Истории успеха учеников Богатого Папы - [71]

Но несмотря на все мои шутки, к моменту окончания школы я знала, что меня ждут тяжелые времена, Я не могла заполнить бланк заявления о приеме на работу. Мне не нужно было уметь читать, чтобы сказать, что мои заявления сплошь состояли из орфографических ошибок. Мне шел двадцать второй год, а і была вынуждена выполнять работу девочки-третьеклассницы. Больше всего на свете я боялась писать, поскольку знала, что читатели моей Писанины сочтут меня тупицей. При одной мысли о собеседовании у меня в горле появлялся комок.

Я даже пыталась устроиться официанткой, но не могла без ошибок выписать счет.

От отчаяния я решила на какое-то время прекратить охоту за работой в Аризоне и съездить в Канзас навестить отца. Сидя в самолете, я размышляла о будущем. «Что меня ждет?» — с горечью думала я. Мне никогда не сделать карьеру. Со слезами на глазах я молила Бога, чтобы никто не заговорил со мной, поскольку боялась, что не выдержу и расплачусь.

Ответ на вопрос о своем будущем я нашла, когда отец взял меня в гости к Бетти, своей хорошей знакомой. Бетти держала комиссионный магазин консигнационных товаров банковской расчетной палаты. Я увидела там столовое серебро, китайский фарфор, антикварную мебель и разные безделушки. Людям, которые покупали то, что другим больше не было нужно, это занятие явно доставляло огромное удовольствие! Бетти любезно рассказала мне, как она управляется со своим хозяйством. К тому времени как она закончила объяснения, я уже точно знала, что гоже смогу с этим справиться.

Тысячи мыслей не давали мне заснуть. Я стала мысленно представлять, как будет выглядеть мой магазин. К полуночи я уже продумала все детали своего бизнеса. Я спрыгнула с кровати и позвонила маме, чтобы рассказать о нашем новом предприятии. «Мамочка, мы скоро разбогатеем!» — сообщила я ей радостную весть и огромным энтузиазмом рассказал о своей идее.

Она отреагировала мгновенно: «Ты хочешь сказать, что мы станем такими же, как «Sanford & Son»? Будем рыться в мусорных баках, и торговать выброшенной на свалку мебелью? Даже слушать не хочу, дай спокойно поспать».

Весь следующий день я искала способ убедить маму в том, что комиссионный магазин — это наш счастливый билет. Чтобы помочь ей понять мою идею, я составила бизнес-план. Это был необычный Бизнес-план. Я нарисовала его цветными карандашами. Стараясь представить успех наглядно, я просто нарисовала, как будет выглядеть мой магазин. Когда я вернулась домой и объяснила ей, что именно хотела сделать, она поверила в то, что план может оказаться реальным.

Мы с мамой одолжили у бабушки 2 тысячи долларов и принялись за воплощение моей мечты в жизнь. Я села на мотоцикл и отправилась искать помещение для магазина. Увидев на приглянувшемся здании объявление «Сдается в аренду», я вошла внутрь, чтобы поговорить с владельцем. После того как мы договорились о размере месячной аренды, я подписала контракт. Так как я не могла прочитать текст, написанный юридическим языком, то сделала вид, что читаю, и крутила документ в руках примерно столько времени, сколько было нужно нормальному человеку, чтобы его прочесть. Затем я поставила свою подпись. Ура! У меня свой бизнес! В подсобке как раз хватило места для моей кровати.

Я уговорила маму отдать мне мебель из ее гостиной и моей детской комнаты. Первой проданной вещью стало зеркало из моего детского гарнитура. Когда покупательница сказала: «Беру», я настолько растерялась от радости, что чуть не забыла включить в счет налог на продажу.

Со дня этой первой продажи в 1979 году фирма «Terri's Consign & Design Furnishings» выросла в бизнес с многомиллионным годовым доходом. Это крупнейшая в стране сеть консигнационных мебельных магазинов. Шестнадцать магазинов с торговой площадью 1800 м каждый заполнены новой и слегка подержанной мебелью из обычных домов, из шикарных особняков, с выставок и торгов. Но главное — я сдержала данное маме обещание. Это совсем не то, что «Sanford & Son».

Слухи о быстром росте компании распространились мгновенно, чему немало помогли мои зажигательные выступления, убеждавшие людей в том, что если даже я смогла это сделать, то им это тоже по силам. В результате роста моей популярности на меня посыпались награды и призы, включая звание «Продавец года», присужденное журналом «Inc..» в 1992 году. В 1994 году я стала победительницей конкурса «Голубых фишек», проводимого торговой палатой США. В 1998 году мне присудили титул лучшей женщины-предпринимателя в стране. Благодаря этому званию, а также статье обо мне в журнале «National Enquirer» я была приглашена в программу Опры Уинфри. Так что, возможно, вы понимаете, почему я считала, что достигла самой высокой вершины успеха.

Но когда я услышала, чему учит Богатый Папа, то не только поняла, как много передо мной новых возможностей, но и поверила в то, что смогу их использовать. Прежде я платила наличными за все, включая аренду, оборудование и грузовики. Богатый Папа рассказал мне, что такое финансовые рычаги, и объяснил, как получать кредиты под залог собственности, чтобы использовать их для создания денежного потока.