Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять - [95]

Когда я впервые повстречалась с Джеймсом, то он не произвел на меня первого благоприятного впечатления. Несмотря на свой острый ум, Джеймс понятия не имел, как овладеть окружающим пространством. Его обширные технические навыки не помогали ему сделать свое присутствие ощущаемым. И при этом он не осознавал, что его вопросительный тон и возбужденное кивание отнюдь не располагали к себе. Он производил впечатление застенчивого, довольно неуклюжего и нерешительного человека, т. е. по сути был полной противоположностью уверенному и харизматичному лидеру.

Те, кто работал с ним, знали, что такая характеристика не отражает достоинств Джеймса. «Слушайте, мы же знаем, что у него большой потенциал, блестящий ум, да еще и целый багаж профессиональных знаний, – сказал мне его руководитель. – Но как бы там ни было, его постоянно игнорируют на совещаниях, обходят вниманием при поощрениях. В общем, не замечают». Джеймс проявлял большое усердие в работе, но по-прежнему не получал достойного признания своих заслуг. Почему? Ему мешало нехаризматичное впечатление, которое он производил на окружающих, ни больше ни меньше.

Джеймс скептически отнесся к тому, что обучение харизме сможет помочь в его карьере, однако выразил искреннее желание попробовать. Во время первого сеанса мы вместе определили, какие стили харизмы больше всего ему подходят. Джеймс изучил несколько видов визуализации, направленных на усиление теплоты и силы, которые мог опробовать немедленно. Он научился менять свою позу для обретения большей уверенности и узнал, что такое «ощутить пальцы ног». Даже после одного сеанса разница была просто поразительной. Молодой человек уже двигался по-другому, вел себя по-другому и проецировал гораздо больше уверенности, чем раньше. Это был все еще прежний Джеймс, но он нес в себе новую силу.

В последующие недели мы продолжали работать, все шире раскрывая потенциал его харизмы, и Джеймс получал и вербальные, и невербальные инструменты, позволяющие ему укрепить присутствие, силу и теплоту. Джеймс продолжал корректировать и улучшать язык своего тела, позу, голос, манеру речи и навыки харизматичного выступления. Теперь с помощью языка тела он мог отвоевать себе пространство, превратившись наконец в ту самую «большую гориллу», или «приправить» свой голос изрядной долей тепла и силы, сделав его более насыщенным и звучным.

За несколько недель после начала обучения в Джеймсе произошли поразительные перемены. Его коллеги с некоторой опаской, а руководство – с нескрываемым изумлением – взирали на то, как их сотрудник добивается все бóльших успехов и идет по жизни все более широкой и уверенной поступью. Как позже призналась одна из коллег Джеймса, то, что с ним произошло, они восприняли как «полную метаморфозу».

Спустя три месяца после начала наших тренировок Джеймс размышлял, насколько глубокими оказались эти изменения: «Звезда из области бизнеса, которую вы видите сегодня перед собой, 90 дней назад просто не существовала». Сейчас, где бы ни появился Джеймс, его тут же замечают. Когда он выступает на встречах и совещаниях, его слушают. А недавно он написал мне: «Эти методы теперь стали неотъемлемой частью моего характера. Я сжился с ними».

И все-таки для меня очевидно, что харизматическое присутствие, которое Джеймс демонстрирует сейчас, было в нем и раньше, только, будучи невостребованным, оно покоилось где-то очень глубоко. Ему просто понадобилось обрести нужное понимание и овладеть необходимыми навыками, чтобы «вытащить» из себя это присутствие и свободно им пользоваться. И теперь он с легкостью придает своим деловым отношениям оттенок личного очарования. Точно так же, как необработанный алмаз нуждается в полировке, чтобы показать свой блеск, понадобились кое-какие навыки и практика, чтобы внутренняя суперзвезда Джеймса засияла в полную силу.

Теперь вы знаете, что такое харизма: это манеры и поведение, которые излучают присутствие, силу и теплоту. Это личные качества, которые притягивают окружающих и благодаря которым человека оценивают как способного оказывать эффективное влияние на других. Теперь вам известно, что всему этому можно научиться, и вы получили в свое распоряжение полный набор инструментов, чтобы добиться цели. Вы ознакомились с новыми методиками и способами существования. Теперь нужно постараться выйти за пределы прежних, традиционных для вас зон комфорта и вместе с тем найти то, что наиболее соответствует вашей природе, вашей индивидуальности. Практикуя эти методики, вы постепенно добьетесь того, что они станут неотъемлемой частью вашей личности, а не просто перечнем изученных навыков. Не забывайте, что речь идет именно от доступе к различным частям самого себя, о самопознании, о том, чтобы научиться как можно полнее проявлять те качества, которыми вы уже обладаете. Не отчаивайтесь: у всех нас есть способности для демонстрации присутствия, силы и теплоты.

Раздвиньте границы своей зоны комфорта в ситуациях, не приводящих к серьезным последствиям и не требующих большой ответственности. Однако в более серьезных обстоятельствах, когда на карту поставлено многое (честь, карьера и т. д.), не стоит проявлять несвойственные вам качества. В таких случаях самое время вспомнить о харизматичном поведении и стилях, которые наиболее естественны для вас.