Гуру. Как стать признанным экспертом - [31]
Что вычеркнуть из лексикона
Для тренировки уверенности в себе прослушивайте записи своих выступлений, следите за своей речью. Отслеживайте то, что прозвучало неуверенно, и отказывайтесь от этого в дальнейшем. Вслушивайтесь в свой голос, обращайте внимание на нотки неуверенности и предотвращайте их появление в будущих выступлениях. Фраза «я не могу» на самом деле подразумевает два выхода: «я не знаю как» или «я не хочу». Никогда не говорите человеку «я не могу», гораздо честнее сказать «я не хочу».
Для более правильного отношения к себе вы всегда должны знать, что говорите. Когда вы начнете наблюдать за собой, то сможете наблюдать и за окружающими. Вы уже будете понимать, что человек спрашивает или как он отвечает на самом деле.
Вспомните эпизод из саги «Звездные войны», в котором магистр Йода учил своего подопечного Скайуокера поднимать космический корабль силой мысли. При этом он говорил: «Не нужно пробовать, надо брать и делать». Нет понятия «попробовать», можно «сделать» или «не сделать», третьего не дано. В слове «попробовать» заключается запасной выход из ситуации: я попробую, а если не получится, то больше не буду этого делать. Это будет вам мешать. Поэтому откажитесь от слова «попробовать», оно не приносит результатов.
Уберите из своего лексикона предложения типа: «Мне кажется, что…» Если высококультурные родители воспитали в вас чрезмерную вежливость, то пытайтесь избавиться от этого недостатка. Выражение «Не будет ли так любезен высокоуважаемый джинн сделать то-то?» в большинстве ситуаций не работает. Это тот самый «костыль», от которого нужно избавляться.
Задания
• Прослушайте записи своих выступлений, сделайте выводы, откажитесь в дальнейшем от ненужных слов, фраз, интонаций.
Спровоцируйте конфликт и выйдите из него победителем. Например, если кто-то занял у вас деньги, прямо сейчас потребуйте их обратно. Если начальник давно не повышал вам зарплату, идите к нему и потребуйте этого. Спровоцировав конфликт, вы должны в нем повариться и добиться результата, который вас удовлетворяет.
• Естественно, не нужно провоцировать крупные конфликты: доводить дело до развода, раздражать ключевого клиента своей компании или устраивать драку на улице. К конфликту нужно относиться позитивно, как к игре, ведь таким образом вы оттачиваете свои навыки.
Что делать дальше
Напишите план действий на ближайшие 2–3 месяца.
Как вы намерены стать гуру?
1. У вас должны быть все атрибуты гуру, о которых шла речь (выступления, статьи, книги, инфопродукты, сайт, рассылка и т. д.).
2. Если вы не будете действовать – результатов не будет. Ничего не изменится.
3. Нужно сделать первый шаг сегодня, чтобы через несколько месяцев получить результат.
Сделайте какое-то одно простое действие прямо сейчас.
Заключение
Желаем вам стать гуру. Но также напоминаем, что помимо внешнего пиара вам необходимо развиваться внутренне. Нужно расти очень быстро. Нельзя себя жалеть.
Вы должны предъявлять к себе очень высокие требования и им соответствовать. Люди увидят, что вы делаете больше, чем они, и начнут за вами тянуться.
Почему людям нужны гуру?
Большинство людей пассивны по своей сути. Они боятся проявлять инициативу и действовать, предпочитая плыть по течению, надеясь на чудо.
Лишь около 5-10 % готовы меняться, расти, становиться лучше – именно они испытывают потребность в учителе, на которого можно опереться. Когда вы добиваетесь заметных результатов, они видят, что у вас есть сила, которая поможет им самим подняться.
Развивайте в себе эту силу. И помогайте другим людям!
Андрей Парабеллум (http://infobusiness2.ru)
Николай Мрочковский (http://ultrasales.ru)
Сергей Вернадский (http://salesletters2.ru)
Приложение А. Маркетинг-кит
Вам необходима папка, где будут собраны все ваши маркетинговые материалы:
• описание ваших услуг, планы по консалтингу и коучингу;
• подробное описание решенных в прошлом задач, описание результатов, которых может ожидать клиент;
• прайс-лист;
• отзывы ваших учеников;
• все ваши сертификаты, дипломы;
• фото с вашими учителями;
• кейсы;
• истории именитых учеников, их достижения.
Эту папку вам нужно показывать клиентам на встречах.
Подробнее о создании маркетинг-кита можно прочитать по адресу http://ultrasales.ru/marketingkit.
Приложение Б. Рекомендуемая литература
Независимо от того, чем вы занимаетесь, вам необходимо
изучать продажи и маркетинг, а также работать над своим
внутренним развитием. Поэтому мы подобрали книги, которые будут вам полезны для прокачивания туризма:
• «Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).
• «Секретное оружие маркетолога» (Дэн Кеннеди).
• «Продающее письмо» (Дэн Кеннеди).
• «Выжми из бизнеса все: 200 способов повысить продажи и прибыль» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).
• «Коучинг как бизнес» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).
• «Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя» (Сергей Вернадский).
• «Больше денег от вашего бизнеса» (Александр Левитас).
• «Секреты заключения сделок» (Зиг Зиглар).
• «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе от звонка до звонка, жить где угодно и богатеть» (Тимоти Феррис).
