Инвестиционные проекты: от моделирования до реализации - [6]

● имидж, миссия и общественное мнение о компании;

● целевой сегмент, рынок сбыта, емкость, доля рынка;

● продажи по разным предназначениям продукта, сегментация потребителей, ценовая стратегия;

● методы поиска партнеров;

● рекламная кампания;

● связи с общественностью.

3. План продаж (сбыта) включает такие подразделы:

● методы ценообразования и установления гарантийного срока;

● ценовая политика (цены, скидки, кампании);

● формы организации сбыта, распределение;

● логистика: охрана, транспорт, хранение;

● уровень запасов;

● схемы реализации, условия оплаты;

● сервисное и гарантийное обслуживание.

4. Диагностика и настройка внутренней системы принятия решений по маркетингу и сбыту.

План производства

1. Снабжение (обеспечение):

● сырье, материалы, комплектующие, производственные услуги (направления применения, условия хранения, транспортировки);

● источники сырья – цены, условия поставки, транспортировки, тенденции, контракты;

● энергия – потребности, источники, доступность;

● участки земли, здания, сооружения, коммуникации;

● оборудование – модели, производительность, потребности в работниках, энергии, сырье, пространстве, микроклимате, стыковка со смежным оборудованием, условия приобретения;

● поставщики оборудования (фирмы, контракты).

2. Технология:

● описание технологии, лицензий;

● описание технологического цикла, производительности;

● опыт внедрения.

3. Производство:

● оборудование, технические характеристики, права собственности, поставщики;

● транспортировка, монтаж, наладка оборудования, обучение персонала работе;

● размещение оборудования, подготовленность территории, в том числе с использованием фото, карты, схемы технологических циклов (описание бизнес-процессов), максимальные и расчетные мощности;

● требуемая рабочая сила;

● режим работы;

● график производства;

● расчет затрат и себестоимости продукции;

● контроль качества.

4. Обслуживание оборудования:

● ремонт, нормативное обслуживание;

● обеспечение условий функционирования оборудования – энергия, микроклимат, сохранность.

5. Возможности совершенствования технологии.

Организационный план

1. Структуры:

● организационно-правовая форма реализации проекта;

● полномочия и функции участников проекта;

● организационная структура;

● функциональная структура;

● бизнес-процессы;

● распределение бизнес-процессов по юридическим лицам.

2. Трудовые ресурсы:

● персонал – штатное расписание;

● анализ рынка труда;

● набор кадров и обучение, квалификационные требования;

● стимулирование и мотивация.

3. Система управления:

● информационная структура;

● система регулярного управления проектом.

4. Организация инфраструктуры: организация обеспечения – перевозки, страхование, аудит, обучение, повышение квалификации работников, консультации, социальные объекты, ТЭЦ и т. д.

Окружение и нормативная информация.

1. Ситуация в стране (факторы и риски):

● экономическая;

● политическая;

● социальная;

● законодательная;

● экологическая.

2. Региональная ситуация (факторы и риски):

● экономическая;

● политическая;

● социальная;

● законодательная;

● экологическая.

3. Местная ситуация (факторы и риски):

● местная власть и законы, местные налоги;

● инфраструктура.

Финансовый план

1. Учетная политика.

2. Вспомогательные финансовые планы (бюджеты):

● налоги и таможенные пошлины, налоговый анализ и политика;

● дотации со стороны государства;

● закупки;

● продажи;

● прямые издержки;

● зарплата.

3. Основные финансовые планы (бюджеты):

● поступления и платежи;

● прибыли и убытки (финансовые результаты, доходы и затраты);

● балансы.

4. Инвестиционный анализ:

● расчет финансовых показателей и коэффициентов;

● расчет оптимального масштаба производства (объема для наибольшей прибыли);

● анализ экономической эффективности инвестиций;

● анализ сценариев;

● анализ чувствительности;

● анализ безубыточности, операционный анализ;

● прочие необходимые методы анализа.

План инвестиций

1. Осуществленные инвестиции со стороны инициаторов, их оценка, на что потрачены.

2. Потребности в инвестициях (источники финансирования, формы, сроки, суммы, на что направляются).

3. Предлагаемые условия инвестирования (схема участия инвестора или схема кредитования проекта).

4. Прогноз возврата инвестиций.

5. Предлагаемая система контроля целевого использования финансирования и мониторинга реализации проекта.

Риски проекта и их минимизация

1. Оценка рисков проекта и возможностей их страхования и минимизации:

● макроэкономические риски;

● отраслевые риски;

● транспортные риски;

● риски по рынку;

● риски по продукту;

● юридические риски;

● налоговые риски.

2. Анализ альтернатив.

Календарный план реализации проекта

Общий итоговый план реализации проекта (график осуществления работ по проекту) можно представить в нескольких формах:

● календарный план инвестиционных затрат (табл. 2);

● диаграмма GANTT;

● график подготовки производства и выпуска продукции;

● сетевой график.

Таблица 2 Пример календарного плана инвестиционных затрат

Диаграмма GANTT используется для наглядности при планировании времени и ресурсов в ходе реализации проекта. В таблице 3 схематично представлена диаграмма GANTT.

Таблица 3 Диаграмма GANTT в схематичной форме

Существуют более раскрытые и наглядные формы, построенные на основе диаграммы GANTT, как, например, в таблице 4.