Гуру. Как стать признанным экспертом - [17]
Теперь нужно составить список местных и федеральных СМИ и отправить им то, что получилось. Мы заставляли людей делать это в тренинге «Быстрые деньги в консалтинге». Все участники, выполнявшие задания, опубликовали свои статьи. Некоторые даже в журналах уровня «Генеральный директор».
Вопрос-ответ
Лучше продвигать себя по регионам или на федеральном уровне?
Вы должны заниматься продвижением и там и там.
Ничего, если одна статья выйдет сразу в нескольких газетах?
Вы печатаете одну статью в одном издании. Кто первый согласится – с тем вы и работаете. Всем остальным говорите: «Извините, вас определили. Но я готов с вами обсудить следующую статью».
Я вот не читаю специализированную литературу. Действительно ли нужно публиковать свои статьи в таких изданиях?
Какая разница, читаете вы специализированную литературу или нет! Наличие статей – это ваш статус в глазах потенциальных клиентов. Вам нужно опубликовать для начала хотя бы пять статей. Отправляйте предложения всем сразу. А затем выбирайте, с кем работать. Вас будут часто посылать. Но из 10 изданий как минимум одно скажет вам «да».
Статьи в рекламных проспектах считаются?
Нет, нужны нормальные статьи в журналах и газетах.
Как показывать свои статьи клиентам?
Размещайте статьи у себя на сайте. Вам нужен сайт. Без него вы никакой не гуру. Его может сделать фрилансер буквально за 2–3 тыс. рублей. Если говорить о персональном блоге, то площадка типа livejournal не подходит в качестве основного варианта. Нужен отдельный сайт. Например, такой как financel.ru. Он сделан на платформе Wordpress. Вам необходим аналогичный персональный блог. Там будет раздел о вас, о ваших публикациях, книгах и т. п. Сайт на бесплатном хостинге – не подходит.
Можно ли стать гуру в принципиально разных, но близких для себя сферах?
Можно, но начните с одной.
Есть сайт компании. Нужен свой отдельный сайт?
Да. Если вы хотите позиционировать себя как гуру, нужен свой отдельный сайт.
Задания
• Подготовьте минимум пять статей.
• Выберите 50 изданий местного и федерального уровня. Предложите им свои статьи.
Книги
Задумывались ли вы над тем, чтобы написать свою собственную деловую книгу?
Это невероятно мощный маркетинговый инструмент.
Книга приводит клиентов. Повышает ваш статус. Дает доступ к интересным партнерам и влиятельным людям, увеличивает количество денег в вашем кармане.
Нужно только написать ее.
Но как это сделать? Какую тему выбрать, в какое издательство обратиться и как сделать так, чтобы книга стала бестселлером, а не пылилась на полках в книжных магазинах?
Обо всем по порядку.
Причины написать книгу
Зачем вообще нужна бизнес-книга? Вот те преимущества, которые вы получите:
Генератор клиентов. Книга позволит привлечь новых клиентов. Причем хорошая книга обладает очень большим сроком действия. Даже спустя годы после ее выпуска вас будут находить благодарные читатели.
Статус эксперта. Ваш статус в глазах потенциальных клиентов заметно вырастет.
Собственное развитие. В процессе написания книги вы сами узнаете много нового и разложите всю информацию по полочкам у себя в голове.
Бесплатный пиар. После выхода книги вас будут приглашать на радио, телевидение. Будут предлагать писать для журналов. И вам не придется активно кого-то уговаривать.
Доступ к сильным мира сего. Многие люди, которые сейчас для вас недоступны, после выхода книги будут рады с вами пообщаться или организовать совместный проект.
Влияние. Книга – это вклад в мир в виде ценной и полезной информации. Она поможет многим людям в достижении своих целей, изменит чье-то сознание, замотивирует на решительные действия. Книга – это мощный инструмент позитивного влияния. Поверьте, очень приятно осознавать, что твой труд приносит пользу окружающим.
Мощное преимущество перед конкурентами. В конце концов, если не вы поделитесь знаниями, это обязательно сделает кто-то из ваших конкурентов! Потом будет обидно.
Обратная связь. За счет того, что книга – массовый продукт, вы получите обратную связь с читателями, которые также являются вашими потенциальными покупателями. Это позволит вам вести свои дела намного эффективнее.
Как выбрать тему?
Что важно учесть при написании книги:
Наличие спроса. Книга должна решать наболевшие проблемы людей. Перед тем как приступать к ее написанию, узнайте, что действительно волнует потенциальных читателей. За какую информацию они готовы платить прямо сейчас? Не пытайтесь выдумывать ответ сами. Загляните хотя бы на тематический форум, где люди обсуждают свои проблемы и мечты. Еще один хороший вариант – «подсмотреть» удачные темы среди новых англоязычных книг, которые хорошо продаются на amazon.com.
Уникальность темы. У книги должна быть отличительная особенность, которая выделит ее на фоне остальных. Например, на тему продаж написано огромное количество книг. Писать еще одну подобную нет смысла, если только вы не обладаете уникальным опытом или у вас нет своей огромной аудитории. Лучше возьмите какую-то более узкую тему (например, продажа услуг) и поработайте с ней.
Денежный потенциал. Издательство обязательно будет интересовать, сколько потенциально можно заработать на вашей книге. Вы должны выбрать достаточно широкую аудиторию, у которой есть деньги и желание прочитать то, что вы написали.
Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» – «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги – менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу…Авторы – известные бизнес-тренеры и консультанты – в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути – от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью.Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью – изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
Часто ли вам случается поговорить с мудрым человеком, с Мастером? Легко ли вы находите ответы на вопросы о счастье, о мечте, о своем предназначении, о смысле и месте в жизни, о том, как жить в полной гармонии с собой и всем окружающим? Персонажу этой книги повезло: в его мире живет человек не совсем обычный, способный не только отвечать на такие вопросы, но и разъяснять, казалось бы, сложные проблемы мироздания простым, понятным и логичным языком, не забывая о здоровом чувстве юмора. Он расширяет картину мира своего ученика.
Так ли важно знать, кто мы есть на самом деле? Книга расскажет историю о том, к чему пришел главный герой, задавшись этим вопросом.
Вы недовольны своей жизнью и хотите изменить ее к лучшему? Ваши желания редко исполняются, а деньги приходится добывать тяжелым трудом? Одна из основных причин этой ситуации-проблемы с принятием себя. Ведь, начиная с самого детства, вам внушали, что "я -последняя буква алфавита". Что надо заботиться прежде всего о своих близких, работать на благо общества и только потом думать о себе. Книга "Путь к себе" поможет вам протестировать ваши отношения с самой собой и сделать их еще лучше. Применив 5 шагов принятия себя, вы откроете для себя мир исполнения желаний и привлечения денег.
Эта необычная книга – рассказ о духовных проблемах современного человека и читать ее нужно не только глазами, но и сердцем. Автор ее – успешный бизнесмен, руководитель, отец семейства – решился доверить этим страницам очень личное – свои внутренние переживания. Упорным трудом добившись многого, обладая материальными благами, но не чувствуя себя счастливым, он задался извечными вопросами: как обрести радость в жизни, счастье, вернуть прежнюю безмятежность. Получилось ли найти ответы? Книга состоит из трех разделов – тех ступеней, с которых автор пытается по-новому взглянуть на себя, свою жизнь и окружающий мир.
Здравствуй, дорогой Друг! Если ты уже прочитал мою книгу «Скорочтение», то уже знаешь, как работать с таблицами Шульте. Если моя книга тебе не знакома, то специально для тебя на последних страницах размещена краткая инструкция по работе с ними. С уважением автор.
Эта книга блестяще выстраивает связи между древнейшими учениями индийских мудрецов и современным светским обществом. Опираясь на современные нейронауки, древнюю мудрость и собственный опыт, автор рассказывает, как регулярная практика йоги может преобразовать наше тело, нервную систему, мозговую деятельность и, таким образом, кардинально изменить качество нашей жизни к лучшему. Эдди Штерн – всемирно известный учитель и исследователь йоги, соавтор мобильного приложения «The Breathing», руководитель международной конференции «Yoga&Science».