Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - [24]

Николай: Конечно. Давайте держаться на связи. До свидания.

Владимир: Спасибо всем. До свидания.

Глава 24 Держите конкурентов под контролем

В прошлом году сторонние продавцы на Amazon продали товаров на сумму 132 миллиарда долларов (47 % всего оборота этой платформы). Это означает, что из года в год гигант электронной коммерции Amazon зарабатывает огромные деньги, и то же самое делают продавцы, использующие сайт в качестве торговой площадки.

Так как же и нам занять свое место среди тех, кто делит этот 132 миллиардный пирог?

Эффективность бизнеса на Amazon зависит от нескольких факторов:

1. Доскональная оптимизация страницы продукта (Product listing)

Бизнес на Amаzon не заканчивается на поставке ассортимента на склад. Оптимизация страницы продукта – очень важный этап, который позволит привлечь наибольшее количество потенциальных покупателей. Для этого необбодимы:

♦ Правильное название товара, соответствующее поисковым запросам покупателей

♦ Качественные изображения в максимальном количестве.

♦ Четкое убедительное описание и правильное использование ключевых слов.

Описание товара – это все равно, что его физическая упаковка: упрощает поиск товара и привлекает внимание. Таким образом, загипнотизировав посетителей, вы выделитесь из серой массы продавцов, которые не уделяют внимание таким важным деталям.

2. Положительные отзывы о вашем товаре

Отнеситесь к этому серьезно. 70 % потребителей проверяют отзывы перед покупкой продукта онлайн. В самом деле, зачем кому-то покупать непроверенный товар, когда можно просто узнать у предыдущих покупателей все плюсы и минусы товара.

Так что же делать, когда вы только выпускаете товар на рынок? Можно за бесценок предложить товар друзьям, чтобы они в свою очередь оставили отзыв. Но не у всех есть большое количество друзей, которые дружат с Аmazon. На этот случай в программе AMZTracker есть замечательный раздел под названием Review Club. Пять минут – и вы с легкостью создадите дисконтную систему, благодаря которой люди будут сами упрашивать вас продать им ваш продукт. А взамен вы получите честный отзыв. До этого, конечно, лучше убедиться, что вы не продаете откровенно некачественный товар, иначе честные отзывы могут оказаться отрицательными.

3. Правильно выбранная ниша

Если вы продаете товар, на который есть живой спрос – успех вам практически обеспечен. Но для этого придется посидеть на Аmazon и подобных сайтах, чтобы понять: чего же хотят эти странные существа – покупатели?

За всеми этими деталями не так просто уследить, но, к счастью, в сети есть много инструментов, способных облегчить эту задачу. Один из самых новых и полезных – вышеупомянутый AMZTracker, который разработал Travis Jameson, один из самых успешных продавцов на Аmazon.

Один клик на странице продукта позволит, с помощью этой программы, определить все неиспользованные возможности для ее оптимизации. После внесения соответствующих изменений, вы сможете отслеживать ранг продукта по главным и второстепенным ключевым словам и постепенно занять по ним лидирующие позиции. Это, в свою очередь, привлечет больше просмотров, что увеличит продажи товара.

Мониторинг отзывов. AMZTracker немедленно пожалуется вам, если кто-то посмеет оставить негативный отзыв о вашем самом-самом товаре. Вы мгновенно сможете принять меры по решению проблемы. Конечно, если вы продвигаете на рынке продукт, который никто не хочет купить, никакие отзывы не помогут. Вот почему лучше всего выбрать правильную нишу еще до того, как заказывать товар или начинать производство. Отслеживая продажи конкурирующих продуктов в той же нише с помощью AMZTracker, вы убедитесь в адекватном спросе на продукт, прежде чем вкладывать время и деньги.

Аmazon является великолепной платформой для заработка, но не каждая бизнес – идея обречена на успех. Среди более двух миллионов сторонних продавцов на Аmazon в 2016 году будут победители и проигравшие. В такой ситуации любое преимущество над конкурентом будет на вес золота, так что не проходите мимо этого замечательного ресурса. AMZTacker будет бесценным помощником на вашем пути к финансовому успеху.

P.S: У AMZTracker есть бесплатный семидневный пробный период, который позволит вам опробовать на практике преимущества этого приложения.

Глава 25 Как избежать обмана при выборе поставщика в Китае

Основой успешного бизнеса на Amazon является выбор оптимального продукта, который будет приносить вам прибыль.

После долгих маркетинговых исследований рынка сбыта (выбора продукта, проработки его спецификации и т. д.), следующим важным решением является выбор надежного партнера в Китае. Он не должен вас подвести и отбить желание заниматься данным бизнесом.

В начале работы с китайскими поставщиками многие бизнесмены сталкиваются с вопросами: «А тот ли поставщик, за кого он себя выдает? Насколько безопасно начинать с ним работать? Можно ли перечислять ему предоплату?». И даже: «Существует ли вообще юридически эта компания, есть ли на самом деле это производство?»

Находясь на расстоянии тысяч километров от поставщиков и общаясь только посредством интернета, вы не можете гарантировать, что не попали «в лапы» обыкновенного мошенника.