Как стать юристом - [19]

Что же нас ждет при встрече с аудилалом?

Во-первых, как можно понять из названия, речь для аудиалов это основной канал обмена информацией. Следовательно, их речь, зачастую мелодична и информативна.

Такие люди уделяют больше внимание вербальной передаче информации, а, следовательно, им гораздо удобнее выступить перед вами с устным докладом, обговорив все детали в ходе беседы, чем отправлять итоги работы в электронном письме.

При разговоре они могут немного поворачивать голову в сторону, так чтобы ухо (локатор) более эффективно приняло информацию.

В речи аудиала можно заметить такие клише, как:

«Я слышал, что вы преуспели в вашем проекте»;

«До моего слуха дошла информация о том, что…».

Что касается кинестетиков. В основном к кинестикам относятся дети. Они любят все потрогать, пощупать, понюхать и попробовать. Это их способ восприятия мира. Кинестетики действуют, им некогда слушать или глядеть по сторонам.

В речи кинестика можно заметить такие клише, как:

«Я ощущаю некую прохладу в ваших словах»;

«Я бы хотел снова коснуться этого вопроса…».

При общении кинестетики любят находиться поближе к собеседнику и могут даже коснуться его руки или прошептать что-нибудь на ухо.

Дигиталы, пожалуй, одни из наиболее редких и с трудом поддающихся оценке типов людей.

Дело в том, что дигиталы оценивают все на уровне логики, и подстраиваются под конкретный тип собеседника. То есть, если надо, они могут быть и визуалами, и аудиалами, и кинестиками (точнее, вести себя так же).

Как вы поняли, дорогие читатели, вне зависимости от канала восприятия, нам, для подбора «ключика» к оппоненту, нужно строить общение с собеседником в соответствии с его каналом восприятия.

То есть пытаться наглядно объяснить аудиалу данные из таблицы, тыча указкой в презентацию, не самая разумная идея.

Также не самый лучший вариант добиваться от визуала восприятия вашего объемного доклада на слух. Гораздо проще направить ему его в письменном виде.

Наиболее приемлемым вариантом для общения с тем или иным собеседником будет подстраивание под его темп речи, копирование его позы, громкости голоса и мимики. Превратитесь в его зеркальное отражение (я не говорю про передразнивание и издевки, все описанное выше необходимо не заметно).

Причем подстройку необходимо осуществлять также и на уровне эмоций. Разделите с оппонентом грусть или радость.

Следите за поведением оппонента и его реакцией на ваши слова. Если вы почувствовали, что, например, собеседник заскучал, смените тему разговора.

Один из лучших способов добиться расположения человека это заставить его говорить о нем самом и проявлять интерес к его увлечениям.

Казалось бы¸ все знают об этом, но никто этого не делает. Все думают только о себе любимом.

Ваш оппонент рыболов? Прекрасно! Завяжите разговор на эту тему. Спросите, как давно он занимается этим. Скажите, что и сами подумывали заняться рыбалкой. Попросите у него совета с чего начать.

Сразу оговорюсь, что для полноценного раскрытия данной тематики будет мало беглого ознакомления с информацией о предмете, представленной в настоящем разделе.

Чтобы перечислить все методы и ситуации применения НЛП, не хватит и целой библиотеки.

Существует множество книг применения НЛП в разных жизненных ситуациях, вплоть до знакомства с женщинами!

Имеются специализированные издания для менеджеров и руководителей.

Словом, я призываю вас, уважаемые читатели, как людей, стремящихся преуспеть в юридической профессии, более подробно ознакомиться с данным направлением психологии, так как оно, несомненно, станет очень полезным инструментом для достижения ваших целей.

§5. Память

Я не исключаю такой возможности, уважаемые читатели, что многие из вас, при слове «память» печально улыбнутся и скажут, что «это не про меня». В сознании сразу всплывут образы из прошлого о бесчисленных зубрежках школьных предметов, экзаменов в университете и прочего, после которых в голове остались обрывки разрозненных воспоминаний. 11 лет учебы и 5 лет в институте не прошли даром, не правда ли?

На самом деле с памятью у вас все в порядке, поверьте мне. Как я уже говорил ранее, не все в порядке с методикой преподавания и с качеством той информации, которую пытается в нас вбить нынешняя образовательная система.

Как верно отметил в своем труде «Эффективная память» Подлиняев О. Л., люди делятся не на тех, у кого хорошая или плохая память, а на тех, кто умеет пользоваться собственной памятью и не умеет.

В данном параграфе речь пойдет об основных принципах использования своей памяти, а, в частности, о мнемотехнике. Для описания указанной тематики я выбрал труд доктора педагогических наук Подлиняева О. Л. «Эффективная память».

По правде сказать, для полноценного изучения данной методики вряд ли будет достаточно прочтения одного небольшого параграфа, однако, полагаю, краткий обзор поможет вам, уважаемые читатели, составить верное представление о проверенных на практике принципах использования своей памяти.

Итак, что же такое мнемоника?

Мнемоника – совокупность приемов и способов, облегчающих запоминание и увеличивающих объем памяти путем образования искусственных ассоциаций.