Избыток целей - [21]

Последним крупным скандалом, который произошел из-за того, что Андрей где-то что-то недосмотрел, было разбирательство по поводу экономии запасных банок. Электро-Балт производил тепловозные аккумуляторные батареи 32ТН450 и 48ТН450 (соответственно 18 и 26 аккумуляторных секций на поддоне плюс набор перемычек, масса – 1250 и 1750 кг соответственно), в этом комплекте две батареи было запасными. Об этом имелась запись в паспорте, но туда мало кто заглядывал, и однажды Владимиру пришла в голову идея недогружать клиентам дополнительные батареи, разукомлектовывать поддоны и из образовавшейся экономии формировать новые комплекты. Конкретно занимались этим Алексей и Игорь – заказывали дополнительные перемычки, договаривались с рабочими о разборке готовых комплектов и сборке новых (комплект представлял собой груженный аккумуляторными секциями паллет, упакованный и перетянутый металлической лентой). Из-за несогласованности не вся информация доходила до Андрея, и в конечном счете разница в цифрах вылилась в скандал. Компаньоны уединились в новом кабинете (Электро-Балт выделил дополнительное помещение, и теперь Экссон занимал два просторных кабинета) и полдня собачились, выясняя отношения. Но это разбирательство уже не было, как раньше, избиением младенцев, а носило конструктивный характер. Алексей, Андрей, и Игорь уже пообвыклись, обрели уверенность, можно сказать, какую-то силу, и отстаивали свою точку зрения.

Все же Андрею досталось больше всех – с банками разобрались, но всплыла другая проблема – мебельная. Шкафы, тумбочки, столы и стулья, которые завод в свое время предоставил фирме (и которые почти все уже сломались), пошли в счет взаиморасчетов, то есть получалось, что за них нужно было заплатить из своего кармана. А Артур запомнил, что «номер второй» (Барышников, коммерческий директор), отдал задаром мебель (согласно накладной ее стоимость была 25,500 рублей).

Никто не спорил, что Барышников тот еще пиздлявый ящик, решения меняет десять раз на дню, и под влиянием конкурентов взял за правило время от времени создавал искусственные проблемы Экссону, однако слово сказано, пацан сказал – пацан сделал. Крайним пацаном оказался Андрей – ему было предложено воплотить идею в жизнь. Но дело находилось в ведении заводской бухгалтерии, а там работали с документами, а не со словами. У них была накладная – продукция на сумму 25,500 рублей отгружена Экссону, значит образовалась дебиторская задолженность. Барышников технично отвелся и отпустил вопрос на волю волн.

И в мебельном споре Владимир требовал вернуть заводу мебель – «впизду эту рухлядь», Артур предложил дожать Барышникова – «подарок есть подарок». В итоге, когда «большие братья» (так называли Артура и Владимира) ушли, Алексей предложил тихо «размазать» 25,500 по взаиморасчетам, и забыть эту проблему.

В этом разбирательстве Владимир не реализовал в полной мере свое ораторское искусство, не повыл как зловещий мертвец, возможно, из-за того, что сам допустил промах, повлекший за собой проблемы. Накануне он забыл листок с расчетами в офисе Катод-Траста, крупной оптовой компании, закупавшей аккумуляторы автомобильной группы, еженедельный оборот по которой достигал $10,000. Кроме оптового звена, у них обширная розничная сеть, торгующая автозапчастями, маслами, аккумуляторами и аксессуарами, платили они исправно, всегда наличными, – в общем идеальный клиент. Владимир прибыл туда на переговоры, во время которых иногда подсматривал в сложенный вчетверо листок, на котором была записана таблица цен и некоторые расчеты (у него никогда не было портфеля, барсетки или деловой сумки, он всегда носил с собой либо блокнот, либо такие вот рассованные по карманам листики). Увлекшись беседой, он забыл на директорском столе бумагу, о чем вспомнил на следующий день, во время упомянутого разбирательства по банкам (нужно было заглянуть в расчеты). Обсуждение возможных последствий сбило накал разборок и увело разговор в сторону (данному клиенту продукцию продавали дороже, чем некоторым другим, о чем была запись на том листке). Бумажка была сложена вчетверо, и Владимир гадал, станет ли директор разворачивать, чтобы посмотреть; Артур, прожженный человековед, был на 100 % уверен, что станет. В итоге сошлись на том, что любопытство возьмет верх, директор развернет листок и обнаружит, что ему не дают скидки, которые предоставляются его конкурентам, у кого оборот по аккумуляторам гораздо ниже (так оно и оказалось, было море обид). Чтобы загладить вину, решили устроить клиенту люксовый enterntainment (боулинг, баня, ночной клуб, и далее по списку), и не отходя от кассы Владимир созвонился с ним и назначил встречу на тот же вечер.

Вероятно, он чувствовал вину за то, что вешает на фирму убыток (деньги на развлечения пошли из общей кассы), поэтому оставил при себе определения, приготовленные для Алексея, Андрея, и Игоря, и (почти) спокойно удалился.

Как бы то ни было, но этим инцидентом закончился период врабатывания (продлившийся около полугода, с сентября 2001 по март 2002 года). Терапевтическая ценность Володиных истероидных выходок была очевидна: железная дисциплина и четкость взаимодействия всех участников группы. Шероховатости, недоразумения, сучки и задоринки успешно преодолены, организация заработала в полную силу. Если раньше Владимир постоянно предъявлял Андрею, что тот не в теме, не осведомлен обо всём, что происходит на фирме, то теперь компаньоны притесались и (почти) идеально подходили друг другу.