Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать - [26]

Переходите по мосту с осторожностью

Резко изменить свою жизнь – это как стоять на краю пропасти, единственной дорогой через которую является веревочный мост. И даже не видно, закреплен ли он на той стороне! Известно только одно – вы найдете свою любовь и счастье на другом берегу. Вы чувствуете это. Но вопрос в том, как попасть на ту сторону. Как понять, что веревочный мост приведет вас туда? Мне кажется, этого нельзя знать заранее. Все, что вы можете сделать, – это осторожно шагнуть и очень медленно перемещать свой вес, пока не почувствуете, что мост достаточно надежен для второго шага. Вы медленно переставляете одну ногу за другой и проверяете, безопасен ли путь. Это применимо вне зависимости от того, на каком жизненном этапе вы сейчас находитесь. Но после того как вы поймете, что хотите заниматься чем-то совершенно иным, чем раньше, я обещаю: вам не придется ждать. Первый шаг можно сделать прямо сегодня.

Однако нельзя просто перебежать через мост, как безголовая курица. Страх не даст вам этого сделать. Все будет происходить постепенно. Вы должны почувствовать себя в безопасности перед каждым шагом, который собираетесь предпринять. Иначе вы просто не осмелитесь на него. Например, даже если у вас есть постоянная работа, вы можете начать задумываться об индивидуальном предпринимательстве. Очень важно, чтобы жизненно необходимые потребности удовлетворялись на каждом этапе. У вас всегда должна быть еда на столе и крыша над головой. Новый путь может быть начат только с безопасной позиции. Подумайте, сколько вам нужно денег, чтобы чувствовать себя комфортно. Вероятно, это возможность перейти на неполный рабочий день.

Тогда у вас будут деньги на еду, аренду жилья и свободное время, которое необходимо, чтобы начать что-то новое. Но можно сделать это, работая полный день, хотя у вас будет меньше времени для освоения выбранного занятия. Некоторым людям я советую работать четыре дня в неделю, чтобы освободить еще день для себя. Так у них появляется три свободных дня, которые они могут посвятить любимому делу и демонстрировать результаты окружающим.

Подсказка

Не важно, какова ваша конечная цель, первый шаг всегда можно сделать прямо сейчас. Это может быть что-то настолько же простое, как телефонный звонок.

Когда приходят деньги?

Мне часто задают этот вопрос. Вы начнете получать первые заказы и задания, как только решитесь предложить другим свои таланты. А то, как быстро и в каком количестве приходят деньги, зависит от нескольких факторов:

♦ скольким людям вы рассказали о себе и своих услугах;

♦ насколько хороши и уникальны ваши услуги;

♦ преподнесли ли вы себя нужным образом;

♦ выбрали ли вы правильную целевую аудиторию;

♦ как много вы просите за свою работу.

Сколько я должен просить за работу?

Я хочу еще раз подчеркнуть: никто, кроме вас, не может сказать, сколько стоят ваши услуги. Не существует правильной или неправильной цены. Вопрос только в том, сможете ли вы достичь цели.

Например, если ваши расценки настолько высоки, что никто не может позволить себе таких трат, еще раз подумайте об этом. Возможно, вы могли бы предлагать что-то действительно уникальное, что оправдало бы такую стоимость.

Нормально запрашивать совсем немного в самом начале, но не нужно оставаться на том же уровне. С каждым новым предложением у вас появляется шанс проверить ценовой потолок.

Подсказка

Скорость достижения и масштаб вашего успеха зависят в большей степени оттого, насколько профессионально вы презентуете свой товар, нежели от самого товара или услуги! Это очень важно. Если вы сами не можете сделать себе сайт, обратитесь для этого в агентство или к фрилансеру и всегда ищите людей, которые примутся за это с радостью.

Высокие цены – не преступление!

Сэмюэль Кремер

Ниже приведено несколько подсказок, которые помогут вам при определении цен и беседе с клиентами.

♦ Если вам отказали, вы все еще можете снизить стоимость своих услуг.

♦ Вы можете просить много, но при этом будьте готовы к переговорам.

♦ Попробуйте указать начальную стоимость, подчеркнув, что обычно цена отличается от этой.

♦ Предложите клиентам сэкономить на услугах, качестве или количестве.

♦ Хотя и нужно быть готовым к переговорам, очень важно никогда не соглашаться на цену ниже той, что осчастливила бы вас. Можно сбросить немного, но если вы слишком занижаете планку своего уровня счастья, это равносильно проигрышу.

♦ Выигрывает тот, кто меньше беспокоится.

Почему люди станут покупать что-то у меня?

Когда вы начнете заниматься тем, что любите, это обязательно повлияет на всю вашу жизнь. Вы не можете спрятать своей радости и наслаждения от любимого дела. Окружающие увидят это и отреагируют. И они поймут: то, что вы делаете, – красиво и полезно. Люди сразу же заметят ваше внимание к деталям и интуитивно определят качество работы, оно раскрывается само по себе. Вы могли заметить это у мастеров на еженедельных субботних ярмарках. Например, вы запомнили женщину, продающую цветы и с головой ушедшую в свое занятие. Она тщательно подбирает каждый цветок, нежно смотрит на него и держит в руках с любовью. Вам тотчас же захочется купить что-нибудь у нее, так как ее букеты уникальны. Вы подходите к ней, и она вежливо спрашивает, для какого случая подобрать цветы. Она может рассказать вам историю о каждом цветке. Ее глаза блестят, и энтузиазм в ее голосе трогает вас. Со скоростью ветра эта продавщица соберет букет, который, словно по волшебству, идеально подойдет для вашего случая. Вы будете уверены, что приняли верное решение, вне зависимости от того, сколько придется заплатить за цветы: цена в любом случае окажется меньше, чем радость, которую вы от них получите. Или вам вообще покажется, что букет очень дешевый. Это потому что вы почувствуете подпитку энергией, а ваше настроение улучшится. И каждый раз, когда вам нужны будут цветы, вы будете приходить именно к этой продавщице. Она завоевала ваше доверие, и вы всегда будете искренне и с удовольствием рекомендовать ее своим друзьям, пребывая в полной уверенности, что делаете что-то хорошее для других.