Как создать современный проект загородного дома - [2]

Однако есть и положительные сигналы. Как действующий проектировщик загородных домов я попытался прояснить ситуацию, сложившуюся на рынке услуг по проектированию загородных домов. Необходимо отметить несколько тенденций:

1. проектирование загородных домов становится все более востребованной услугой из – за массового характера частной застройки;

2. скорость выполнения проектов загородных домов увеличивается, а сроки сокращаются. Это происходит из – за всеобщей компьютеризации, упрощения работы проектировщиков за счет использования специализированных программ и развития документооборота через сеть Интернет;

3. многообразие проектных решений сужается до ряда самых востребованных архитектурно – планировочных и технологических решений;

4. требования к внешнему виду загородных домов усложняются, но архитектурные решения в то же время упрощаются. При этом современные архитектурные стили и дизайнерские находки приживаются крайне медленно из – за консерватизма отрасли в целом;

5. степень технической проработки рабочего проекта загородного дома возрастает. Эта тенденция является следствием того, что многие заказчики стали самостоятельно разбираться в проектах и контролировать процесс строительства.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что в современных условиях создание полного проекта загородного дома – залог успешного строительства, он выполняется в кратчайшие сроки; как правило, включает в себя наработанные типовые проектные решения, должен нравиться клиенту и быть понятен даже непрофессионалу.

После обозначения такого краткого, но емкого определения мы будем двигаться дальше и рассмотрим процесс создания проекта загородного дома в подробностях.

Для чего нужен проект загородного дома?

Однажды мне попалась книга о важности планирования сложных и ответственных дел. В ней было приведено сравнение, которое я помню до сих пор: «Приступать к сложному делу, не имея четкого плана, – все равно, что строить дом без проекта». На тот момент я уже успел встретить пару частных застройщиков, которые приступали к строительству своего дома подобным образом. Они делали это первый раз в своей жизни, и тот ужас, что их ожидал впереди, я осознал только спустя годы архитектурной практики.

Есть и хорошая новость. Сегодня вопросом необходимости проекта задается все меньше частных застройщиков. Только неопытный и самоуверенный человек будет строить себе дом «вслепую». Время экспериментов со строительством подходит к концу, и общая потребность в проектах становится очевидной. Вопросы, касающиеся необходимости проектирования, периодически возникают и сейчас. Однако они носят, скорее, уточняющий характер, например: «Для чего в проекте нужны технические узлы по фасаду?» или «Зачем в проекте указывать нагрузки?».

За десятилетие работы с частными застройщиками я выделил несколько мотивов, которые определяют их желание заказать проект, и пользуюсь этими знаниями во время переговоров с потенциальными клиентами. Условно эти мотивы можно разделить на две группы: эмоциональные и рациональные.

Эмоциональные мотивы:

1. Такой проект дома будет только у вас – потребность в обладании уникальной вещью. Хороший проект дома способен создать нужное впечатление о своем владельце – потребность в приобретении статуса и получении признания.

2. Мы сделаем проект дома с учетом ваших личных предпочтений – потребность в обладании вещью, которая нравится.

Рациональные мотивы:

1. Проект дома позволит составить точную смету строительных расходов – необходимость в планировании расходования денежных средств.

2. В проекте будут произведены расчеты нагрузок и подобраны необходимые материалы – потребность в гарантированном качестве построенного дома.

3. Проект дома будет максимально полным – необходимость в том, чтобы процесс строительства был бесперебойным и прогнозируемым.

4. В проекте дома будут учтены ваши экономические возможности – необходимость в экономии финансов.

Эмоциональные мотивы работают в случае с более платежеспособной аудиторией, т. к. затрагивают такие высшие уровни потребностей человека (по пирамиде потребностей Маслоу), как стремление принадлежать к элите, получить признание, самореализоваться. На уровне эмоций людям важно, чтобы загородный дом соответствовал их представлениям о желанном образе жизни, олицетворял их цель и успешное ее достижение. Именно это проект превращает в зрительный образ, воссоздавая перед заказчиком желаемую картинку. Зачастую такой заказчик не стремится погружаться в технические детали проекта, для него важен вдохновляющий результат.

Работа с именитым архитектором на эмоциональном уровне часто связана с желанием принадлежать к определенной элите, представители которой уже заказывали проекты у этого специалиста. Реже срабатывает вариант архитектора – проводника, когда зодчий сам живет в роскошном доме и заказчик обращается к нему, чтобы в результате построить такой же.

Рациональные мотивы говорят об удовлетворении базовых потребностей в наличии жилья и обеспечении безопасности. Они имеют решающее значение для менее платежеспособной аудитории. Логическое обоснование каждого проектного решения – это то, о чем такие заказчики ведут диалог с проектировщиком от начала разработки проекта до его завершения. Некоторые клиенты из – за незначительной переплаты готовы изменить весь проект и нередко сами предлагают проектировщику техническое задание с учетом своих финансовых возможностей. Однако это скорее исключение из правил. Ведь хороший специалист знает рынок и способен предложить заказчику оптимальное решение.