Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов [заметки]
1
Герой романа Виктора Пелевина «Generation “П”».
2
Слободянюк Э. Настольная книга копирайтера. М.: Вершина, 2008.
3
Словарь языка Пушкина / под ред. В. Виноградова. В 4 т. М.: Государственное издательство иностранных и национальных словарей, 1956.
4
Хопкинс К. Моя жизнь в рекламе. М.: Эксмо, 2006.
5
Траут Дж., Ривкин С. Новое позиционирование. СПб.: Питер, 2002.
6
Согласно отчету агентства Interbrand о ста самых дорогих брендах мира за 2012 год.
7
Библия (Притчи 22:1).
8
Из буклета Johnson & Johnson.
9
Траут Дж., Ривкин С. Новое позиционирование. СПб.: Питер, 2002.
10
Неймер – одна из специализаций копирайтера.
11
Создатель российского фестиваля рекламы «Идея!».
12
Кларк Р. П. 50 приемов письма / пер. Ю. Купер с разрешения Института Пойнтера, США // Первоисточник: www.poynter.org/author/rclark/.
13
Вот довольно полный синонимический ряд к слову «ветер»: баргузин, борей, бриз, буран, вест, ветерок, ветерочек, ветр, ветрище, ветродуй, ветрюга, ветряга, вихорь, вихрь, вьюга, вьюговей, дуновение, заверть, завирюха, зефир, зюйд, зюйд-вест, зюйд-ост, метель, мистраль, муссон, норд, норд-вест, норд-ост, пассат, свистун, сирокко, сквозняк, смерч, суховей, тайфун, торнадо, ураган, циклон, шквал, шторм.
14
Барнс Р. Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов. М.: Гребенников, 2008.
15
Эйтчисон Дж. Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке. М.: Вильямс, 2007.
16
Веллер М. Мое дело. М.: АСТ, 2006.
17
Джонс Дж. Ф. Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов. М.: Омега-Л, 2005.
18
Кларк Р. П. 50 приемов письма / пер. Ю. Купер с разрешения Института Пойнтера, США // Первоисточник: www.poynter.org/author/rclark/.
19
Веллер М. Мое дело. М.: АСТ, 2006.
20
Восхождение к прозе. Лермонтов // П. Вайль, А. Генис. Родная речь. Уроки изящной словесности. М.: Колибри, 2008.
21
Кларк Р. П. 50 приемов письма / пер. Ю. Купер с разрешения Института Пойнтера, США // Первоисточник: www.poynter.org/author/rclark/.
22
Ялом И. Вглядываясь в солнце. Жизнь без страха смерти. М.: Эксмо, 2008.
23
Чудинов А. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. СПб.: Издание В. И. Губинского, 1900.
24
Там же.
25
Огилви Д. Откровения рекламного агента. М.: Сирин, 2001.
26
Хопкинс К. Научная реклама.
28
Огилви Д. Огилви о рекламе. М.: Эксмо, 2011.
29
Бенсивенга Г. Секреты копирайтера. Это серия писем, адресованных людям, пишущим продающие тексты, и названных автором «пулями». Перевод Алины Даниэль. Автор и переводчик дали возможность скачивать текст из интернета безвозмездно.
30
Назайкин А. Рекламный текст в современных СМИ.
31
Троп (от др. – греч. «оборот») – в художественном произведении слово или выражение, используемое в переносном значении с целью усилить образность языка, художественную выразительность речи.
32
Аллитерация, аллюзия, метафора, эпитет, сравнение.
33
А если у кого-то из филологов есть поправки, то составители Википедии прислушиваются к мнению экспертов.
34
Довлатов С. Ремесло. СПб.: Азбука-классика, 2004.
35
Роман Уфимцев разрешает ее бесплатно скачать здесь: www.cognitivist.ru/docs/lizard_tail.pdf.
36
Бенсивенга Г. Секреты копирайтера. Это серия писем, адресованных людям, пишущим продающие тексты, и названных автором «пулями». Перевод Алины Даниэль. Автор и переводчик дали возможность скачивать текст из интернета безвозмездно.
37
Паркин М. Сказки для коучинга. Как использовать сказки, истории и метафоры в работе с отдельными людьми и рабочими группами. М.: Добрая книга, 2007.
38
Грант Дж. 12 тем. Маркетинг XXI века. СПб.: Питер, 2007.
39
Эйтчисон Дж. Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке. М.: Вильямс, 2007.
40
Траут Дж., Ривкин С. Новое позиционирование. СПб.: Питер, 2002.
41
Докторов Б. Реклама и опросы общественного мнения в США. М.: Центр социального прогнозирования, 2008.
42
Гали Б. Brand. Рождение имени. М.: Этерна, 2007.
43
Интернет-справочник «Большая советская энциклопедия» // encyclop.ru/91532.
44
Автор слов песни «Город» Вячеслав Петкун.
45
Туманов Д. В. Творим золотым пером. Казань, 2000.
46
Чумиков А. Записки PRофессионала. СПб.: Питер, 2009.
47
Гуревич С. Газета. Вчера, сегодня, завтра. М.: Аспект Пресс, 2004.
48
Коммерсантъ. 2011. № 81 (4622). 7 мая.
49
Криницын Е. Акулы интервью. 11 мастер-классов. М.: Альпина паблишер, 2010.
50
Тейлор Дж., Хэтч С. Волшебство по расчету. Алгебра рекламы. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008.
51
Neil French. Sorry For The Lobsters.
52
Витале Дж. Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами. М.: Эксмо, 2009.
53
Кристенсен К., Кук С., Холл Т. Пороки маркетинга // Harvard Business Review – Россия. 2006. Январь – февраль.
54
Барнс Р. Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов. М.: Гребенников, 2008.
55
Бенсивенга Г. Секреты копирайтера. Это серия писем, адресованных людям, пишущим продающие тексты, и названных автором «пулями». Перевод Алины Даниэль. Автор и переводчик дали возможность скачивать текст из интернета безвозмездно.
56
Кристенсен К., Кук С., Холл Т. Пороки маркетинга // Harvard Business Review – Россия. 2006. Январь – февраль.
57
Витале Дж. Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами. М.: Эксмо, 2009.
58
Бенсивенга Г. Секреты копирайтера. Это серия писем, адресованных людям, пишущим продающие тексты, и названных автором «пулями». Перевод Алины Даниэль. Автор и переводчик дали возможность скачивать текст из интернета безвозмездно.
59
Довлатов С. Ремесло. СПб.: Азбука-классика, 2004.
60
Бенсивенга Г. Секреты копирайтера. Это серия писем, адресованных людям, пишущим продающие тексты, и названных автором «пулями». Перевод Алины Даниэль. Автор и переводчик дали возможность скачивать текст из интернета безвозмездно.
61
Чумиков А. Записки PRофессионала. СПб.: Питер, 2009.
62
Кеннеди Д. Продающие письма.
63
Кромптон А. Мастерская рекламного текста. М.: Довгань, 1998.
64
Грант Дж. 12 тем. Маркетинг 21 века. СПб.: Питер, 2007.
65
Райс Э., Райс Л. Расцвет PR и упадок рекламы. М.: АСТ, 2007.
66
Грант Дж. 12 тем. Маркетинг 21 века. СПб.: Питер, 2007.
67
Еженедельная газета «2000», сайт 2000.net.ua.
68
Мединский В. Негодяи и гении PR. От Рюрика до Ивана III Грозного. СПб.: Питер, 2008.
69
Умаров М. PRописные истины. Почему не все могут сделать очевидное. М.: Вершина, 2008.
70
Довлатов С. Записные книжки. Соло на ундервуде. Соло на IBM. СПб.: Азбука, 2001.
71
Чумиков А. Записки PRофессионала. СПб.: Питер, 2009.
72
Мединский В. Негодяи и гении PR. От Рюрика до Ивана III Грозного. СПб.: Питер, 2008.
73
Витале Дж. Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами. М.: Эксмо, 2009.
74
Грант Дж. 12 тем. Маркетинг 21 века. СПб.: Питер, 2007.
75
Чумиков А. Записки PRофессионала. СПб.: Питер, 2009.
77
Песня группы «Поющие вместе».
78
Авторство четверостишия мое. О Маяковском как копирайтере см. в приложении.
79
Хопкинс К. Моя жизнь в рекламе. М.: Эксмо, 2006.
80
Витале Дж. Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами. М.: Эксмо, 2009.
81
Эйтчисон Дж. Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке. М.: Вильямс, 2007.
82
Зденек М. Развитие правого полушария. Минск: Попурри, 1997.
83
Эйтчисон Дж. Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке. М.: Вильямс, 2007.
84
Витале Дж. Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами. М.: Эксмо, 2009.
85
The Wit and Wisdom of Mark Twain, 1989.
86
On September 7th, 1982, Ogilvy sent the following internal memo to all agency employees, titled “How to Write” and found in the 1986 gem The Unpublished David Ogilvy (public library): The unpublished David Ogilvy; Joel Raphaelson. New York, 1986.
87
Витале Дж. Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами. М.: Эксмо, 2009.
88
Кинг С. Как писать книги. Мемуары о ремесле. М.: АСТ, 2004.
89
The Wit and Wisdom of Mark Twain, 1989.
90
Клеон О. Кради как художник. М.: МИФ, 2013.
91
Микалко М. Игры для разума. Тренинг креативного мышления. СПб.: Питер, 2007.
92
Примеры с интернет-портала www.vikent.ru.
93
Эйтчисон Дж. Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке. М.: Вильямс, 2007.
94
Эйтчисон Дж. Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке. М.: Вильямс, 2007.
95
По материалам сайта www.absolutunique.com.ua.
96
Эйтчисон Дж. Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке. М.: Вильямс, 2007.
97
Премия Effie – всемирно известная награда в сфере эффективных маркетинговых коммуникаций, которая присуждается в 40 странах. Уникальность Effie состоит в том, что это единственный международный конкурс, оценивающий эффективность затрат рекламодателей на рекламу.
98
Компаньон. 2007. 12–16 февраля.
99
По материалам сайта www.sostav.ru.
100
101
102
Грант Дж. 12 тем. Маркетинг 21 века. СПб.: Питер, 2007.
103
Эйтчисон Дж. Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке. М.: Вильямс, 2007.
104
Макки Р. История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только… М.: Альпина нон-фикшн, 2013.
105
Докторов Б. Реклама и опросы общественного мнения в США. М.: Центр социального прогнозирования, 2008.
106
Хопкинс К. Научная реклама. М.: Эксмо, 2007.
107
Огилви Д. Огилви о рекламе. М.: Эксмо, 2011.
108
Хопкинс К. Моя жизнь в рекламе. М.: Эксмо, 2006.
109
Джон Кеннеди (John E. Kennedy, 1864–1928) – один из первых теоретиков и мощный практик копирайтинга.
110
Докторов Б. Реклама и опросы общественного мнения в США. М.: Центр социального прогнозирования, 2008.
111
Огилви Д. Огилви о рекламе. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.
112
Библия Билла Бернбаха: история рекламы, которая изменила рекламный бизнес. М.: Эксмо, 2011.
113
Саатчи М. Дерзкая простота мысли. М.: МИФ, 2013.
Для создания успешного бизнеса недостаточно иметь хороший продукт и вкладывать средства в его продвижение. Нужно «встречать» потребителя в каждой «точке контакта» с вашим предложением – от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта – и выстраивать маркетинговую стратегию, учитывая особенности поведения клиента в каждой такой точке. В книге Ильи Балахнина вы найдете принципы работы с путешествием клиента и сможете создать собственную «карту путешествия потребителя» и выстроить эффективную коммуникацию на каждом этапе соприкосновения с вашим продуктом.
Решение купить телефон на последние декретные деньги и установить приложение Инстаграм, стало поворотным моментом в судьбе Арпине. Ничего не понимая в продвижении, бизнесе и продажах, но имея огромное желание и упорство, ей удалось стать настоящим авторитетом в мире онлайн-бизнеса, к мнению которого прислушиваются тысячи людей. Методом проб и ошибок ей удалось вывести идеальную формулу, которая работает и монетизирует любой аккаунт. Эта книга – подробная инструкция о том, как за 21 день превратить свой обычный Инстаграм в Инстаграм продающий.
Книга не обещает золотых гор и волшебного преобразования вашей жизни за первую неделю, как по взмаху волшебной палочки. Данный труд направлен на построение грамотной работы в социальных сетях, принципы поиска и взаимодействия с клиентами, основы SMM Маркетинга. Способы продвижения вашего продукта или услуг при помощи соцсетей. Реальный заработок возможно без личных магазинов, товаров и прочих затратных статей. Вы заработаете на своем интеллекте. Здесь приведены конкретные примеры, кто и как зарабатывает на продаже выдуманных услуг, схемы работы мошенников, обещающих 50 000 уже в первую неделю, а то и пару дней.
В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Рассмотрены методы удержания клиентов, а также вопросы этики и законности при перехвате потребителей. Книга содержит множество примеров из практики международных и российских компаний: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и многих других.Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
Разделы книги затрагивают важнейшие вопросы пиара и маркетинга фирмы, поиска клиентов, продаж «незримого», корпоративной культуры, антикризисных коммуникаций, фирменного стиля и дизайна. А также – аспекты продвижения фирмы, оказывающей профессиональные услуги на рынках B2B как в Москве, так и в регионах России.Ключевым разделом в книге является пошаговое руководство по продвижению консалтинговой фирмы. Руководство показывает пример конкретной схемы действий, которую можно наметить и адаптировать под свой бизнес сразу по прочтению данного издания.
От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.