Интернет-магазин без правил - [18]

Как только вы начнете четко понимать, какой товар будет хорошо продаваться, можете закупать его на склад. Например, ваши клиенты ожидают появления iPhone 5, и если вы с большой долей вероятности предполагаете, что они его купят, то можете завозить данный товар на склад. Таким образом, ваш интернет-магазин получается похожим на слоеный пирог, состоящий из многих бизнес-моделей.

Ваша задача — использовать максимальное количество схем в условиях ваших ограничений (временных или финансовых). Если вы проживаете в небольшом регионе и ближайший поставщик находится довольно далеко, то продажа «под заказ» через ваш склад будет затруднительной. Но вы можете запустить бизнес-модель по методу прямой доставки. Обладая этими знаниями, активно ищите поставщиков по вашим нишам.

Задание [4]

1. Подумайте, какие бизнес-модели вы можете использовать в своем интернет-магазине с учетом ваших ограничений.

2. Напишите критерии вашего идеального поставщика. Если это дропшиппер, определите, на каких условиях он будет с вами работать. Если это поставщик для модели продаж под заказ, то выясните, где он должен находиться, каким ассортиментом располагать.

3. Определите более детально, какие в вашей нише есть товарные предложения.

Это задание достаточно творческое. Приступайте!

В следующих главах мы более подробно обсудим, как и где искать поставщиков, и дадим пошаговые руководства.

Как найти поставщика

Есть несколько основных способов поиска поставщиков:

• поисковые системы «Яндекс» и Google. Вводите название вашего товара, слово «оптом», имя поставщика и прочие ключевые слова. Если промониторить «Яндекс» и Google и перебрать несколько ключевых запросов, то уже только это позволит найти тех или иных поставщиков. Ключевые слова, которые вам нужно использовать, вы подготовили на этапе проверки спроса на вашу нишу;

• газеты, например «Из рук в руки». Возможно, вам приходят какие-то рекламные печатные издания. Посмотрите их — может быть, найдете какие-то интересные предложения, хотя, исходя из нашего опыта, это случается не так часто;

• доски объявлений и аукционы. Просмотрите их на предмет ваших ключевых запросов. Преимущественно это Avito, но можно поискать и на других сайтах. Поищите по аукционам, зайдите на «Молоток. Ру» — поставщики достаточно часто выкладывают там интересные предложения;

• местный производитель. Посмотрите, какие компании расположены рядом. Возможно, неподалеку размещено какое-то производство — это особенно выгодно, когда вы выбираете какую-то интересную нишу, профильную именно для вашего региона. Изучите контакты, возможно, производитель нужного вам товара находится где-то рядом. Или обратитесь напрямую и договоритесь о сотрудничестве;

• крупные интернет-магазины, где можно закупать определенные товары, например сайты www.alibaba.com (см. рис. 8), www.focalpri ce.com (см. рис. 10) и www.dhgate.com (см. рис. 11). Там тоже можно найти достаточно интересные предложения от поставщиков. Для поиска можно задействовать и зарубежные базы данных поставщиков, например на сайте www.worldwidebrands.com (рис. 15) большая база данных продвинутых и проверенных контрагентов. Использовать в качестве поставщиков зарубежные интернет-магазины удобно, если планируете запускать схему дропшиппинга. В этом случае вам достаточно найти качественный магазин с хорошими ценами и уточнить в службе поддержки, возможно ли такого рода сотрудничество. Напишите, что вы планируете закупать достаточно большое количество товаров и продавать их своим клиентам. Можете кратко описать ситуацию и спросить, насколько им интересно данное предложение. Скорее всего, большинство интернет-магазинов даже предложат вам специальные условия.

Рис. 15

P.S. В скором времени в нашей компании появится подразделение, которое будет заниматься проверкой поставщиков. Следите за новостями на сайте www.migbusiness.ru;

• выставки товаров. Зайдите на сайт «Экспоцентра» или других выставочных центров и посмотрите, какие выставки проводятся регулярно. Рекомендуем провести поиск в Интернете, прежде чем отправляться на выставку. Скорее всего, для вашей ниши тоже существует какая-то специализированная выставка, где можно найти поставщиков. Одна из таких популярных выставок — Consumexpo, которая проходит в «Экспоцентре» в Москве на Красной Пресне;

• поиск поставщиков по рекомендации. Поспрашивайте приятелей-бизнесменов, не могут ли они порекомендовать вас своим знакомым поставщикам. Уверяем вас, если вы просмотрите в телефоне список контактов и свяжетесь со своими знакомыми, обязательно найдутся два-три человека, которые выведут вас на торговых партнеров. Поскольку в этом случае вы придете по рекомендации, у вас будет более выгодное положение. Используйте свои связи для того, чтобы получить те или иные преимущества;

• социальные сети. Порасспрашивайте друзей, нет ли у кого знакомых поставщиков в той или иной нише. Вы можете опубликовать в социальной сети статус «Ищу поставщика в нише. если есть знакомые — пожалуйста, пишите в сообщениях, буду благодарен». Данный способ можно использовать и для поиска других ресурсов;