Как купаться в деньгах - [9]
Часто, когда ребенок шалит, один из родителей говорит: «Ты плохой мальчик», вместо «Ты поступаешь плохо». Если ребенок будет слышать слова «Ты плохой мальчик» достаточно часто, он сделает предположение, что он действительно плохой мальчик. Затем начнет меняться его поведение, и он начнет вести себя, как плохой мальчик. Когда такое поведение в достаточной мере закрепится, мысль о том, что он плохой мальчик, станет его убеждением. С этого момента он попался. Его жизнь и реальность сформированы, и он вырастает во взрослого «плохого мальчика», потому что самооценка «плохой мальчик» стала для него реальной и изменила его реальность.
Четыре этапа формирования собственной реальности
1. Вы делаете предположения. Как вы уже, вероятно, догадались, большинство ограничений, имеющихся у вас сейчас, являются результатом негативного программирования в детском возрасте. Поскольку молодой ум так восприимчив к внешним воздействиям, он быстро и легко делает предположения на основе информации или программирования, поступающего из окружающей среды.
Например, вы, возможно, предполагали, что люди постарше (скажем, родители и учителя) дают правильную оценку вам и миру вокруг. Если они говорили, что «нечто» невозможно, вы, вероятно, верили этому. Возможно также, что на основании утверждаемого вы предполагали, будто все люди определенной расы или религии плохие, хотя никогда не встречали ни одного представителя этой расы или религии. Вы, возможно, предполагали, основываясь на мнении какого-либо другого человека, что определенные блюда ужасны на вкус. Вы, возможно, предполагали, что люди постарше, влиявшие на вас, были приемлемыми моделями поведения, хотя это не всегда соответствовало действительности.
2. Ваше поведение меняется как результат ваших предположений. Предположения, которые вы сделали, повлияли на ваше мышление, чувства и поведение. Вы начали усиливать подействовавшее на вас негативное программирование через внутренний диалог с самим собой (называемый в трансактном анализе «проигрывание родительских ролей»), что нанесло урон вашей самооценке.
Другие распространенные изменения в поведении из-за сделанных предположений включают появление сомнений, страха, умения ненавидеть и трудностей, связанных с неспособностью принимать и делать искренние комплименты независимо от того, насколько они заслужены. Ваше чувство собственного достоинства начинает все больше зависеть от мнений других, а не от внутренних ощущений.
3. Изменения в вашем поведении влияют на убеждения относительно самого себя. Ваше поведение способствует появлению определенных убеждений, которые более постоянны, чем предположения. Ваши предположения могли привести к появлению всех или некоторых из следующих убеждений: «Я виноват», «Я должен был быть идеальным человеком, а я им не являюсь», «Существует определенный предел для меня как личности», «Я некрасив», «Я тупой», «Я неудачник». Каждое из этих убеждений затем формирует общее убеждение: «Я никчемный человек и не заслуживаю большого счастья и благополучия». Чем дольше вы во что-то верите, тем прочнее становится эта вера.
4. Ваши убеждения становятся для вас реальностью. Доктор Уэйн Дайер (Wayne Dyer) описывает этот этап, перефразировав известную английскую поговорку: «Пока не увижу, не поверю». Он говорит: «Увижу, когда поверю». Это часто происходит очень быстро. Внезапно все сомнения отброшены, и вы знаете, что убеждение, которое у вас возникло, верное. Вы знаете, что ваше предположение, поведение или убеждение адекватное и правильное («Я всегда знал, что не смогу это сделать», «Они были правы»). Когда вы приходите к такому выводу, весь негативный процесс получает подпитку, унося вас по спирали, внутрь, к более ограниченной реальности.
Графически этот процесс показан на рис. 1. Наша первоначальная реальность раннего детства на внешней стороне спирали безгранична. Затем начинается процесс возникновения ограничивающего предположения, после чего происходят изменения в поведении, ведущие к появлению убеждения, которое формирует нашу новую, более ограниченную реальность. Эта новая реальность способствует появлению еще большего числа предположений об ограничениях, которые влияют на наше поведение, способствуя появлению еще более ограничивающего убеждения, и т. д.
Вы продолжаете двигаться по спирали к реальности, которая все больше и больше ограничивает, лишая огромной доли нашего потенциала. Пока этот процесс продолжается, мы в своей жизни в огромной мере недополучаем богатства, счастья, спокойствия, удовлетворения, радости, приключений, восторга, здоровья и любви.
Создание собственной реальности
Вы, возможно, заметили, что в предыдущих разделах время от времени упоминается слово «реальность». Что такое ваша реальность? Словарь Вебстера определяет реальность как «реальное качество или состояние». Это «реальное событие, реальный объект или реальное положение дел» и «совокупность реальных вещей и событий». Поэтому под «вашей реальностью» я подразумеваю то, что вы как индивидуум испытываете или воспринимаете как «реальное». То, что реально для меня, может не быть реальным для вас, и наоборот. И то, что было реально для вас в детстве, может не быть реальным сейчас.
Книга «Угол зрения реальности» будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации «заказчика» или «исполнителя», амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия действительности. На чём основаны названия, как работают бизнес-процессы, что побуждает человека к покупке или продаже.
«Мое тело – мое дело!» – однажды громко заявила Тесс Холлидей, запустив волну восхищений и возмущений по всему миру. Теперь она смотрит на всех злопыхателей с обложки журнала Cosmopolitan и говорит: «Это мое время!» Эта книга – не просто исповедь толстой девчонки и не очередная история успеха – это мощный мотиватор для всех, кто когда-либо сомневался в себе. Тесс Холлидей прошла непростой путь от забитой девочки из неблагополучной семьи до самой скандальной и высокооплачиваемой модели плюс-сайз.
Первая и на текущий момент единственная большая книга о создании, ведении и развитии бизнеса интернет-магазина в России, написанная магазинщиком с 20-летним опытом в электронной коммерции, который до сих пор у руля. Книга описывает не только теоретические аспекты поиска ниши, планирования ассортимента и создания сайта, в ней автор рассказывает о своём многолетнем практическом опыте создания, раскрутки и реорганизации интернет-магазинов. Речь пойдёт о логистике и складе, работе с поставщиками и партнёрами, сравнении передачи процессов на аутсорсинг или выполнении своими силами, о нюансах локальной и региональной доставки, самовывоза и многом другом. Также немало внимания уделено интернет-маркетингу.
Компания-легенда, история которой началась в тесной квартире учителя английского языка, а спустя всего 10 лет после основания достигла показателей продаж, значительно превышающих результаты eBay и Amazon, вместе взятых. Это рассказ, как никому не известному Джеку Ма и его 17 друзьям удалось сформировать отсутствующую интернет-индустрию в огромной – больше миллиарда жителей – стране. О людях, которые верили в себя и свое дело даже в самые тяжелые моменты – и сумели изменить мир.
Дизайнер в роли лидера? Это интересно! Джон Маэда – всемирно известный дизайнер, автор бестселлера «Законы простоты», один из наиболее влиятельных людей XXI в. по мнению журнала Esquire. Возглавив Род-Айлендскую школу дизайна, из профессора, не признающего авторитеты и любившего свободу и эксперимент, Маэда превратился в главу иерархической организации и вынужден был методом проб и ошибок учиться быть лидером. В своей новой книге он делится опытом и сводит воедино различные точки зрения на лидерство – художника и дизайнера, инженера и ученого, преподавателя и просто человека.
Вторая из серии книг о раскрытии секретов новых электронных денег. Книга познакомит с очередной звездой криптографии, оставляя читателю свободу самому решить – является ли Эфир очередной киберугрозой для мировой экономики, или платформа Ethereum – это просто логическая последовательность цифрового развития человечества. Параллельно с этим перед читателем раскроется более детально так нашумевшее название «смарт-контракт».
Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге дано подробное описание практически успешного маркетинга с применением метода Сильва. Он является поистине волшебным способом жить, творить, работать... и торговать.