Интернет-магазин без правил - [4]

Пару слов по поводу налогов. Понятно, что выручка — величина непостоянная. В принципе, если платить налоги, работать как ИП, 6 % — это не так уж много.

Почему этот способ так эффективен? Если клиент уже покупал этот товар, зачем ему еще раз покупать? Например, человек, который любит путешествовать, может открыть интернет-магазин товаров народной медицины. И привлекать покупателей товарами из разных стран, решающими какую-то проблему. Это могут быть, допустим, лекарственные травы — китайские, японские, корейские, в общем, какие угодно. Главное, чтобы ваш товар помогал человеку решить его проблему. Что можно посоветовать клиенту, открывающему такой интернет-магазин? Для начала надо узнать у людей про их проблемы со здоровьем. Примерно 1–2 месяца нужно вести с ними диалог, например, в блоге своего магазина. А после этого постараться найти решение данных проблем в тех странах, которые вы посещаете. Можно предложить скачать какую-либо литературу по интересующей их теме или купить небольшое количество товара на пробу. Если разжигать интерес к товарам на протяжении месяца, а потом запустить продажи по специальному предложению на несколько часов или дней, то этим заинтересуется немало людей — и, в принципе, на одном таком разовом предложении продукта можно пару миллионов заработать.

Таким же образом можно начинать работу и с интернет-магазинами косметики, спортивных товаров, товаров для детей. После того как запустили продукт один раз по специальному предложению, цены следует повысить. Товар выкладывается на витрину интернет-магазина, и его теперь можно купить всегда, потому что вы уже организовали его поставки. Продолжая пример с интернет-магазином товаров народной медицины, предлагаем в следующем месяце ехать в другую страну, находить там решение другой проблемы клиентов и снова запускать продажи нового продукта (первые дни — снова по акции). Таким образом, к вам на сайт могут приходить одни и те же клиенты за повторными покупками или за новинкой. Даже за месяц работы интернет-магазина ваша клиентская база пополнится, поэтому на запуске нового продукта вы можете заработать еще больше денег, чем в первый раз. Новый товар выкладывается на витрину — и, таким образом, в вашем интернет-магазине уже два предложения.

В этом и состоит идея непрерывно запускаемого бизнеса в сфере интернет-коммерции — в продаже физических товаров. Сначала вы делаете запуск по какому-то специальному предложению с хорошей скидкой или бонусами. А потом кладете продукт на витрину и поднимаете цену. В принципе, по такой системе можно выстроить бизнес, причем в любой нише. Часто дело не в новизне товара, а… в новой упаковке. Если вы возьмете что-нибудь старое, давно работающее и упакуете по-новому, это будет уже почти новая технология и товар разойдется. Вас, надо полагать, интересует вопрос, сколько денег придется вложить в дело до первой продажи?

Самая первая инвестиция — это те деньги, которые вы вложили либо в книгу, либо в нашу обучающую программу. Коучинговая группа «Интернет-магазин БЕЗ ПРАВИЛ» без учета всяких бонусов — 15 тысяч рублей, книга — порядка 300 рублей. Следующее, на что вам придется потратиться, — это, возможно, доработка сайта. Вы бесплатно придумываете идею, бесплатно анализируете, как ее воплотить, платите только провайдеру за Интернет. Также надо найти поставщика: если он в вашем городе, то вы оплатите дорогу до него и обратно.

Если вы не умеете сами создавать (дорабатывать) сайты, то придется оплатить эту работу. По нашему опыту, больше 100 долларов на этом этапе вкладывать не стоит. Так что первая значительная инвестиция, которую можно записать в расходы, — это 3–5 тысяч рублей на сайт. Следующий шаг — наполнить сайт контентом, то есть добавить фото и описание товаров (это можно сделать самому, а можно нанять кого-то за небольшую сумму). Дальнейшая статья расходов — на запуск трафика (это еще 300 рублей для первой продажи, если запустить минимальную кампанию контекстной рекламы через «Яндекс. Директ» (www.direct.yandex.ru)). Но это первая инвестиция, с которой у вас уже могут пойти продажи.

Итого около 150–200 долларов на сайт, 50–100 долларов на первую рекламу. Кому-то хватит и меньших сумм. У нас есть немало примеров, когда люди вложили всего 300 рублей — и с них была первая продажа. А дальше они зарабатывают деньги и вкладывают уже их.

Если же вы собираетесь делать интернет-магазин самостоятельно, без нашей обучающей программы, без данной технологии, без этой книги, то он вам обойдется очень дорого, ведь нужно найти фрилансеров, договориться с ними, да и где гарантия, что вы не совершите ошибок.

У нас есть знакомый, который очень много работает над юзабилити интернет-магазинов: он занимался разработкой интернет-магазинов для крупной компании — там бюджеты на создание одного сайта были от 100 тысяч рублей до 200 тысяч. Еще у нас была клиентка, которая вложила в сайт 20 или 30 тысяч, а делали ей этот сайт два года, и в итоге он у нее так и не заработал. То есть денег можно потерять много, а результата так и не получить. А можно вложить чуть-чуть вместе с нами — и получить прекрасный результат. Но раз вы держите в руках эту книгу — вы сделали правильный выбор.