Гипноз. Практическое руководство - [27]

, как продавец протягивает его вам; вы чувствуете как берете его и кладете в сумку; вы слышите, что отвечает вам продавец, и вы сами себе говорите: «Покупка сделана». С ресурсами тоже все понятно: если у вас есть деньги, то вы идете за покупками; если нет, то идете их зарабатывать. И хотя этот пример слишком упрощен, он хорошо иллюстрирует процедуру проверки в достижении результата. Как конкретно вы узнаете, что достигли поставленной цели? Что вы будете видеть, слышать и чувствовать, когда получите нужный результат? Что вам необходимо, чтобы получить это, и что вам мешало в достижении этого раньше? Эти и другие вопросы (смотри таблицу) помогают идентифицировать цель, как свою собственную, так и чужую.

Основной ошибкой начинающих коммуникаторов и гипнотизеров является желание ставить цели для окружающих. Как бы велико ни было это желание, но поставить цель для другого человека не представляется возможным. Это все равно, что приказывать морю не штормить. Наши задачи и цели не совпадают, да и не должны совпадать с желаниями других людей. Ваша цель и цель другого человека могут пересекаться в какой-то точке или какое-то время идти параллельными курсами. Выбор, который осуществляет человек, принадлежит только ему; только он решает, какой результат его может удовлетворить. Единственная возможность, которая предоставляется нам, — это выяснить, в чем состоит цель данного человека и чего он хочет на самом деле.

РЕЗУЛЬТАТ ∙ Чего Я/Ты/Вы хочу добиться?

ПРИЗНАКИ ∙ Как мы узнаем, что достигли цели? Что мы увидим, услышим, почувствуем, когда достигнем цели, что конкретно будем делать?

УСЛОВИЯ ∙ Когда нам это необходимо, а когда нежелательно?

СРЕДСТВА ∙ Чего нам не достает, чтобы достичь цели?

РЕСУРСЫ ∙ Человеческие, финансы, время, материалы

ОГРАНИЧЕНИЯ ∙ Почему мы не достигли цели раньше?

ПОСЛЕДСТВИЯ ∙ Что произойдет, если мы достигнем или не достигнем цели?

ЦЕННОСТЬ ∙ Стоит ли цель наших усилий?

Полезный подход к определению цели, поставленной другими людьми

Что дает мне основание считать, что я установил, е чем состоит цель данного человека?

Как я принимаю решение о том, что нужно этому человеку?

Какова моя цель?

Определяя свою собственную цель или цель другого человека, помните, что результатов и целей, соответствующих одному намерению, может быть множество, а ваша, задача — выбрать наиболее эффективные из них, без нежелательных и побочных явлений.

Условия правильной формулировки результата

1. Результат сформулирован утвердительно

Что вы хотите, а не чего вы не хотите. Будьте внимательны к словам, указывающим на отрицания: не надо, не должно, прекратить, не будет, да, но… и т. д. Отрицания существуют в языке, а не в опыте. Например: «Я не хочу чувствовать себя плохо». — «Хорошо, а как вы хотите себя чувствовать?».

2. Результат приложим к конкретному лицу, и вы это должны контролировать

Как бы вы хотели измениться! Обратите свое внимание на то, что вы можете сделать. Вы можете быть ответственным за выдвижение формулировки результата и его достижения. Если результат подразумевает участие других людей, вы должны выбрать, как вы будете себя вести: «Я хочу, чтобы моя жена стала более чувствительной.» — «А вам бы хотелось быть спокойным, принимая другие реакции от вашей жены?».

3. Результат должен быть выверен в категориях сенсорного опыта

Что вы увидите, услышите или почувствуете, когда достигнете цели? Каким будет ваше поведение, когда вы добьетесь результата? Определите доказательства: «Я хочу быть уверенным в себе». — «Покажите мне, каким бы вы были, если бы вы были уверены в себе».

4. Результат размещен в нужном контексте

Когда, где, с кем вы этого хотите? Будьте уверены, что вы выяснили ситуации, для которых желаемое поведение подходит, и те ситуации, для которых оно не подходит: «Я хочу все время быть напористым», — «В каких конкретно ситуациях вы хотите быть напористым, а f каких было бы желательно другое поведение?».

5. Результат сопровождается позитивными побочными продуктами (экологическая проверка)

Как данный результат повлияет на вашу жизнь? Тщательно проследите, чтобы ни одно из преимуществ (вторичных выгод) имеющегося состояния не было потеряно: «Я хочу быть независимым». — «Потеряете ли вы что-нибудь ценное, став независимым?». Иногда полезно задавать вопрос — «Что вы получите, когда достигните желаемого?» — несколько раз. Например: «Что вы получите, став независимым?» — «Свободу выбора». — «Будучи независимы, что вы получите, имея свободу выбора?» — «Уверенность». — «Будучи независимы, имея свободу выбора, став более уверенным, что вы приобретете от этого?» — «Ощущение того, что я человек и стоит жить дальше».

6. Масштаб обобщений

Если желаемый результат слишком огромен, выделите для начала один его меньший компонент: «Я хочу, чтобы жизнь приносила мне удовлетворение». — «В какой важной области вы бы в первую очередь хотели получать удовлетворение?». Или: «Что мне мешает получить желаемое?» Если результат незначительный, то стоит задать вопрос: «Если я получу этот результат, что он мне даст?»

7. Доступ к ресурсам

Какие ресурсы вам нужны, чтобы, добиться вашего результата?