Эксперт, 2014 № 09 - [54]

А и B сидели на «трубе»

Итак, смартфоны вытесняют обычные телефоны. Однако при этом цена самих смартфонов падает. Все дело в наступлении так называемых производителей второго эшелона (В-брендов), которые активно демпингуют и теснят передовые А-бренды (Apple, Samsung, Nokia и др.). «Рынок наиболее значительно растет в бюджетном сегменте, где доминируют так называемые В-бренды, — констатирует Мария Заикина. — Продажи смартфонов сегодня активно увеличиваются за счет категории до 5 тысяч рублей — по итогам 2013 года на нее пришлось уже 33 процента продаж, тогда как годом ранее — лишь 20 процентов».

В наступившем году производителей мобильных гаджетов ждет нешуточная конкурентная борьба, и каждый производитель будет отстаивать свою территорию. Хотя у ряда А-брендов есть модели и в низком ценовом сегменте, однако, по мнению участников рынка, для этих брендов главным приоритетом будет развитие в категории выше 10–15 тыс. рублей, где они предлагают свои флагманские устройства.

А в сегменте до 10 тыс. рублей А-бренды, скорее всего, будут уступать свою долю рынка, и здесь продолжится наступление В-брендов. «Что касается В-брендов, то завоевывать доли рынка они будут по-разному, — продолжает Мария Заикина. — Мы считаем, что продолжится уже наметившийся в 2013 году тренд разделения В-брендов на две категории с точки зрения подхода к формированию модельных линеек и позиционированию на рынке. Первая категория объединяет бренды, которые достаточно давно представлены на рынке, вложились в инфраструктуру обслуживания и продвижение, используют технологии, зачастую сопоставимые с наработками А-брендов. К ним относятся, например, Huawei, Prestigio, Explay, Texet. У каждого из таких брендов в линейке присутствуют как очень доступные модели с более простыми техническими параметрами, так и более дорогие версии, которые могут составить конкуренцию гаджетам более известных компаний. Это позволяет им занимать топовые позиции по продажам в бюджетном сегменте до 15 тысяч рублей, а также конкурировать и в более высоких ценовых категориях. Вторая категория В-брендов — те, кто делает ставку прежде всего на обеспечение минимальной цены. Такие марки могут играть только в низких ценовых сегментах, где конкурируют десятки игроков, — как следствие, каждый из них получает свою долю рынка, но небольшую».

Сами же ведущие производители смартфонов говорят о важности сохранения в своей продуктовой линейке как доступных, так и дорогих моделей. «Сейчас мы предпринимаем усилия сразу в нескольких направлениях, — рассказывает Алексей Дорофеев из Samsung. — Во-первых, если говорить о переходе владельцев телефонов на смартфоны, то для них достаточно критична цена — не все покупатели готовы отдать за совершенно новое для них устройство сумму, значительно превышающую стоимость предыдущего. Чтобы быть ближе к ним, мы не только выпускаем линейку недорогих смартфонов, но и плотно работаем с сотовыми операторами над субсидированной моделью продажи смартфонов — когда покупатель авансом оплачивает услуги связи на несколько месяцев вперед, а в благодарность за это получает существенную скидку на смартфон. Во-вторых, для пользователей, приобретающих уже не первый смартфон, становятся все более важны функциональные возможности — у них есть опыт использования смартфона, они понимают, чего хотят от следующей модели, и готовы за это заплатить. Для них мы не только продолжаем регулярно обновлять флагманскую линейку, но и развиваем модели среднего сегмента: например, в нашем ассортименте серьезную долю занимают смартфоны с большими экранами, спрос на которые постоянно растет».

Ну и, конечно, выиграет тот производитель, который сможет предложить потребителю понятный и удобный продукт. «Сейчас на рынке присутствует большое количество форм-факторов, — указывает Алексей Осипов , представитель по продажам компании Asus в России. — Пользователи, пожалуй, даже могут потеряться в этом огромном выборе устройств. И основная задача производителя сейчас состоит в том, чтобы доступно представить главные особенности этих продуктов. Большое внимание будет уделяться интерфейсу: он не должен быть сложным, все должно лежать на поверхности и быть интуитивно понятным и простым».

Спрос на «умные» функции

Таким образом, вряд ли стоит предрекать, что рынок сотовых телефонов и смартфонов в ближайшее время рухнет. Да, вероятно, продажи снизятся в количественном выражении из-за того, что телефон сейчас есть уже у всех. В денежном выражении объемы продаж тоже упадут из-за продолжающегося снижения цен. Но спрос на мобильные гаджеты, безусловно, сохранится. Особенно в свете появления новых востребованных функций.

В частности, продавцы говорят, что в ближайшее время станут особенно востребованы так называемые камерофоны — смартфоны с разрешением камеры выше 8 мегапикселей, которые могут производить качественную фото- и видеосъемку. По словам продавцов, если раньше подавляющая часть таких моделей была представлена во флагманском сегменте (свыше 20 тыс. рублей), то в ушедшем году на рынке появился довольно широкий выбор моделей в диапазоне 12–15 тыс. рублей.