Как стать юристом - [18]

Знакомство с НЛП, как правило, начинается с освоения техник, направленных не на оппонента, а на самого себя.

К примеру, техника постановки целей.

Все мы ставим себе различные цели, но большая часть этих целей остается не выполненными по разным причинам.

Кто-то поставил недостижимую, не реалистичную цель, во всяком случае, на данный момент (мечтатели).

Другой поставил реальную цель, но не заинтересован в ее выполнении (лень).

Третий, хочет то одного, то другого. И вроде бы все достижимо, но, как говорится, ни туда и ни сюда.

Словом, для правильной постановки и достижения цели она, по правилам НЛП, должна соответствовать определенным критериям, таким как:

– конкретность (необходимо принимать во внимание все детали);

– реалистичность (цель должны быть достижимой);

– измеримость (цель не должна быть «размытой», то есть она должны иметь четкую форму);

– привлекательность (она действительно нужна вам);

– временной интервал (цель должны иметь срок выполнения);

– экологичность (последствия достижения цели не только для вас, но и для других);

– положительная формулировка цели в текущий момент (проще говоря – только позитив – мыслю положительно, получаю положительный результат).

Но одной техники постановки цели не всегда бывает достаточно для ее достижения.

Порой, чтобы достичь желаемого, необходимо «превозмочь» себя, отбросив неуверенность; вредные привычки; стереотипное поведение; «неверные» убеждения и так далее.

Самое интересное, что, по сути, никаких верных и неверных убеждений не существует. Так же, как и не существует уверенности или не уверенности; черного и белого.

Все это субъективные категории, которые зависят от наших целей, нашего мировосприятия и отношения к окружающей действительности.

Я неспроста поставил слово «превозмочь» в кавычки. Дело в том, что действовать через силу не самый лучший выбор. Это все равно, что часами бить кулаками в кирпичную стену в надежде преодолеть ее, вместо того, чтоб сделать пару шагов в сторону и пройти через дверь.

Сейчас наверняка многие читатели возразят, – ну это какая-то философская чепуха! Вы господин автор по делу бы лучше говорили, нежели развешивать нам лапшу на уши. Только бумагу зря переводите!

Заверю вас, уважаемые читатели, что эта так называемая «философская чепуха» чрезвычайно действенна и применяется на практике успешными людьми.

Есть такая фраза – «наши мысли формируют реальность».

Успешность и неуспешность проистекают из нашего отношения к окружающему миру и, конечно же, от наших действий. Однако действуем мы согласно наших убеждений и мыслей, следовательно, отправной точкой нашего успеха является все же наше с вами мировосприятие.

Для «перестройки» себя с негатива на позитив существует множество различных техник, которые не ограничиваются НЛП.

Что касается нашего предмета, к таким техникам можно отнести – «Взмах», «Генератор нового поведения», «Изменение личной истории», «Переоценка прошлого» и другие.

Как вы понимаете, уважаемые читатели, описание данных техник не возможно уместить в одном разделе моей книги. Потому, я настоятельно рекомендую вам подобрать подходящую книгу по данному предмету самостоятельно и ознакомиться с ней.

«Разобравшись с собой», можно приступать к достижению поставленных целей.

НЛП в умелых руках очень полезный инструмент, способный заставить вашего оппонента (босса, подчиненного, клиента) делать то, что вам нужно, причем последний даже не заподозрит, что действует в чужих интересах, приняв их за свои.

Но, чтобы понять, какой «ключик» подходит к вашему оппоненту, необходимо узнать, какой «замок» установлен на двери.

Всего различают четыре вида замков, а, если по-научному, – каналов восприятия:

– Визуальный (то, что мы видим);

– Аудиальный (то, что мы слышим);

– Кинестетический (то, что мы ощущаем). Причем сюда же относятся тактильные ощущения, запах, вкус, внутренние ощущения и метаощущения (оценочные ощущения, которые сообщают нам об определенных эмоциях);

– Дигитальный (логический тип, заключающийся в подстройке к трем предыдущим каналам восприятия).

«Но зачем», – спросят меня читатели, – «все это нам нужно? Это все теория и наука, проку от нее никакого».

Отнюдь, уважаемые читатели. Это как раз одна из наиболее практических областей знаний НЛП.

Знание того, каким каналом восприятия обладает ваш оппонент, поможет вам подстроиться под его поведения и добиться желаемого результата.

Конечно же, редко можно встретить 100% аудиала, визуала или кинестетика. Скорее всего, в человеке данные особенности будут содержаться в определенной пропорции. Важно определить, какая из них преобладает в большей степени.

К примеру, как определить, что ваш начальник визуал?

Вместо того, чтобы выслушать ваш устный доклад, он просит представить отчет в письменном виде. Как правило, он просит вас преподносить ваши идеи в виде презентаций (например, в Power Point). В его речи можно заметить такие клише, как:

«Как мы видим, результаты нашей работы за последний месяц…»;

«Я вижу, что Вы не готовы к ответу на мой вопрос…»;

«Очевидно, я не так выразился».

Начальник визуал знает толк в выборе одежды. Словом, он тот, кому лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.