Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж - [46]
Как восстанавливать силы после вебинаров?
Лучший вариант для инфобизнеса таков: если вы плотно поработали несколько дней, вам нужно на день полностью отключиться от дел, Интернета и компьютера. Это поможет восстановиться.
Если после проведения одного вебинара нет сил, вам нужно проводить его перед сном и сразу ложиться спать. Не зря все тренеры выступают под конец дня.
Какие навыки нужно освоить новичку, чтобы сразу начать правильно работать и не переучиваться?
Своим новичкам вы должны давать не пошаговые инструкции, а разложить все по полочкам.
Зачем мы сделали тренинг «Семидневный план продажи информации»? Чтобы убрать переизбыток идей у потенциальных клиентов. Потому что они приходят с желанием сделать блог, рассылку. Зачем?! Им необходимо что-то продать, чтобы прочувствовать запах первых денег, поэтому нужны продукт, сайт и трафик.
Скажите участникам майнд мэп: «Вам надо делать то-то и то-то. Спасибо за внимание! А о том, как это делать, я расскажу в платном тренинге». Задача бесплатного курса или условно-бесплатного продукта – расчистить мусор, вымести его. А уже потом в платных продуктах конкретно и подробно разбирать пошаговые стратегии.
Возьмем любую тему. Если вы рассказываете об огороде, нужно сначала сказать, из чего складывается хороший огород. А в платных продуктах – говорить о том, как полоть, сажать – и все это в отдельных курсах. Инфопродукты надо нарезать как можно тоньше. Из каждого специфического вопроса нужно делать подробный тренинг. Потом все они образуют линейку. Помните, что специфичные продукты продаются лучше всего.
Почему вы рассылаете семидневный тренинг только наложенным платежом и только по России?
Потому что то, на чем зарабатываются деньги – однокликовый upsell, можно делать только в том случае, если человек заказывает наложенным платежом. Важно, чтобы клиент думал так: «О! Я уже заказал и закажу что-нибудь еще». Если бы это была предоплата, ход мыслей был бы иной: «Я еще только заказываю, и в процессе мне предлагают что-то добавить». Дело в том, что у человека включается сильное желание купить что-то дополнительно, когда он уже заказал тренинг.
Давайте посмотрим на примере. Мы разослали примерно 1000 копий «Семидневного плана». Из тысячи покупателей стабильно около 30 % – это люди, которые берут upsell. В итоге у нас 700 копий было в ноль (тренинг стоит 500 рублей, себестоимость – такая же). Остальные 300 человек даже если берут upsell за 2000, приносят уже 600 000 прибыли. А если есть люди, которые берут «Золотой актив» – самую дорогую версию, – так мы доходим до миллиона. То есть благодаря условно-бесплатному продукту мы получаем хорошую прибыль.
Серия писем на заднем фоне тоже приносит деньги. Люди покупают еще больше, и база подписчиков растет. Впоследствии можно обзвонить всех клиентов и предложить им еще что-то: живой тренинг, коучинговый курс, коучинг личный, коучинг в группе. Бесплатный диск очень хорошо монетизируется. Вот почему его надо создавать.
База из 3000 подписчиков, которые заплатили по 500 рублей, имеет гораздо большую эффективность, чем сорокатысячная база из тех, кто не заплатил ничего. Попытайтесь сделать так, чтобы каждый человек, который к вам приходит, отдал хотя бы 100 рублей. Даже если вы будете в этот момент работать в ноль, в перспективе получится плюс. Конверсия будет гораздо выше, когда вы станете отсылать предложения.
Вам понятна ценность этого предложения? Если у вас нет тест-драйва или какого-то дешевого продукта, задумайтесь и составьте майнд мэп, чтобы его создать. Это очень хорошо поднимает продажи. Во многих нишах данный продукт может быть, по сути, единственным в вашей продуктовой линейке, который действительно будет продаваться на систематической основе.
День 9. Секреты тест-драйва
Задание 1
Запустите тест-драйв. Если у вас его нет, срочно делайте. Примеры можно посмотреть у нас на сайте.
Полезный тест-драйв
Зачем он нужен и вообще что это такое? Тест-драйв – это сборник ваших тренингов, дешевых или нет – любых. Можно взять нарезки из больших тренингов и собрать их вместе. Главное – продавать все это за очень смешные деньги, фактически по себестоимости отправки диска. Поверьте, вам необходимо такое предложение!
Вы сейчас подумали: «Зачем мне это?» Чтобы у вас была точка входа. Многие клиенты, которые заходят на ваш сайт, теряются. Они думают: «Пойти мне на этот тренинг или на тот? Эти все дорогие – на них я не пойду. А этот дешевый, но он мне вроде как не нужен». Для этого у вас есть тест-драйв. Во всех бесплатных рассылках и материалах – везде пиарьте его, чтобы человек зашел на сайт и купил.
Поскольку тест-драйв очень дешевый, скорее всего, у вас будет достаточно приличный поток покупателей. На этом потоке вы будете делать постоянные upsellbi и тестировать разные варианты.
Приведу пример тест-драйвов «Финанс Консалтинг». Раньше они у нас стоили 500-1000 рублей. На новом мы решили попробовать другую стратегию. В какой-то момент подняли цену вдвое – покупки продолжались. Тогда мы повысили стоимость еще вдвое, но заказы все равно не иссякли.
Сейчас стоимость тест-драйва составляет 3490 рублей, и мы продаем порядка 100 копий в месяц. Хотя изначально не планировали на нем зарабатывать. В итоге это дополнительные 350 000 рублей ежемесячного дохода. За вычетом расходов получается 250 000 чистой прибыли. Тоже приятно!
Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» – «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги – менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу…Авторы – известные бизнес-тренеры и консультанты – в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути – от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью.Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью – изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Как найти новых клиентов? Этот вопрос, пожалуй, самый важный для любого бизнеса, потому что если у компании недостаточно потребителей, то все остальное уже не так существенно. И наоборот, постоянный поток клиентов способен быстро привести почти любой проект к успеху даже в условиях сильной конкуренции, кризиса и любой иной нестабильности. Проблем с клиентами добавляет быстро меняющаяся рыночная ситуация во всех нишах и отраслях – изменяются вкусы и пристрастия потребителей, мотивы при выборе товаров и услуг и их поставщиков, меняются, в конце концов, технологии и привычные уровни цен.
Если чему-то учиться – то из первоисточников. Эта книга написана «отцом-основателем» инфобизнеса Андреем Парабеллумом, который в 2007 году фактически с нуля начал выстраивать эту отрасль, а также одним из его самых успешных учеников Николаем Мрочковским, построившим крупнейший информационный бизнес в России. В издании пошагово разбирается вся суть построения собственного инфобизнеса с нуля до $10 000 дохода в месяц. Все основы создания и раскрутки собственного денежного источника даны в формате пошаговых практических инструкций.
Данная книга является прекрасным практическим руководством для начинающих по созданию, раскрутке и монетизации сайтов. Уже в процессе знакомства с изданием читатели смогут создать свой первый сайт, не потратив на это ни копейки. Пользователи, имеющие свои веб-проекты, наверняка найдут много нового во второй части книги, посвященной продвижению сайта и заработку на нем.В издании освещаются все основные этапы создания сайтов и получения дополнительного дохода в сети Интернет: поиск идеи интернет-проекта, выбор домена и хостинга, создание сайта, его раскрутка и продвижение в поисковых системах, получение дохода при помощи контекстной рекламы, платных загрузок, партнерских программ и других способов.Если вы хотите получать стабильный ежемесячный дополнительный доход с помощью своего сайта, затратив при этом минимум усилий и материальных затрат, эта книга для вас.
В статье анализируются коммуникативные стратегии и структура сайта писателя в целом, общие творческие принципы, эстетические воззрения и околохудожественный дискурс, а также проблема национальной самоидентификации, имеющая значение для него.Опубликована в журнале «Критика и семиотика», Вып. 16, 2012, С. 308–322Автор: Бологова Марина Александровна к.ф.н., ст.н.с., Сектор литературоведения, Институт филологии СО РАН (Новосибирск)
Количество пользователей Твиттера давно превысило цифру 150 миллионов. Российских твиттерян уже больше 500 000 и прирост осуществляется совершенно немыслимыми темпами – за последний год количество русскоязычных пользователей Твиттера выросло в 26 раз. А после регистрации личного аккаунта президентом Дмитрием Медведевым в России случился буквально тви-бум.Что же представляет собой «чирикающий» сервис? Чем он отличается от других социальных сетей и для чего он может быть полезен? С чего начать, как пользоваться арсеналом возможностей, которые предоставляет сам Твиттер и сотни сопутствующих сервисов? Как создать корпоративный Твиттер и заставить его работать на свой бизнес? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в этой книге.
Самоучитель поможет освоить программу Skype — лидера в области телефонных разговоров по Интернету — и присоединиться к многомиллионной армии ее обладателей. С позиции российского пользователя описаны основные вопросы, начиная от загрузки и инсталляции программы, заканчивая проведением телеконференций и мультичатов. Особое внимание уделено безопасности общения. Рассмотрены дополнительные сервисы Skype, как платные, так и бесплатные. Приведены способы оплаты услуг Skype, возможности по управлению собственным счетом в программе Skype.
Это книга от том, как и зачем бизнесу в современной России взаимодействовать с людьми, ведущими интернет-дневники. Она отвечает на многие вопросы: как сделать свой блог популярным, можно ли считать блоги инструментом доверительного маркетинга и если да, то как компании заработать хорошую репутацию у блоггеров и конвертировать ее с выгодой для бизнеса?.. Это сборник практических рекомендаций о том, как стать заметным в русскоязычной блогосфере.Книга для всех, кто задумывается, нужен ли ему лично или компании блог.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.