Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации - [38]

4. После того как мы проверим соблюдение всех выполненных условий, мы добавим тебя в команду и отправим первое подготовительное задание. До встречи на подготовительном задании тренинга «Быстрый старт»! Количество мест ограничено!

Поучиться на халяву набирается куча народу, вы их неделю учите бесплатно, каждый день даете какие-то простые задания, а в конце этого срока продаете один платный день.

Например, мы так проводили в абсолютно новой нише тренинг, проанонсировав его по новой базе 1500 человек, и из них в конце флешмоба 150 человек оплатили вечерний вебинар по 1000 рублей. Казалось бы, немного, но 150 000 рублей – тоже неплохо.

И что гораздо ценнее, одновременно с этим мы собрали очень большую базу контактов. Набрали 1500 человек за неделю – в общем-то, вполне прилично для новой ниши.

Таким образом, в семидневном бесплатном флешмобе вы проводите тренинг, проходя его по сокращенной программе, где даете самые простые фишки и говорите: «Вы увидели, как, используя самые элементарные вещи, вы получаете результат? В дополнительный платный день будут даваться гораздо более мощные фишки», и рассказываете, какие самые ценные фишки вы там дадите, после чего проводите вечерний вебинар на два-четыре часа.

Формат «7 + 1» хорош тем, что за счет флешмоба и пиара всех участников вы резко наращиваете базу, а кроме того – еще и зарабатываете на этом деньги.

Длинный путь для ваших учеников

Вам необходимо создавать цепочку из своих семинаров и тренингов.

Если вы проведете одиночный семинар или тренинг – это не лучший вариант. Вам надо заранее продумать, куда вы поведете своих клиентов дальше, когда этот семинар закончится. Почему? Потому что довольные участники семинара (а если вы даете полезные вещи, они останутся довольны) будут думать примерно так: «Этот человек взял меня за руку и провел по пути, который сделал мою жизнь лучше. Я доволен и хочу идти с ним дальше». А вы им в ответ: «У меня больше ничего нет, иди дальше сам куда хочешь».

С каждым своим тренингом сразу планируйте следующий шаг. А лучше сразу много таких шагов – на три месяца, полгода, год, пять лет. Мы делаем именно так.

Как создается постоянный поток клиентов

Что надо сделать для того, чтобы люди постоянно приходили на ваши семинары и тренинги?

Постоянно прокачивайте свой уровень

Ваши постоянные клиенты должны видеть, что вы становитесь все сильнее и масштабнее как тренер, как личность, как источник информации, тогда на вас действительно будут подсаживаться. Вы должны непрерывно в себя вкладываться.

За последние три месяца я (Николай) был в Чикаго на суперконференции Дэна Кеннеди «Marketing & Moneymaking 2011» (и сразу записался на следующую), до этого ездил на семинар Кийосаки в Лос-Анджелес, а еще раньше посетил у нас тренинги Глеба Архангельского и Алекса Левитаса плюс семинары Бодо Шефера и Стивена Кови. Все это для того, чтобы постоянно себя прокачивать – это очень важно.

Результаты клиентов

Для того чтобы хорошо продавать свои семинары и тренинги, вам необходимо как можно больше пиарить результаты своих клиентов. То есть рассказывать не о том, что вы сделали сами, а о том, как ваши клиенты достигли результатов, сколько они заработали, как именно они это сделали.

Обязательно пиарьте отзывы и результаты своих клиентов, которые должны содержать фотографию человека, город и его имя.

Если таких сведений нет, люди не доверяют отзывам. Отзывы подобного вида, конечно, лучше, чем никакие, но гораздо хуже, чем сделанные качественно.

Когда вас кто-то будет спрашивать: «Какие результаты приносит ваша система?» – активно рассказывайте про результаты своих учеников. Отзывы публикуйте в своем блоге, на продающих страницах семинаров и тренингов, добавляйте на YouTube и так далее.

История героя

Следующая вещь, которая вам нужна, – это ваша история героя. Она очень сильно привязывает к вам людей и повышает их к вам доверие.

История, в которой вы рассказываете, как вы дошли до такой жизни и добились тех результатов, о которых другие только мечтают.

Что здесь должно быть? Фактически три пункта:

1. Как вы были в глубокой заднице — рассказываете, что раньше вы были таким же, как остальные, и описываете, что у вас были все те проблемы, что есть у ваших клиентов.

«Я тоже хотел создать свой инфобизнес. Я долго думал, начать мне или нет, что сделать, в какой нише... Я несколько месяцев слушал, читал, скачивал бесплатные материалы и книги, но никак не мог решиться...»

2. У вас было видение будущего и, невзирая на окружающих (на то, что они считали это полным бредом, сумашествием, сектой), вы добились своего.

«При этом я понимал, что я создам свой инфобизнес. Хотя все, кого я спрашивал, говорили, что это полная ерунда, советовали бросить и заняться нормальным делом».

3. И дальше рассказываете, как вы этого добились.

Вам нужна такая история. Вы будете рассказывать ее везде и всюду. Как только кто-то будет спрашивать: «А как вы этого добились?» – вы станете выдавать свою любимую историю героя.

Инструмент № 7 – коучинг и консалтинг

Итак, у нас остался заключительный инструмент, который находится на вершине треугольника инфобизнеса, – коучинг и консалтинг. Именно здесь лежат самые большие деньги.