Гуру. Как стать признанным экспертом - [32]
• «Психология влияния» (Роберт Чалдини).
• «Разбуди в себе исполина: как взять под контроль умственную, эмоциональную и физическую сторону жизни» (Энтони Роббинс).
Приложение В. Полезные ссылки
Наши сайты:
• http://infobusiness2.ru (Андрей Парабеллум).
• http://financel.ru, http://ultrasales.ru (Николай Мрочковский).
• http://salesletters2.ru (Сергей Вернадский).
Сайты крупных издательств:
• [http://mann-ivanov-ferber.ru («Манн, Иванов и Фербер»).
• http://piter.com («Питер»).
• http://alpina.ru («Альпина Бизнес Букс»).
• http://alpinabook.ru («Альпина Паблишер»).
• http://eksmo.ru («Эксмо»).
Атлас российских СМИ:
Приложение Г. Модель рассылок
Исследования показывают, что серия из нескольких писем (касаний) значительно эффективнее с точки зрения продаж по сравнению с «одноразовым» контактом, когда вы отправляете единственное сообщение.
В большинстве сфер потенциальный клиент совершает покупку после 5–7 касаний.
Мы предлагаем вашему вниманию план рассылок от Дэна Кеннеди, одного из величайших маркетологов в мире.
В этой серии касаний можно и нужно будет использовать различные медиаканалы, автореспондеры, e-mail, бумажные письма, открытки и телефонные звонки.
Какой формат писем предпочтительней (электронный или бумажный), необходимо выяснять в индивидуальном порядке. В некоторых случаях с помощью электронных писем просто невозможно достучаться до целевой аудитории.
День 1-й
Посылаем ту информацию, которую человек попросил на вашем сайте (обзор, книгу, видео, аудио, брошюру, DVD, маркетинг– кит…).
Дни 2-10-й
Ежедневные электронные письма с одним уроком/обзором по теме «как правильно инвестировать/покупать/продавать… используя то, что вы продаете».
Простое правило: урок с фишками + напоминание про ваш оффер (предложение).
День 4-й
Посылаем письмо (обычное или электронное) с вложенным буклетом отзывов счастливых клиентов, который мотивирует еще раз пересмотреть все материалы.
Дни 5, 7, 9-й
Отсылаем три большие открытки или электронных письма, в каждом из которых фокусируемся только на одном плюсе вашего товара или услуги.
День 10-й
Посылаем электронное письмо с заголовком «Осталось всего 5 дней» с предложением зайти на сайт и посмотреть специальную видеопрезентацию продолжительностью минут 5-10.
Дни 12, 13, 14-й
Посылаем электронное письмо с обратным отсчетом до дедлайна.
День 15-й
Звоним клиенту и закрываем его по телефону (продаем товар).
День 16-й
Посылаем электронное письмо с продлением дедлайна еще на 15 дней (но уже с немного худшими условиями покупки) и приглашаем на 30-минутный тематический вебинар с последующими ответами на вопросы.
День 19-й
Посылаем электронное письмо с заголовком «Последний шанс».
День 21-й
Еще один звонок клиенту с попыткой продать по телефону.
День 25-й
Посылаем электронное письмо с пометкой «Наше предложение больше не действительно» (Offer withdrawn).
Месяцы 2-5-й
Обычная еженедельная e-mail-рассылка.
Месяц 6-й
Организуем новую серию писем или открыток с продлением приглашения (как в первой серии). Еще раз «поднять руку» и еще раз вписаться в квест за бесплатной информацией по смежной теме.
Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «Mini-MBA: Продажи»
Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала безумная цена этого курса – заплатить от 10 до 50 тыс. долларов может отнюдь не каждый, то сейчас у вас есть шанс.
Мы – Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский – провели серию семинаров по основным дисциплинам курса «Mini-MBA»:
1. Продажи (данный блок наши читатели могут получить совершенно бесплатно).
2. Маркетинг и реклама.
3. HR и управление персоналом.
4. Личная эффективность в бизнесе.
5. Управление проектами.
6. Стратегический менеджмент.
Семинары исключительно практические. Минимум теории и максимум конкретных рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям в повседневной работе.
Важно! Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Мы абсолютно уверены, что 4/5 знаний, преподаваемых в стандартных программах MBA, рассчитаны на крупные компании и совершенно неприменимы в малом и среднем бизнесе.
Тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучить макроэкономику и тонкости финансового управления холдингом, мало кто может себе позволить. В первую очередь необходимо решать самые насущные проблемы.
Поэтому мы не претендуем на то, что за короткий семинар вы будете знать столько же, сколько выпускники стандартной программы MBA, которые учатся по два года. Однако мы гарантируем, что вы получите огромное количество практических инструментов для применения ПРЯМО СЕЙЧАС в вашей конкретной сфере деятельности.
Пройти курс «Mini-MBA: Продажи» совершенно бесплатно: http://mba4free.ru.
Дополнительный секретный подарок!
Уважаемый читатель! Если в этой книге вы нашли полезные мысли и идеи для своей работы и готовы написать об этом несколько строк, то у нас для вас есть специальный подарок.
Мы не сообщаем заранее, что именно, – сохраним интригу ©, но подарок будет действительно очень приятный и ценный.
Условия получения подарка просты:
1. Оставьте ваш отзыв о нашей книге на странице издания на
Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» – «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги – менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу…Авторы – известные бизнес-тренеры и консультанты – в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути – от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью.Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью – изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
Часто ли вам случается поговорить с мудрым человеком, с Мастером? Легко ли вы находите ответы на вопросы о счастье, о мечте, о своем предназначении, о смысле и месте в жизни, о том, как жить в полной гармонии с собой и всем окружающим? Персонажу этой книги повезло: в его мире живет человек не совсем обычный, способный не только отвечать на такие вопросы, но и разъяснять, казалось бы, сложные проблемы мироздания простым, понятным и логичным языком, не забывая о здоровом чувстве юмора. Он расширяет картину мира своего ученика.
Так ли важно знать, кто мы есть на самом деле? Книга расскажет историю о том, к чему пришел главный герой, задавшись этим вопросом.
Вы недовольны своей жизнью и хотите изменить ее к лучшему? Ваши желания редко исполняются, а деньги приходится добывать тяжелым трудом? Одна из основных причин этой ситуации-проблемы с принятием себя. Ведь, начиная с самого детства, вам внушали, что "я -последняя буква алфавита". Что надо заботиться прежде всего о своих близких, работать на благо общества и только потом думать о себе. Книга "Путь к себе" поможет вам протестировать ваши отношения с самой собой и сделать их еще лучше. Применив 5 шагов принятия себя, вы откроете для себя мир исполнения желаний и привлечения денег.
Эта необычная книга – рассказ о духовных проблемах современного человека и читать ее нужно не только глазами, но и сердцем. Автор ее – успешный бизнесмен, руководитель, отец семейства – решился доверить этим страницам очень личное – свои внутренние переживания. Упорным трудом добившись многого, обладая материальными благами, но не чувствуя себя счастливым, он задался извечными вопросами: как обрести радость в жизни, счастье, вернуть прежнюю безмятежность. Получилось ли найти ответы? Книга состоит из трех разделов – тех ступеней, с которых автор пытается по-новому взглянуть на себя, свою жизнь и окружающий мир.
Здравствуй, дорогой Друг! Если ты уже прочитал мою книгу «Скорочтение», то уже знаешь, как работать с таблицами Шульте. Если моя книга тебе не знакома, то специально для тебя на последних страницах размещена краткая инструкция по работе с ними. С уважением автор.
Эта книга блестяще выстраивает связи между древнейшими учениями индийских мудрецов и современным светским обществом. Опираясь на современные нейронауки, древнюю мудрость и собственный опыт, автор рассказывает, как регулярная практика йоги может преобразовать наше тело, нервную систему, мозговую деятельность и, таким образом, кардинально изменить качество нашей жизни к лучшему. Эдди Штерн – всемирно известный учитель и исследователь йоги, соавтор мобильного приложения «The Breathing», руководитель международной конференции «Yoga&Science».