Клиентам это нравится. 52 правила для сервиса на высшем уровне - [64]
важность, 177
как оценка, 177
репутация IBM для 16
Узконаправленность, 210
Успех, факторы, влияющие на, 79—82
Фанатские письма
зачитывание на заседаниях сотрудников, 135, 136
совещание по, 135
Феррара, Джон, 131
Фрей, Франсес, 83
Фридман, Арт, 104
Хайкен, Шеп, 256
Хойбнер, Джей, 79, 160
Целенаправленные покупатели, 144
Ценность уникальности, 113–115, 232
Черчилль, Уинстон, 227
Чувствительность клиентов к ценам, 22, 243, 244
как одно из пяти П, 80
конкурентоспособное ценообразование, 80
Шей, Тони, 124
Шульц, Хорст, 39
Шуляйн, Марк, 94
Язык, влияние на поведение, 104
«Ace Hardware»
«бизнес для бизнеса», 24, 27, 211
«бизнес для потребителя», 24, 27
в местном владении и управлении, 27
важность сотрудников, 26
введение культуры, 37
взаимность, 149, 228–231, 238
взаимосвязь факторов, 121
владельцы магазинов, 29, 32, 33–35, 41, 86, 118, 229, 239
воздаяние сообществу, 228—231
выражение благодарности клиентам, 207—209
гордость владельцев магазина, 58
доверие, 42
забота об ожидании клиента, 181—183
затраты на рекламу, 68
индекс полезности, 38
индивидуальность, 114
как бизнес, ориентированный на сотрудников, 40, 51—52
как всемирная компания, 23, 24, 27
как конкурент, 19, 22, 25, 26, 84
как корпоративная звезда, 18
как пример для подражания, 27
как сеть магазинов в личном владении, 26
качество продукции, 80
клиентоориентированная культура, 23, 44, 92, 104–106, 127, 185, 246
клиентоориентированный бизнес, 24
клиентское обслуживание, 26
количество магазинов, 18
конкурентное ценообразование, 80
координатор клиентов, 226
легенды компании, 125
легкий путь, 96—99
люди на первом месте в, 110–112, 200
мантра компании, 43
мнимые покупатели, 201
написание книги о, 15
недооцененный бренд, 20
обещание бренда, 18, 29, 31, 35, 37, 38, 44, 52, 53, 80, 81, 105, 113–115, 126, 154, 229
окружающее сообщество, 232—234
ориентирование в, 40
основные впечатления от, 114
основные стандарты, принятые в, 24
отзывы клиентов, 29, 72, 109, 167, 240
поведение покупателя, 19
позиция, 31
полезность как мантра, 39, 43
полезные разговоры с покупателями, 154
последовательность, 120—123
предсказуемость, 28
прибыльность, 32—33
программа вознаграждений в, 227
пропагандисты, 28, 35, 97, 147, 215
«пятидолларовая спасательная шлюпка», 40—45
работники, 105
консультация у, 105
рост дохода, 229
сертификат основ полезности, 29
сертификация полезности, 36
сосредоточенность на клиентах, 108, 144, 201, 211—213
стремление быть полезным, 27—35
тактика первого впечатления, 151
удовлетворенность покупателей, 19, 20, 23
управление независимыми предпринимателями, 24
успех, 27, 28, 32
электронная рассылка, 221
AceHardware.com, 221, 218
Amazon.com, 17, 201
«Apple», 17, 20, 24, 201
«Bean, L. L.», 20
«Central City Auto Parks», 62
«Delta Airlines», 16, 17
«Disney», 108, 111, 139, 182
«Eastman Kodak», 16, 17
заявка о защите от банкротства, 17
Facebook, 110, 148
«Four Seasons», сеть элитных отелей, 20
Google +, 110, 256
«Home Depot», 21, 22
конкурентные вызовы, 73
розничная модель, используемая, 22
IBM
репутация, удовлетворение клиента, 16
успех, 16
LinkedIn, 256
«Lowe’s», 21, 73, 198
конкурентные вызовы, 73
розничная модель, используемая, 21
«Nordstrom», 124
политика возвратов, 124
«Office Depot», 20
«Parature», 210, 212
«Ritz-Carlton», 17, 39, 43
внутренние и внешние впечатления в, 39
расширение прав и возможностей работников на, 43
ROI, 55
«Sam’s Club», 20
SAS, 48
«Scandinavian Airlines», 48, 110
«Service America» (Земке и Альбрехт), 51
«Southwest Airlines», 17, 37
как авиакомпания-звезда, 17
сотрудники на первом месте, 37
Twitter, 110, 256
«Walmart», 20
www.AmazeEveryCustomer.com, 245
YouTube, 128, 222, 256
отправка ссылок на обучающие видео, 222
Zappos.com
история о пицце, 124
приносить счастье как мантра компании, 39
Об авторе
Шеп Хайкен — основатель и руководитель по изумлению в компании «Shepard Presentations», которая помогает компаниям строить надежные взаимоотношения с их клиентами и сотрудниками. Он эксперт в областях клиентского обслуживания и впечатлений покупателя, оратор, отмеченный наградами, и автор бестселлеров по версиям «New York Times» и «Wall Street Journal».
Его статьи печатались сотни раз. Среди его книг такие, как «Волшебные моменты», «Верный клиент», «Культ клиента», «Революция изумления» и «Клиентам это нравится: 52 правила для сервиса на высшем уровне». Широкий круг его клиентов включает в себя компании, начиная от небольших, с менее чем пятьюдесятью работниками, и вплоть до корпоративных гигантов вроде «AT&T», «American Express», «General Motors», IBM, «Kraft», «Marriott», «Toyota», «Verizon», и многие другие.
Непревзойденный оратор – Шеп Хайкен хорошо известен благодаря своим информативным, интересным и энергичным презентациям. За свои достижения он был внесен в Зал славы Национальной ассоциации ораторов.
Узнайте больше об ораторских программах Шепа Хайкена, тренингах по клиентскому обслуживанию и консультационным услугам на www.Hyken.com
Читайте в Twitter: @Hyken
Подписывайтесь на Facebook: ShepHykenSpeaker
Присоединяйтесь в LinkedIn: www.linkedin.com/in/ShepHyken
Добавляйтесь в Google +: www.gplus.ru/ShepHyken
Смотрите на YouTube: www.YouTube.com/ShepHyken
Блестящий придворный и знаток людей Ларошфуко говорил в свое время: «Свет чаще награждает видимость достоинств, нежели сами достоинства». Но как же действовать подлинно талантливому человеку, которого не замечают на фоне более уверенных соперников? Джек Нэшер, профессор менеджмента и всемирно известный эксперт в области деловых коммуникаций, призывает освоить стратегии общения, свойственные профессионалу, который впечатляет своей компетентностью и привык греться в лучах славы. Читателю предлагается «пересоздать» себя: усовершенствовать внешний облик, подобрать уместный гардероб, грамотно организовать рабочее пространство, заучить поведение, характерное для лидеров, и бесстрашно выступать с самопрезентацией перед коллегами и партнерами.
Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.
Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.
Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.
В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.