Гипноз. Практическое руководство - [39]

«Аудиалы» дышат всей грудью, обычно с долгим выдохом. Мускульное напряжение ровное, хотя часто могут возникать мелкие ритмические движения тела. Тон голоса четкий, чистый, выразительный и резонирующий, а темп речи ровный и ритмичный. Голова покачивается на плечах, как бы балансируя на них, и слегка наклонена к одному из них, словно прислушиваясь к чему-то. Цвет кожи промежуточный между «визуалом» и «кинестетиком», слегка розовый.

Дыхание «кинестетика» ровное, глубокое и, как правило, низом живота. Мускулатура расслаблена, а движения плавные и как бы ленивые. Цвет кожи лица яркий, с румянцем. Тон голоса низкий, глубокий и грудной. Говорит «кинестетик» медленно, с длинными паузами, наклонив голову немного вниз. Классический пример кинестетически думающего человека — это «Мыслитель» Родена.

Узнать человека, который постоянно ведет внутренний диалог, будет легко, если вы обратите внимание на положение головы вашего собеседника: голова наклонена набок, часто ее подпирают рукой или кулаком. Это так называемая телефонная поза; складывается впечатление, что человек как будто говорит по невидимому телефону. Губы слегка шевелятся (словно человек повторяет про себя то, что только что услышал) в такт дыханию.

Кроме этого вам помогут узнать, какую репрезентативную систему использует человек, его движения и жесты. «Визуалы» жестикулируют чаще, чем «аудиалы» и «кинестетики». Кисти рук направлены вверх и как бы указывают на глаза (иногда руки движутся от глаз, слов но показывают, куда человек смотрит). Руки двигаются на уровне плеч, шеи и головы.

У «аудиала» руки указывают на уши и временами демонстрируют «физический процесс слушанья». Жесты располагаются в верхней части туловища: на уровне плеч и груди.

Руки «кинестетика» размещены, как правило, в нижней части тела. Когда человек испытывает сильные ощущения, то его руки указывают на живот или на тот орган, о котором идет речь: «Я сыт по горло!» — рука указывает на горло; «У меня сердце ноет от этих мыслей» — рука в области груди; «Ты у меня уже в печенках сидишь!» — руки указывают на печень или живот.

Важно помнить, что язык телодвижений не расскажет вам о том, о чем человек думает; язык телодвижений поможет вам понять, как он это делает. Умение читать сигналы доступа расширит ваши коммуникационные способности, так как данный подход к языку телодвижений более утонченный и рафинированный, чем обычно принято его интерпретировать.

Полезно запомнить следующее правило: данные обобщения должны быть проверены в наблюдениях и на собственном опыте; классификации, описываемые в этой книге, являются условными, а не еще одним способом навешивать ярлыки или разделение людей на типы; следите за тем, чтобы эти обобщения не ослепили вас и вы не занялись созданием стереотипов; реальные люди всегда богаче любых обобщений, сделанных относительно их поведения.

Упражнение

Чтобы убедиться, какая модель поведения использована, попросите партнера вспомнить:

• Визуальный канал: красивая картина, запомнившийся закат.

• Аудиальный канал: понравившийся концерт или любимая мелодия.

• Кинестетический канал: приятную, теплую ванну.

Попросите описать каждое из воспоминаний, используя соответствующие предикаты (визуальные, аудиальные и кинестетические). Слушая рассказ, обращайте внимание на используемые предикаты и положение глаз. Отметьте, имеются ли отличия от предложенных выше моделей.

1. Внимательно следите за изменениями дыхания, цвета кожи и мускульного напряжения во время каждого рассказа.

2. Отвернувшись от человека и закрыв глаза, прислушайтесь к темпу речи и тональности каждого из воспоминаний.

3. Встаньте позади человека и положите свои руки на его плечи для определения разности напряжения мускулов при воспоминаниях.

Резюме

Любая модель мышления (репрезентативная система) имеет набор внешних проявлений или сигналов (ключи доступа), предикаты, паттерны движения глаз, дыхательный паттерн, цвет кожи, мышечный тонус, тон голоса и темп речи. Постоянно используемые предикаты указывают на первичную репрезентативную систему, которая, как правило, представлена в сознании. Положение глаз указывает на то, какую репрезентативную систему использует человек для восприятия и организации своего опыта в данный момент. Наблюдая за движением глаз, можно узнать о том, какая репрезентативная система используется в качестве ведущей и оценочной. Собирая информацию о первичной, ведущей и оценочной системах, мы узнаем о тех стратегиях, которые применяет человек для получения доступа к различным переживаниям.

Любая классификация условна; заявить, что человек «визуал», «кинестетик» или «аудиал» не более полезно, чем утверждать, что он худой или полный, рыжий или брюнет. Любые обобщения полезны только в том случае, если они помогают понять, как организует свой опыт человек. Занимаясь созданием стереотипов, вы попадаете в традиционную ловушку: выдумываете набор критериев, а затем впихиваете людей в эти категории независимо от того, подходят они или нет. Гораздо полезнее собирать информацию о том, как конкретно организует свой опыт человек (зная о репрезентативных системах и их внешнем проявлении), чем ограничивать самопроявления человека надуманными стереотипами и категориями.