Формула успеха, или Философия жизни эффективного человека - [42]

• И все-таки чуть ближе к дорогому.

Принцип сотрудничества

Принцип сотрудничества («Выиграл — выиграл») говорит нам, что все мы — члены одной человеческой семьи и лучшая деятельность та, которая учитывает интересы всех сторон. Мы должны выигрывать все, соответственно в любом взаимодействии имеет смысл искать возможность выигрыша не только себе, но и другой стороне.

Любой бизнесмен прекрасно отдает себе отчет, что бизнес не считается полем благотворительности, и, нагрев клиента или партнера, можно когда-то очень хорошо разово заработать. Однако платить приходится за все, и тот, кто когда-то выбрал своим принципом и стилем не сотрудничество, а «кидалово», создает вокруг себя такой же лживый мир, рано или поздно встречается с уходом партнеров, предательством друзей и отчуждением близких. Бизнесмен, который заботится об успехе не только своего бизнеса, но и своей жизни в целом, не путает сегодняшние обстоятельства дикого становления российского капитализма с давно выработанным законом цивилизованного бизнеса: «Лучшая сделка та, в которой учтены интересы обеих сторон».

Универсальный бизнесмен хорошо знает, сколько ему стоит война и как его обогащает умно построенное сотрудничество.

Однако все справедливо и наоборот: когда другая сторона ищет выигрыш только себе, универсальный бизнесмен ищет возможность получить из этого и свою выгоду.

На этом основывается принцип делового айкидо: на возможный или реальный удар в свою сторону универсальный бизнесмен умеет реагировать не отпором и ответным нападением, а присоединением и коррекцией, в результате чего энергия противника начинает работать на него.

Неверно думать, однако, что принцип «выиграл — выиграл» есть призыв к беззубому добродушию: не подкрепленный силой лозунг «Ребята, давайте жить дружно!» в жестком мире бизнеса вызовет даже не улыбку, а железный оскал.

Ситуация

Вы руководитель, входите в новый коллектив. Вам в нем не все нравится, но — не торопитесь, начните с подстройки. Правильно, подстроились, почувствовали вас, почувствовали вы. Все хорошо… Можно, находясь в контакте, начинать ведение — и пусть вначале в том направлении, которое коллектив легко поймет и скорее поддержит. Но если вас решили проверить на прочность, будьте к этому готовы: это не плохие и не злые люди, просто им интересно, чего вы стоите как руководитель. Хорошо… Тогда на пробу сил отвечайте соответственно запросу: желающим почувствовать вашу силу устройте аккуратное изнасилование. Все нормально, это штатная ситуация в жизни руководителя: изнасиловали, потом подняли, улыбнулись достойному сопернику и начали строить отношения правильные. Сотруднические. В соответствии с принципом «выиграл — выиграл».

Принцип разумного сотрудничества «выиграл — выиграл» — это то, к чему вы должны прийти в конце концов. А вот каким путем вы к этому придете — вопрос философский. И если кто-то не понимает языка сотрудничества, вам придется с ним разговаривать на языке, ему понятном.

Главное, чтобы в результате у вас было полное взаимопонимание.

Практикум

Не переворачивайте эту страницу. Здесь же и сейчас же перечислите универсальные принципы эффективности, конкретно — запишите их в том порядке и в тех формулировках, которые сразу приходят в голову.

_________________

_________________

_________________

А теперь сравните.

Принцип СИСТЕМНОСТИ — Смысл элемента определяет система, в которую он включен

Принцип РЕЗУЛЬТАТА — Каков сухой остаток?

Принцип ОПЕРЕЖАЮЩЕГО ЛИДЕРСТВА — На полшага впереди

Принцип НАПРАВЛЕННОСТИ В БУДУЩЕЕ — Зачем, а не почему

Принцип ОТВЕТСТВЕННОСТИ — Беру на себя

Принцип ВЫСШЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ — Подходящее не есть лучшее

Принцип СОТРУДНИЧЕСТВА — Выиграл — выиграл

Расставьте эти принципы по ранжиру их важности в вашей жизни. На первом месте — самый важный, самый работающий на вас принцип, за ним — по порядку остальные.

____

____

____

Сделали?

А теперь постарайтесь определить, для какой области жизни вы сделали этот ранжир. Это сфера:

Предметные цели в личной жизни?

Предметные цели в бизнесе?

Построение отношений в личной жизни?

Построение отношений в сфере бизнеса?

Если, размышляя об этом, вы еще и поняли, для какой сферы жизни вы не применяли эти принципы, предлагаем вам именно это и сделать. Главные сферы будут по-настоящему освоены вами тогда, когда вы начнете встраивать в них универсальные принципы эффективности, прилаживать эти общие правила к конкретике тех или иных обстоятельств.

Чтобы вам делать это было проще, в следующим главах мы покажем, как это делать можно. Общим лозунгом будет:

ДАЙТЕ МНЕ ПРИНЦИП, И Я ПЕРЕВЕРНУ ЖИЗНЬ!

ДАЙТЕ МНЕ ПРИНЦИП, И Я ПЕРЕВЕРНУ ЖИЗНЬ!

Вот задачка: с одной стороны, универсальные принципы мы знаем, знаниями вооружены; с другой стороны, в реальности наша работа (предположим) нас не устраивает и мы ищем что-то более подходящее. Что ж, у нас великолепная возможность проверки боем: силу наших принципов мы легко увидим тогда, когда они в этой области (поиск работы) смогут подсказать нам что-то действительно дельное.

Хорошо, коротко и по сути: что они умному человеку здесь подсказать могут?

Поиск подходящей работы