Гуру. Как стать признанным экспертом - [2]

Продажи без продаж

Если вы спозиционировали себя правильным образом, то вам уже не нужно напрямую рекламировать свои товары и услуги. Люди будут сами приходить к вам. Они станут искать возможности что-то у вас приобрести.

С обычным специалистом пытаются торговаться и «прожимать» его на скидки, а к гуру относятся по-другому. Как правило, тон меняется с требовательного на вопросительный: «Есть ли у вас время на мой проект?», «Можете ли вы помочь в моем бизнесе?».

Любой эксперт, позиционирующий себя как гуру, получает подобный результат. Клиенты приходят сами. И не пытаются загонять вас в свои рамки.

Например, можете ли вы себе представить, чтобы Александр Васильев, Павел Астахов или Александр Левитас бегали за своими клиентами и уговаривали их поработать с ними? Нет. Потому что все происходит с точностью до наоборот.

Доступ к важным людям

Как только вы начинаете становиться заметным, то автоматически привлекаете интерес потенциальных партнеров и других важных людей, работая с которыми, можете добиться большего.

Вам будут предлагать совместные проекты, приглашать на конференции, просить интервью.

Например, я (Сергей Вернадский) стал получать огромное количество предложений после того, как вышла моя первая книга («Продающие тексты», издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Некоторые партнерства оказались очень выгодными, и данная книга – тому подтверждение.

Слава и признание

Если вам нравится внимание, то будьте уверены – гуру получает его в предостаточном количестве. Люди будут ссылаться на ваше мнение, обсуждать ваши книги и выступления, присылать письма с пожеланиями и отзывами, писать комментарии у вас на сайте. Вы получите доступ к СМИ и сможете озвучивать свои мысли перед огромными аудиториями.

Власть и контроль

У вас, как и у каждого гуру, появится множество фанатов, своя целевая аудитория, на которую вы будете оказывать сильное влияние. Причем вы даже сами не заметите, с какого момента это начнет происходить.

Например, астрологический прогноз Павла Глобы задает настроение многим людям в России на целый день (или месяц) вперед.

Известный эксперт в области моды может сказать, что в этом сезоне нужно носить шарфики, и все фанаты начнут следовать этому совету, определяя новую тенденцию в моде.

Если Сергей Доля (известный блогер, путешественник, фотограф) напишет обзор нового фотоаппарата, то из более чем 60 тыс. его читателей хотя бы несколько человек прислушаются к его мнению и купят именно эту модель.

Быстрый переход в другие ниши

Если вы получили статус гуру в одной нише, вам будет гораздо проще перейти в соседнюю или более широкую нишу.

На момент написания этой книги Олег Тиньков объявил о том, что собирается открыть новый бизнес-проект. И ему будет относительно легко это сделать. У него уже есть толпа приверженцев, которые готовы покупать у него любой продукт. Им интересна личность этого человека. Они симпатизируют ему. И по большому счету им важно иметь дело именно с этим человеком.

Итак, вот главные причины быть гуру:

• клиенты ищут вас сами;

• вы берете больше денег с каждого клиента и диктуете свои условия работы;

• люди доверяют вам и работают с вами без возражений;

• вы приобретаете влияние над большой аудиторией;

• у вас появляется возможность гнуть свою линию на рынке.

Стать гуру можно практически в любой области, будь то инфобизнес, коучинг, юриспруденция, фотография, медицина, астрология или дизайн.

Гуру, как правило, работают на себя.

Но если вы работаете на кого-то, статус эксперта также позволяет вам очень быстро двигаться по карьерной лестнице в вашей компании либо устраиваться на гораздо более высокооплачиваемые должности в других компаниях.

Обладая статусом эксперта, вы можете претендовать на большие оклады, высокие должности, премии и прочие блага. Это способ быстро подняться наверх.

Самое приятное, что практически никто не сможет повторить ваш путь. Хотя на самом деле стать гуру намного проще, чем кажется.

Отдельно хочется обратиться к тем, кто занимается тренинговым и консалтинговым бизнесом: без статуса гуру вы не получите ГИГАНТСКОГО количества денег, которое на этом реально можно заработать!

Мы не преувеличиваем. Например, Николай Мрочковский, если отбросить скромность, в российских масштабах уже заработал статус гуру, и об этом говорят:

– более двух десятков книг, многие из которых бестселлеры деловой литературы;

– целый ряд публикаций в газетах и журналах;

– множество выступлений на телевидении. Какое-то время он сам вел телепередачи;

– собственная база подписчиков – 165 355 человек (на июнь 2012 г.);

– да и по деньгам – первый долларовый миллион уже давно пройден.

Хотите достичь подобных результатов? Следуйте советам, которые найдете в этой книге. Мы делимся тем, что уже работало на практике у нас и наших учеников.

Через внешнее к внутреннему

Туризм нельзя измерить однозначно, это достаточно абстрактное понятие. Нет четкой шкалы, которая покажет, что, например, Радислав Гандапас – гуру на 70 %, а Дональд Трамп – на 90 %.

Тем не менее у гуру есть определенные атрибуты (как у телезвезд), которые их выделяют на общем фоне. Ваша задача – обладать этими атрибутами. Это та маркетинговая составляющая, которая вам необходима.