Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт - [53]

Есть ли ситуации, когда можно давать 100-ные гарантии?

1. Если вы продаете запись курса, то есть не потратили на него свое время, – можно давать большую гарантию, чем на запуск «живого» курса.

2. Если вы уверены, что ваши технологии настолько универсальны, что результат их применения не зависит ни от особенностей учеников, ни от внешних обстоятельств, ни от первоначальных навыков (мне на ум не приходит ни один пример такого курса, но, возможно, вы его изобретете).

Очень важно сообщить вашим участникам заранее о том, какой позиции вы придерживаетесь относительно возврата денег и на что им стоит рассчитывать.

Как создать результативный курс

Мы подошли к интереснейшей, с моей точки зрения, задаче – созданию результативного курса. Какой курс можно считать действительно эффективным? Тот, в котором большая часть людей дошли до конца и хотя бы кто-то внедрил ту информацию, которую вы втолковывали.

Стоп, скажете вы. Как это – «большая часть людей» дошли до конца»? Как это – «хотя бы кто-то внедрил»? Я создам такой курс, пройдя который абсолютно все будут успешны и счастливы!

Здесь вас ждет плохая новость: это невозможно. Разберемся почему.

Есть несколько факторов, которые влияют на успешное восприятие курса. Это:

1) начальный уровень подготовки (курс может оказаться или слишком простым и скучным, или слишком сложным);

2) мотивация слушателя и отсутствие саботажа;

3) правильная проектировка курса.

На самом деле факторов больше, однако для вашего старта их более чем достаточно. Я убеждена, что, если вы выполните все мои перечисленные ниже рекомендации, ваши курсы будут уже на порядок эффективнее, чем большинство курсов в Рунете.

Уровень подготовки

В главах выше мы уже говорили о том, что крайне важно учитывать подготовку учеников. И кажется, что будет не лишним это повторить и разобрать подробнее.

Проблемы учеников можно решить только благодаря комплексному воздействию. Например, вы дали молодому мужчине знание о том, как знакомиться с девушками, распечатали чек-лист и отправили практиковаться на улицу. Вы сказали ему: давай, у тебя все получится. Подойди вон к этой даме и заговори с ней. И вот ваш подопечный, краснея и с дрожащими руками, подходит к девушке, что-то говорит, та шарахается от него и поспешно уходит, нервно стуча каблучками. Что происходит с мужчиной? Он расстроен, опускает руки и говорит, что это слишком сложно для него. Конечно, пример комичный, я верю, что большинство мужчин немножко увереннее. Однако случай показательный.

Итак, у мужчины были знания, но не было кое-чего другого. А именно – навыка и, возможно, правильной мотивации. С точки зрения тренировки умений вам было необходимо, дав знания, отработать навык в безопасной с психологической точки зрения обстановке. Например, в учебном классе, где роль дамы мог сыграть другой ученик. В такой обстановке, смеясь и играя, гораздо проще почувствовать себя уверенным.

Также важно, чтобы ученики были вдохновлены. К сожалению, это нельзя сделать искусственно. Даже если вы прекрасный оратор и способны всех вокруг сподвигнуть к действию, я рекомендую при проектировании курса закладывать упражнения для самомотивации.

Что это может быть? К примеру, дайте нашему герою задание: представь, что ты успешно завершил наш курс, опиши, что произойдет с твоей жизнью, как изменится твое самоощущение, как на тебя будут реагировать девушки и т. д. Подобное упражнение заставит мозг участника проектировать будущее и настраивать себя на позитив.

Неважно, какой продолжительности ваш курс – один день или один месяц. При составлении программы добавьте практических заданий, которые тренируют ваших учеников по трем направлениям: знания, навыки и мотивация (самомотивация).

Продумайте также, с какими сложностями может столкнуться ученик, уже покинув ваше образовательное пространство. Например, наш герой-профи-в-знакомствах может обнаружить, что ваш чек-лист «Что делать, если девушка сказала вот это» не включает некоторые важные ситуации и он в них теряется. И действительно – жизнь богаче схемы, как говорил один из моих великих учителей, и вы не можете предусмотреть все. Поэтому включите в курс блок, предупреждающий о том, что делать в непредсказуемых ситуациях. Что делать, когда курс завершен и поддержки от тренера ожидать не приходится.

Кстати, некоторые организаторы практикуют внедрение системы поддержки и после курса: участники объединяются в пары-тройки и поддерживают связь, созваниваются, советуются друг с другом. В целом вам может пригодиться создать чек-лист «Что делать, если все остальные чек-листы не помогают!».

Мотивация и саботаж

Представьте, что ученики заплатили вам деньги, тратят свое время (и ваше тоже) и при этом умудряются саботировать! Почему так происходит даже у знаменитых гуру-учителей?

Как вам известно, у нас два полушария мозга. Одно отвечает за логику, рассудительные решения, сознание. Другое – за творчество, интуицию и спонтанные, нелогичные реакции. Давайте назначим субличность, ответственную за рассудок, – Достигатором, а вторую – Гедонистом.

Познакомимся поближе с Гедонистом. Это часть личности, которая стремится к сиюминутному удовольствию, ориентируется на внутренние ощущения. Он спонтанен и следует желаниям. Кто такой Достигатор? Это боец, стремящийся к цели и только к цели! Например, вы слушаете лекцию, которая очень важна для вашей работы. Достигатор впечатлен, он впитывает информацию. А чем занят Гедонист? Он размышляет… об обеде, о том, как здорово было бы сейчас полежать. Особо рьяно борьба Достигатора и Гедониста разыгрывается утром, когда звенит будильник и Достигатор говорит: «Пора вставать!» А Гедонист, подумав: «Не, давай еще поспим». Кто обычно побеждает у вас? :-)