Как заработать на фотографии в Интернете - [57]

Глава 15 Фотолицензии и отчисления автору

Вот мы и добрались до желанного разговора о заработке. Вероятно, самые нетерпеливые из вас решили прочитать этот раздел в первую очередь. В таком случае вы однозначно пропустили много всего интересного и забавного (а еще всякие картинки), хотя, кто знает, сколько бы читателей дошли до этой главы, расскажи мы о финансовой стороне вопроса в самом начале книги. Данная глава не изобилует картинками, однако мы думаем, что интерес к чтению все равно будет достаточно высоким. Для начала стоит рассказать о том, в каком виде ваши работы будут продаваться на микростоковых ресурсах.

В фотобанках существует такое понятие, как лицензия. Само понятие может выглядеть скучно, но при этом имеет крайне большое значение. Дело в том, что, по сути, фотобанки продают не столько сами изображения, видеоролики или звукозаписи, сколько права на их использование. Иными словами, лицензии. Вполне возможно, что вы «случайно» нашли в свободном доступе на каком-нибудь бесплатном ресурсе замечательный снимок (который на самом деле продается в определенном фотобанке) и скачали его. Получается, у вас уже есть это изображение и его не нужно покупать. Это достаточно логичный вывод, но, к счастью для микростоковых авторов, неверный. В фотобанке вы в первую очередь покупаете право на использование конкретно взятого изображения (или другого материала) в определенных правилами фотобанка размерах, количествах, сроках и видах (в прессе, полиграфии, в электронном виде, на продукции и т. д.). Следовательно, даже в том случае, если у вас уже есть чья-то фотография, но лично вы сами не покупали лицензию на нее в том фотобанке, где она продается, то никаких прав у вас на ее использование нет. Поэтому покупатель, заходя на сайт фотобанка, может найти целый прайс-лист, в котором ему подробно расскажут, сколько придется заплатить за право использовать понравившуюся ему работу в нужном размере и количестве.

Сейчас мы вкратце пройдемся по основным видам лицензий фотобанков, а затем расскажем, сколько вы будете получать за продажу каждой из них.

Наиболее популярной в продажах является лицензия Royalty Free. Также она может называться standard Royalty Free и обозначается аббревиатурами RF и sRF. Она самая недорогая для покупки и потому в большинстве случаев имеет наименьшие размеры (например, 300 х 400 пикселов), невысокое качество (72 dpi), ограниченный срок использования (2 года с момента покупки) и наибольшие ограничения в копиях допустимого тиражирования (100 тыс. копий). Приводить какие-то более конкретные черты лицензий RF нет смысла, поскольку у каждого фотобанка на этот счет свои правила и совпадают они крайне редко. Стоит сказать, что абсолютно все права на это изображение остаются у вас, покупается только разрешение на временное использование файла в определенных размерах и количествах. Покупатели очень любят этот тип лицензии, поскольку качество и размеры их зачастую устраивают, а количество копий тиража очень легко регулируется. Например, если установлено ограничение 100 тыс. копий, а покупателю нужно выпустить тираж 150 тыс. копий, то он просто покупает лицензию на данное изображение два раза, получая в общей сложности право на выпуск тиража 200 тыс. экземпляров (и обходится ему это всего в несколько долларов). И такая закупка нескольких одинаковых недорогих лицензий зачастую оказывается выгоднее приобретения одной, но дорогой. Самое замечательное качество данной лицензии для вас – возможность продать одно и то же изображение бесконечное количество раз (отсутствие условий эксклюзивности).

Далее следует сказать еще об одной популярной лицензии – extRF, что расшифровывается как Extended Royalty Free (расширенная роялти-фри лицензия). По условиям различных фотобанков она может иметь самые разные ограничения, но в целом принцип один – по данной лицензии покупатель платит ощутимо дороже, но получает дополнительное разрешение на количество копий и цели использования (виды рекламы). Здесь тоже идет речь о неограниченном количестве возможных продаж и отсутствии эксклюзивности (а значит, велика вероятность, что данное изображение было куплено уже столько раз, что уже должно бы печататься и публиковаться абсолютно везде). Поэтому те, кто хочет эксклюзивности (хотя бы относительной), заранее готовят куда большую сумму.

Еще одной очень популярной лицензией является уже неоднократно упомянутая Editorial-лицензия. Так называемое редакционное использование, не подразумевающее рекламных (коммерческих) целей. Купив работу с такой лицензией, вы сможете максимум подкрепить ею как иллюстрацией статью в периодическом издании. Поэтому покупателей на такую лицензию куда меньше, зато, как уже говорилось выше, для фото данной категории не нужен подписанный моделью релиз. Работа продается бесчисленное количество раз, недорого, а все права остаются за вами.

Далее речь пойдет о более дорогих лицензиях, подразумевающих наличие у клиентов некоторой тяги к эксклюзивности. Например, лицензия Right Managed (RM, лицензия с управлением правом). Она, как правило, не слишком часто используется микростоковыми фотобанками, поскольку подразумевает, что ваша работа должна размещаться только в одном фотобанке, где будет вестись открытый учет всех ее продаж. Можно, конечно, пуститься в переговоры с разными фотобанками о разрешении продажи по данной лицензии одной и той же работы. Однако морока, с которой придется в таком случае столкнуться, очень редко оправдывает затраты сил и времени. Положительной стороной для покупателя является возможность узнать, сколько раз и кем именно была куплена данная работа (тем самым вы как покупатель сможете, например, избежать казуса, использовав в дизайне своего сайта точно такую же фотографию, как и ваши прямые конкуренты). Поэтому те, кому действительно очень важен вопрос эксклюзивности, готовы заплатить стоимость данной лицензии, которая составляет порядка нескольких сотен долларов. Несмотря на то что чем больше раз была продана ваша работа по данной лицензии, тем меньшую ценность она приобретает в глазах покупателей, все права на работу остаются при вас.