Искин - [30]

Закончив разбираться с товарищем с той стороны планеты, решил, не откладывая в долгий ящик провести переговоры и с будущим поставщиком металлов. Он, как и предполагалось, не подумал при заключении первоначального договора о том, что прицепы состоят не только из одного металла, но еще из резины и электроники. Я в свою очередь не хотел обострять конфликт, доводя дело до суда арбитра, а согласился на пересмотр условий договора. Так как главным вопросом, как для него, так и для меня стала задача найти недостающую электронику, никто не стал протестовать, чтобы к нашему разговору присоединился ее производитель. Если брать мое местоположение за центр карты, то слева от него располагалось база 20, с руководителем которой мы и договорились сотрудничать по металлам. Справа была база 47 основным профилем, которой объявлялись «строительные работы». Еще правее и выше по карте расположилась база 14, с заявленным профилем «электроника». Именно с искином базы 14 мы и вступили в переговоры. Цель переговоров была проста. Планировалось заключение соглашения о длительном взаимовыгодном партнерстве.

В итоге, после достаточно длительных переговоров нам удалось придти к соглашению. Исходили мы из нескольких предпосылок. Первое, машины нужны всем нам в достаточно большом количестве и разных профилей. Второе, все осознают, что для хорошей машины нужны металл, чем располагает 20й, километры проводов и куча электроники, что есть у 14го и сборочные мощности, с помощью которых можно изготовить из вышеперечисленных компонентов автомобиль. Третье, то, что свободных денег нет, и неплохо было бы получать транспортный средства по себестоимости без наценки как на необходимые для производства материалы, со стороны партнеров, так и на сам автомобиль моей стороны. Дальше проделали большую работу. Было согласованно по стоимости около пятидесяти моделей различной техники, начиная от обычного велосипеда и заканчивая танком. Подсчеты выявили, сколько в себестоимости той или иной техники составляет та работа, которую мог обеспечить каждый из нас. Позднее был согласован порядок взаимозачетов. Предположим, что 20му требуется единица техники. При этом его доля всебестоимости автомобиля составляет треть. Тогда он согласовывает поставку электроники, необходимой для сборки этого вида техники с 14 м и срок сборки со мной. При этом в очереди сборки транспортных средств мне принадлежит условно каждое первое, третье и пятое место на конвейере. Соответственно второе и четвертое места будут принадлежать соседям. И так, согласовав с нами поставку материалов и срок сборки нужной техники, 20й получит свою машину. Однако на оставшиеся две третьих себестоимости ему будет открыт условный беспроцентный кредит. В свою очередь, когда уже нам потребуется металл для сборки своих машин, 20й должен будет поставить его в установленный срок. При этом себестоимость металла пойдет на погашение долга перед партнерами. Далее из договоренностей следует, что хотя мне и принадлежит три места на конвейере из пяти, я имею право, безоговорочно использовались для своих нужд только одно из них. Оставшиеся два места считаются коммерческими. Соответственно если заключу контракт еще с кем-то на поставку техники, именно эта техника занимает коммерческие места. При этом необходимые для сборки материалы, доставляются на базу без предварительной оплаты. В дальнейшем при передаче товара заказчику и получении с него оплаты, перевожу на счета поставщиков как их долю за материалы, так и долю с прибыли от продажи машины пропорционально доле материалов необходимых для постройки данной единицы техники. Была предусмотрена возможность заключения закрытого контракта. При его заключении поставщики компонентов не знали, к кому уйдет техника, и по какой цене. Это было сделано, чтобы не лишится потенциальной прибыли от скрытных заказчиков. При этом на все единицы техники нами была согласована минимальная цена продажи. Соответственно если удалось продать технику по такому контракту дороже минимальной цены, можно сказать что заработал сверхприбыль в личный карман. Если же продал дешевле, значит сам дурак и будь добр оплатить партнерам их долю прибыли, с такого контракта исходя из минимальной цены.

Обмануть своих партнеров тоже не выйдет. Для целей контроля соблюдения договора решили начать вести онлайн трансляцию с камер, глядящих на ворота сборочного производства, и с нескольких камер с видом на конвейер. Дополнительно согласовали выделение отдельного склада под хранение материалов поставляемых от соседей. Планировалось, что они заранее завезут несколько партий товаров для создания резерва. Это в свою очередь поможет выполнять как свои, так и их заявки на технику, не тратя времени на ожидание поставки недостающего компонента. Само собой, что расходы, связанные с хранением сырья было решено нести в равных долях. Также, например жилые помещения для сопровождающих караваны с ресурсами военных, и любые услуги по обслуживанию караванов на время их стоянки на моей базе предоставляются соседям на условиях беспроцентного кредита. Эти затраты были заранее посчитаны и включены в себестоимость поставок. По этой причине соседи ничего не теряют. Кроме того было введено правило о дополнительной закупке иных товаров или услуг, производимых в государственном секторе экономики участников союза, между собой с наценкой не более пяти процентов от себестоимости. Например, таким образом, «электронщик» мог закупить у «металлиста» нужное для его производства сырье с минимальной наценкой. При желании кто-то из них, если видел в этом необходимость, мог купить технику производимую на «коммерческом» месте конвейера в дополнение к основной без лишних затрат, или воспользоваться услугами моей клиники с минимальной наценкой. Не знаю, как поступят соседи, и в каком объеме они приобретут по льготным ценам мои товары, но лично я планирую в дальнейшем неплохо нажиться и на закупках электронных устройств для себя и на металлах, благодаря чему можно будет наладить производство дешевых запчастей к производимой технике. Кроме того мы договорились об интеграции систем наших торговых площадок между собой. Теперь любой разумный, желающий купить продукцию кого-то из нас, может сделать это не только на личной торговой площадке базы производителя, но и воспользовавшись специальным сервисом на торговой площадке члена торгового союза. При этом его груз автоматически будет доставлен с очередным караваном ресурсов. При такой удаленной покупке, тот искин, на чьей базе произошла сделка, получает дополнительно три процента от ее стоимости в виде комиссии за оказанную услугу по удаленной продаже. В результате частные лица, проживающие на наших базах, смогут свободно заказать для себя любой из производимых у нас товаров через государственный магазин, не прибегая к услугам перекупщиков, а значит с минимальной наценкой за транспортировку и перепродажу.