Энциклопедия НЛП для начинающих - [12]

– Нет, не все, – ответил я.

Почему я был так уверен в себе? По той простой причине, что эти ребята принимали свои внутренние карты за реально существующую территорию. Они не понимали, что мир устроен намного сложнее и разнообразней, чем они думают. Никакая наука не способна описать и объяснить все, что происходит в природе. Если верить лишь собственным картам, у вас просто не останется места для роста и совершенствования.

Тем не менее, они согласились дать мне немного закваски для эксперимента. И я на самом деле построил перегородку. И когда мы снова встретились с учеными и проделали прежний опыт, то голодная половинка бактерий никак не реагировала. Ученые были поражены и, разумеется, спросили, из чего сделана моя перегородка. Я разобрал ее, и они увидели, что это был всего лишь очень узкий аквариум, до краев наполненный йогуртом. Когда кормили одну половинку, вибрации сытости поглощались йогуртом, помещенным в аквариум. Поэтому голодная половинка оставалась глухой к тем «звукам», которые издавали сытые бактерии. Конечно, я не мог знать этого заранее. Я просто предположил, что родственные бактерии, разделенные на две группы, имеют общие вибрации. Вот почему так важно осознавать, что настроение, в котором вы находитесь, – это ваш основной рабочий инструмент. Если вы подавлены, то не можете рассчитывать на то, что поможете людям развеселиться.

Когда я сделал перегородку из йогурта, я понял, что вибрации могут передаваться. Если щипнуть фортепьянную струну, все струны с той же гармоникой завибрируют. Они просто понимают друг друга. Это означает, что если вы вечно всем недовольны, то будете знакомиться с такими же недовольными людьми или рядом с вами у людей будет возникать недовольство. Что посеешь, то и пожнешь.

Йогурт чует йогурт, а люди чувствуют людей. Если вы хотите вызвать у человека определенное состояние, сначала вызовите его у себя.

Джо осознал, что его эмоциональные состояния оказывают большое влияние на его девушку. Всякий раз, приходя с работы, всю накопившуюся за день усталость и раздражение он вываливал на свою подругу. Неудивительно, что к ночи она превращалась в настоящую фурию. «Может быть, все дело не в ней, а во мне? И мы ссоримся потому, что мое состояние передается ей?» Это было очередным потрясающим открытием.

Словно подтверждая его мысль, Ричард заговорил о том, как внутреннее состояние может привлекать или же отпугивать людей.

Как-то раз ко мне пришел один молодой и очень успешный мужчина. Карьера его сложилась прекрасно: он был главой компании. Но кое-что беспокоило его не на шутку. Он боялся встречаться с женщинами! Когда я спросил, есть ли у него хобби, он ответил: «О да! Горные лыжи. Я обожаю прыгать с трамплина».

– Вы хотите сказать, что забираетесь на высокую гору, чтобы затем скатиться по крутому склону и взлететь, как птица? – спросил я.

– Именно так.

– Но при этом боитесь женщин.

Он кивнул.

– Что ж, – поддержал я его, – признаюсь, порой женщины меня тоже пугают. Особенно когда дерутся из-за последней пары сапог в черную пятницу.

В зале послышался смех.

– Вы поняли, что я сделал? Я заставил его осознать всю нелепость его ситуации. В некоторых случаях люди должны понимать, что ведут себя глупо. Если вы слишком серьезно относитесь к проблемам, то они становятся более реальными. На самом деле это просто иллюзии. Вы можете наступить на гвоздь и сильно пораниться. При этом вам по-настоящему больно, однако можно научиться контролировать даже эту боль.

Так вот, этот парень буквально каменел в присутствии женщин. Это отравляло ему жизнь. Я посмотрел ему прямо в глаза и сказал: «Поговорим как мужчина с мужчиной. Вы надеваете на ноги пару досок, натираете их воском, съезжаете с горы на огромной скорости – и пулей несетесь в пространство. Вы пролетаете сотни метров без парашюта, каждый раз рискуя разбиться. И, тем не менее, это вас не пугает».

– О нет! – воскликнул он. – Это меня возбуждает!

– А когда вы видите симпатичную девушку, которая в одиночестве сидит за столиком в кафе и тихо-спокойно пьет кофе, вы впадаете в ступор?

– О, да. – Он сразу поник.

– Тут явно что-то не сходится. – Я покачал головой. – Спрыгнуть с горы – не страшно. А подойти и познакомиться – страшно.

– Я знаю, это выглядит по-идиотски… – Он был очень смущен.

– Да, потому что это так и есть! – ответил я. – Давайте сделаем вот что. Когда вы испытываете возбуждение – прямо перед прыжком?

– Да.

– А теперь представьте, что вы стоите на вершине горы. Вспомните это чувство и прокрутите его в своем теле. Усильте его как можно больше. Теперь я хочу, чтобы вы спустились вниз, вышли на улицу и поздоровались с первой приглянувшейся вам девушкой. Если вам снова станет страшно – просто представьте, что вы стоите на вершине горы и готовитесь к прыжку. Это единственное, что может вам помочь. Запомните: вам нужно только поздороваться. Сделайте это и сразу же возвращайтесь назад.

Хотите узнать, что произошло потом?

Ричард с улыбкой посмотрел на публику.

– Его не было десять, двадцать минут, полчаса, час. В конце концов, я забеспокоился и послал за ним моего помощника. Через пять минут тот вернулся и сказал, что этот стеснительный джентльмен просил передать, что больше не нуждается в моей помощи.