Как властвовать над самыми лучшими мужчинами - [36]

Лучшим подтверждением правильности открытия Б. Шоу послужило то, что за изучение феномена общения всерьез взялись ученые. Спустя почти 25 лет после появления пьесы, выходит книга Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей», посвященная той же теме — искусству общения. Приблизительно в это же время делает свои фантастические открытия американский ученый Милтон Эриксон. Именно его научные разработки легли в основу нейро-лингвистического программирования (НЛП), которое спустя еще несколько десятилетий, позволило процесс превращения Золушек в принцесс поставить на конвейер. Действительно, хотя «принцев мало, и на всех их не хватает», тем не менее, оказалось, что можно своими руками сотворить свое благополучие.

В современном мире каждый менеджер, каждый выпускник школы, мечтающий жить прилично, уже должен владеть техникой успешной коммуникации. Теперь для успешной деловой или личной карьеры важно не столько сословное происхождение, сколько умение правильно слушать, убеждать, заводить деловые и дружеские отношения, то есть — умение общаться.

Прошли столетия после выхода сказки, но до сих пор делаются две группы ошибочных выводов:

1) способы достижения счастья находятся во внешнем мире, но не внутри человека;

2) чтобы стать счастливой, вначале нужно долго мучиться, терпеть, страдать, и тогда, быть может, воздастся.

А поскольку Вероника жила за сто лет до написания «Золушки», то, быть может, поэтому она смогла постичь умом и сердцем секреты той части искусства общения, которое помогает женщинам привораживать мужчин и манипулировать ими. Давай рассмотрим, в чем же состояло и состоит это искусство.

МЕТОДЫ СЛОВЕСНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА СОБЕСЕДНИКА

— Я тут грешным делом подумал…

— Головой надо думать!

Рассмотрим некую модель мозга, в рамках которой будем считать, что ребенок рождается с развитым правым мозгом и почти пустым левым. Причем, здесь и далее «левый мозг» и «правый мозг» — это не анатомические термины, а некая удобная для изложения рабочая абстракция. Более того, в рамках данной книги слова «подсознание» и «правый мозг» часто будут рассматриваться как синонимы. Соответственно, «левый мозг» и «сознание» тоже рассматриваются как синонимы и обозначают ту часть мозга, которая осуществляет предварительную обработку информации, поступающую из органов чувств, в том числе — осуществляет обработку речевой информации. Согласно нашей модели, правый мозг никогда не спит, он денно и нощно руководит работой сердца, дыханием, пищеварением, то есть работой всех органов и систем в организме.

При этом особенности правого мозга таковы:

— в нем отсутствуют цензор и критик;

— он не знает, что такое хорошо и что такое плохо;

— он не способен классифицировать информацию, поступающую в него, на полезную и на вредную, на добрую и злую, на правдивую и ложную;

— он просто, как компьютер, выполняет заложенные в него программы.

Выводы:

— в подсознание можно заложить почти любую программу, даже на саморазрушение;

— программу можно заложить извне;

— программу можно заложить в мозг незаметно для его хозяина.

Решения, принятые правым мозгом, являются приоритетными и обязательными для исполнения левым мозгом и для всего организма в целом. Левый мозг всегда услужливо даст объяснение и подведет некую логическую или оправдательную базу под любое решение правого.

Вывод:

— вместо того, чтобы метать бисер перед левым мозгом, надо сосредоточить все внимание на правом, поскольку он не способен рассуждать, и его приказы обжалованию не подлежат.

Правый мозг не понимает слов, он оперирует образами, инстинктами, эмоциями и чувствами, в отличие от левого, который оперирует только словами (символами).

Выводы:

— при воздействии на собеседника основной упор приходится на несловесные (невербальные) методы воздействия;

— словесные методы воздействия должны учитывать это обстоятельство, и информация, которую необходимо заложить в мозг собеседника, должна быть эмоциональной, опираться на его чувства, инстинкты, должна вызывать у него образы;

— обращение к первобытным инстинктам собеседника позволяет быстрее и надежнее подчинить его своей воле.

Правый мозг не знает понятия времени, он не отличает настоящее от прошлого или будущего.

Вывод:

— основной метод невербального воздействия строится на вызывании у собеседника нужных тебе чувств и эмоций из его прошлого, из его воспоминаний и связывании приятных воспоминаний с нужной тебе информацией. Соответственно, неприятных — с ненужной.

Правый мозг хранит всю поступающую информацию эмоционально, и чем эмоциональнее сама информация или обстоятельства, ей сопутствующие, тем лучше запоминается путь к ней.

Выводы:

— в левом мозге нет долговременной памяти;,

— внушения хранятся в подсознании;

— внушения лучше связывать с какой-то чувственной информацией (звуковой и/или тактильной), которая, как кнопка, будет запускать ее в нужный момент.

Очевидно, что человеку нужен некий цензор, который бы критически фильтровал информацию и особенно программы, поступающие извне. Этим занимается левый мозг. Левый мозг стоит на страже человека, подвергает критике и цензуре все, что поступает по органам осязания: через зрение, слух