Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг? - [8]
Вы можете сказать: “Хорошо, но как туда попасть и как определить, достаточно ли я хорошо пишу для журнала или газеты?”
Вы правы, рано или поздно эти вопросы обязательно появятся, но чем хорош копирайтинг? Даже если сейчас вы еще не готовы для такой работы (мало практиковались, пишете пока редко, не разделяете абзацы, не научились придумывать интересные заголовки и т. д.), вы сможете предлагать себя снова и снова. В этом нет ничего страшного, и только так вы станете профессионалом! Помните, что сразу не становятся чемпионом, но чем больше практики и попыток – тем чемпионство ближе!
Что нужно делать, чтобы найти заказ за несколько дней?
Я вам сейчас дам 100 % работающую схему, простую, как 3 копейки, но действенную, как бритва. Итак, допустим, вы уже неплохо пишете, от ваших заголовков заказчики в полном восторге, да и вообще ваши тексты начинают нравиться даже вам самим (такой момент обязательно настанет). Теперь садитесь и начинайте искать в интернете все ваши городские/областные издания. Прямо все подряд. Если живете в деревне, за городом, или вообще за пределами России, все равно ищете все крупные издания. Вбивайте в Яндексе любые словоформы (Издательства, Печатные издания, Журналы, Новостные порталы и т. д.). Затем составьте список в ворде или в экселе и вписывайте туда все найденные вами адреса электронной почты сайтов и печатных изданий. В общем, ваша задача выписать максимальное количество изданий и сайтов, точнее, их адреса электронной почты. Не удивляйтесь и не сдавайтесь, если эта работа займет у вас несколько дней, дальше вы убедитесь, что сделали большое и нужное дело.
Следующее, что вам надо сделать, это написать текст или предложение о сотрудничестве. Не пишите официальным и сухим языком, как это бывает в анкете при собеседовании. Пишите, что, например, вы, Иванов Иван, давно являетесь читателем Вашего издания, что вы автор статей, работающий в этой сфере 2 года. Дальше сообщите, что с удовольствием писали бы для этого издания. В самом конце скажите изданию главное, что-то типа: “Если вы заинтересованы в работе со мной, вы можете дать мне любую пробную тему, я напишу ее для Вас Бесплатно”. В конце пишите что-нибудь вроде “Удачи Вам” или “Удачного дня”. Я писал именно так, но вы можете придумать любое теплое пожелание.
Когда вы напишете и продадите несколько статей, у вас уже будет то, что называют портфолио (лучшие ваши работы), и к стандартному письму с предложением о сотрудничестве вы теперь сможете прилагать примеры своих работ. Это тоже очень действенный метод получения заказов. Но и без примеров ваших работ, сам факт того, что вы можете сделать пробную статью БЕСПЛАТНО, говорит о вас, что вы не просто уверены в своих силах, но еще и приятный в общении человек. Люди любят доброе отношение, и, поверьте мне, вам в ответ обязательно напишут письмо с ответным предложением.
Я уже говорил, что дам вам “волшебные слова” в конце книги, но, забегая немного вперед, скажу, что слово “Бесплатно” действует на всех нас буквально магически! А самое интересное, что пробная статья, которую вы для них написали, потом, как правило, оплачивается! Не всеми изданиями конечно, но такое случается достаточно часто.
Как общаться с заказчиком?
Из 200 писем вам ответят примерно на 5–6, а может, и на 30–40. Я в свое время разослал около 2000 таких писем, и мне ответили 40 изданий. Конечно, с таким объемом я вряд ли бы справился и тогда понял, что явно погорячился. Помните еще одно золотое правило профессионалов, которое и в жизни очень помогает: “Пообещал сделать к понедельнику – сделай к понедельнику, а лучше раньше!”. Поверьте, порядочность и пунктуальность здесь ценятся так же, как и в обычной жизни, и даже больше.
Итак, вам ответят в нескольких изданиях и дадут пробную тему. Вам также могут задать вопрос, а есть ли у вас публикации в каких-либо изданиях и все такое. Не бойтесь и прямо говорите, что по данной тематике статей у вас пока нет (если нет), и страшного тут ничего нет. Поверьте, даже у самого крутого и плодовитого копирайтера или автора обязательно найдется куча тем, на которые он еще не писал, да и вряд ли вообще когда-нибудь дойдет до них.
Позвольте еще один случай из практики. Звонит мне однажды девушка, представляется секретарем одной фирмы, изготавливающей какие-то кронштейны для нефтепроводов или что-то вроде того. Попросила меня скинуть портфолио (у меня оно всегда в отдельном файле, там 20 самых удачных статей и продающихся текстов, раз в несколько месяцев я обновляю его). Я выслал ей примеры своих работ.
Через 20 минут на мобильном высвечивается тот же номер, снова она. Приятный, чуть писклявый женский голос с тональностью опытной секретарши сообщил, что, оказывается, в моем списке присланных работ нет ни одной статьи по кронштейнам для нефтетруб! «А говорите с опытом!» – немного обидевшись, и по-детски непосредственно добавила она. Думаю, что бы ей ответить, вроде и посмеяться хочется, а вроде это она серьезно. Я, конечно, вежливо объяснил ей, что, к сожалению, темы кронштейнов для труб сейчас, прямо, скажем, попадаются не так часто, но я с удовольствием попробую написать для них. Довольные друг другом мы распрощались (впоследствии оказалось, что она очень красивая девушка и даже была удостоена коробки конфет от меня, и даже… ладно, отвлеклись).
