользователя интересует широкий ассортимент ламината).
Ниже рассмотрим таблицу:
в первом столбике примеры фраз, вводимых пользователем в графу поиска;
во втором столбике – наши предположения относительно пожеланий пользователя;
в третьем столбике – наши действия соответственно этим предположениям.
Таким образом, изначально зная пожелания нашего драгоценного клиента, мы можем максимально подстроить страницы сайта под эти самые пожелания.
Соответственно, конверсия, а с ней и уровень продаж растет – а, значит, денежки прямо-таки плывут в карман владельца сайта.
Ведь, согласитесь, намного приятнее совершать покупку там, где тебя ждут, как родного – а когда клиент видит, что на сайте есть все, что ему нужно, то у него складывается именно такое впечатление.
Для того, чтобы описать такой «целевой» подход к пожеланиям клиента более красочно, представьте себе следующую ситуацию: вы заходите в обыкновенный магазин с целью купить яйца и при этом держите в голове картинку идеальных яиц – например, вы мечтаете найти небесно-голубые перепелиные яйца диаметром пять сантиметров, упакованные в прозрачный пластиковый контейнер.
И вот, вы заходите в самый обычный магазин и тут… вы видите, что на первой же витрине выставлены они – яйца вашей мечты. Тот самый перепелиный размер, идеальный цвет и пластиковый контейнер. Как будто хозяин лавки знал, что порог переступите именно вы – и заранее подготовился к вашему визиту.
