Как проснуться знаменитым и богатым. Система монетизации личного бренда - [22]

Я очень прохладно относился к фото со звездами. Что за идолопоклонничество? Но тут фейсбук мне показал «самые популярные мои фотки». И что вы думаете? На трех из четерых из них я был в позе «со звездами» – Радиславом Гандапасом, Инной Алексеевой и Антоном Вуймой. Да, думаю, работает тема…

Ко-брэндинг с крупняком

По сути это та же фотография со звездой, но только из бизнеса. Многие бизнесмены, тренеры, стартаперы стараются выступить на площадке Сбербанка «Центр развития бизнеса». Почему? Потому что от Сбербанка можно получить рекомендательное письмо (кстати, если вы это еще не сделали – сделайте) и сфотографироваться на фоне «Сбербанка». «Сбербанк» – это сильный бренд.

Подумайте, с каким «крупняком» вы можете еще скоординироваться и может быть оказать что-то бесплатно для него.

Александра Белановский использует формулировку «мне доверяют» и далее перечисляются названия крупнейших брендов и компаний. Он стал использовать эту формулировку, когда «Сбербанк» попросил его убрать слово клиенты то ли с сайта, то ли из соцсетей.

К примеру, вы пришли к своему другу в «Сбербанк», чтобы помочь провести тренинг. – рассказывает Белановский. – И неважно, что именно вы делали, чай подносили или еще что-то. Суть в том, что фактически «Сбербанк» вам доверил, что вы были подмастерьем у этого человека, значит он вам доверяет. В итоге получайте благодарность от «Сбербанка», вешайте себе на сайт с формулировкой доверяет.

Задание 19. Наметьте для себя компанию из вашего списка с целью ко-брэндинга для медиа известности.

Волонтерство у гуру

Вы становитесь подмастерьем у великого человека и начинаете совместную карьеру, на какое время, (полгода, года или больше). В процессе вы многому учитесь и часть его света падает на вас.

Не случайно многие бизнесмены, основатели известных брендов и компаний раньше работали в крупных известных компаниях для того, чтобы узнать, как все работает изнутри. Ну и сам факт работы в таких компаниях дает определенный статус.

Кстати, тем, кто учился у гуру – платят охотнее и, как правило, больше, чем «всем остальным».

Задание 20. Подумайте, к кому вы могли бы записаться в подмастерье.

Экспедиция

Очень интересный способ монетизации вашего личного бренда. Вы отправляетесь в экспедицию и начинаете собирать под нее партнеров, спонсоров, друзей, коллег и так далее.

Это интересно, это может быть научное исследование, это деньги от спонсоров.

Первопроходцем в этом является Артемий Лебедев.

В мото-походы и автопробеги регулярно ездят «Ночные волки», участники Смотры. ру и многие другие.

Задание 21. Отправьтесь в какую-нибудь экспедицию, соберите под это спонсоров.

Краундфандинг

Краундфандинг – это способ привлечения денег от спонсоров для экспедиции, издания книги и для чего угодно.

Вы публикуете свой проект согласно всем рекомендациям на таких сайтах как Планета. Старт. ру и Бумстартер. Зарубежный аналог – Кикстартер. Например, Бумстартер много собрал денег для книжных проектов, календарных (про Крым или про Путина, например).

Посмотрите, какие проекты были успешными на том сайте, через который вы будете запускать свой проект. Обратите внимание на то, как автор рассказывает о пиаре своего проекта, чтобы привлечь деньги спонсоров.

Мне нравится, как собирается краундфандинг на проект «28 панфиловцев». Идут постоянные репосты, доборы денег. Это образцовый пример краундфандинга.

Так же советую обратить внимание на мою книгу «Фандрайзинг: как найти деньги». Находится она на litres, на моей страничке и в списке рекомендуемой литературы в данной книге. Меняйте вашу страсть на деньги. Это основная мысль краундфандинга.

Больше всего доверяют людям, чем проектам.

Задание 22. Начните делать свой краундфандинг.

Партнерский бизнес

Когда вы делаете бизнес с партнерами, то вы делаете в пять раз больше, а затраты на это в пять раз меньше. Так мы открыли «Московскую лигу лоббистов», так со мной открыли предприятие с интересной полномасштабной темой. Так сейчас мы открываем международное пиар-агентство.

Чем выгодно партнерство? Вы не нанимаете сотрудников, а вступаете в отношения с практически равными вам людьми. Мне, например, выгоднее отдать заказ в дружественное агентство, потому что нанятого сотрудника нужно еще обучать, подгонять и так далее, а агентство– это уже готовый профессиональный и заинтересованный партнер.

Почитайте про партнерство у тех, кто умеет это делать успешно.

Есть два подхода к партнерству: первый – это полная взаимозаменяемость, второй – полная противоположность или пополняемость. Ознакомьтесь со статьей Алексея Комиссарова в журнале «Форбс» про бизнес-партнерство.

Партнерство – выгодная тема в части сбережения своих ресурсов, в том числе денег. Партнерство может быть и в сфере медийных, информационных продуктов.

Задание 23. Наметьте партнерство с вашими коллегами, друзьями.

Клуб

Вам нужно организовать свой клуб, иногда это называют мастер-группа. Если у вас есть паства, если у вас есть готовые клиенты, которые хотят у вас что-то купить, клуб – это сосредоточение всех интересов разом. То есть вы информируете, что создаете клуб и продаете членство в нем на различные сроки. Не рекомендую продавать членство менее, чем на 3 месяца.