Гуру. Как стать признанным экспертом - [2]
Продажи без продаж
Если вы спозиционировали себя правильным образом, то вам уже не нужно напрямую рекламировать свои товары и услуги. Люди будут сами приходить к вам. Они станут искать возможности что-то у вас приобрести.
С обычным специалистом пытаются торговаться и «прожимать» его на скидки, а к гуру относятся по-другому. Как правило, тон меняется с требовательного на вопросительный: «Есть ли у вас время на мой проект?», «Можете ли вы помочь в моем бизнесе?».
Любой эксперт, позиционирующий себя как гуру, получает подобный результат. Клиенты приходят сами. И не пытаются загонять вас в свои рамки.
Например, можете ли вы себе представить, чтобы Александр Васильев, Павел Астахов или Александр Левитас бегали за своими клиентами и уговаривали их поработать с ними? Нет. Потому что все происходит с точностью до наоборот.
Доступ к важным людям
Как только вы начинаете становиться заметным, то автоматически привлекаете интерес потенциальных партнеров и других важных людей, работая с которыми, можете добиться большего.
Вам будут предлагать совместные проекты, приглашать на конференции, просить интервью.
Например, я (Сергей Вернадский) стал получать огромное количество предложений после того, как вышла моя первая книга («Продающие тексты», издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Некоторые партнерства оказались очень выгодными, и данная книга – тому подтверждение.
Слава и признание
Если вам нравится внимание, то будьте уверены – гуру получает его в предостаточном количестве. Люди будут ссылаться на ваше мнение, обсуждать ваши книги и выступления, присылать письма с пожеланиями и отзывами, писать комментарии у вас на сайте. Вы получите доступ к СМИ и сможете озвучивать свои мысли перед огромными аудиториями.
Власть и контроль
У вас, как и у каждого гуру, появится множество фанатов, своя целевая аудитория, на которую вы будете оказывать сильное влияние. Причем вы даже сами не заметите, с какого момента это начнет происходить.
Например, астрологический прогноз Павла Глобы задает настроение многим людям в России на целый день (или месяц) вперед.
Известный эксперт в области моды может сказать, что в этом сезоне нужно носить шарфики, и все фанаты начнут следовать этому совету, определяя новую тенденцию в моде.
Если Сергей Доля (известный блогер, путешественник, фотограф) напишет обзор нового фотоаппарата, то из более чем 60 тыс. его читателей хотя бы несколько человек прислушаются к его мнению и купят именно эту модель.
Быстрый переход в другие ниши
Если вы получили статус гуру в одной нише, вам будет гораздо проще перейти в соседнюю или более широкую нишу.
На момент написания этой книги Олег Тиньков объявил о том, что собирается открыть новый бизнес-проект. И ему будет относительно легко это сделать. У него уже есть толпа приверженцев, которые готовы покупать у него любой продукт. Им интересна личность этого человека. Они симпатизируют ему. И по большому счету им важно иметь дело именно с этим человеком.
Итак, вот главные причины быть гуру:
• клиенты ищут вас сами;
• вы берете больше денег с каждого клиента и диктуете свои условия работы;
• люди доверяют вам и работают с вами без возражений;
• вы приобретаете влияние над большой аудиторией;
• у вас появляется возможность гнуть свою линию на рынке.
Стать гуру можно практически в любой области, будь то инфобизнес, коучинг, юриспруденция, фотография, медицина, астрология или дизайн.
Гуру, как правило, работают на себя.
Но если вы работаете на кого-то, статус эксперта также позволяет вам очень быстро двигаться по карьерной лестнице в вашей компании либо устраиваться на гораздо более высокооплачиваемые должности в других компаниях.
Обладая статусом эксперта, вы можете претендовать на большие оклады, высокие должности, премии и прочие блага. Это способ быстро подняться наверх.
Самое приятное, что практически никто не сможет повторить ваш путь. Хотя на самом деле стать гуру намного проще, чем кажется.
Отдельно хочется обратиться к тем, кто занимается тренинговым и консалтинговым бизнесом: без статуса гуру вы не получите ГИГАНТСКОГО количества денег, которое на этом реально можно заработать!
Мы не преувеличиваем. Например, Николай Мрочковский, если отбросить скромность, в российских масштабах уже заработал статус гуру, и об этом говорят:
– более двух десятков книг, многие из которых бестселлеры деловой литературы;
– целый ряд публикаций в газетах и журналах;
– множество выступлений на телевидении. Какое-то время он сам вел телепередачи;
– собственная база подписчиков – 165 355 человек (на июнь 2012 г.);
– да и по деньгам – первый долларовый миллион уже давно пройден.
Хотите достичь подобных результатов? Следуйте советам, которые найдете в этой книге. Мы делимся тем, что уже работало на практике у нас и наших учеников.
Через внешнее к внутреннему
Туризм нельзя измерить однозначно, это достаточно абстрактное понятие. Нет четкой шкалы, которая покажет, что, например, Радислав Гандапас – гуру на 70 %, а Дональд Трамп – на 90 %.
Тем не менее у гуру есть определенные атрибуты (как у телезвезд), которые их выделяют на общем фоне. Ваша задача – обладать этими атрибутами. Это та маркетинговая составляющая, которая вам необходима.
Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» – «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги – менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу…Авторы – известные бизнес-тренеры и консультанты – в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути – от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью.Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью – изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
Этот любительский перевод отличается от доступного в Интернете перевода Р.И. Сотникова в том смысле, что, во-первых, делался с более поздней, дополненной редакции, во-вторых, местами он, хочется верить, более адекватен и читабелен.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
«Антикризисная библия успеха» – это практическое руководство по преодолению экономического и психологического кризисов. Сегодня большинство людей живут в тихом отчаянии и в страхе перед будущим. Отчаяние и страх – это антиподы любви и радости. Надо понимать, что сложности, которые возникли перед человечеством, – это реально, но это преодолимо! В каждой кризисной ситуации всегда есть возможность для будущего развития и роста.Эта книга для тех, кто хочет научиться оценивать свое состояние и самостоятельно управлять своими реакциями, кто понимает, что самопознание – необходимый шаг на пути к просветлению и развитию, кто стремится к личностному росту и хочет в полной мере нести ответственность за свою жизнь.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Индийские и восточные мудрецы еще тысячи лет назад поняли, что управляя своим дыханием, можно поразительным образом сохранять здоровье и отвращать от себя болезни.Согласно индийской философии, человеку в каждом его воплощении дается определенное количество вдохов и выдохов. Тот, кто дышит часто и поспешно, умирает раньше, так как человек не может совершить больше вдохов, чем ему определено. С другой стороны, тот, кто ведет спокойную жизнь и дышит редко, сберегает здоровье и живет долго.Людей на Востоке нелегко взволновать, потому что они, и это очень мудро, стремятся использовать свою земную жизнь для духовного совершенствования.
Беседы о «Джапджи-сахиб» гуру Нанака.Импровизированные лекции, прочитанные друзьям и ученикам в Пуне (Индия).