Экономика. Конспект лекций - [22]

Такой анализ и образует повседневную основу расчетов производителей, ищущих ответы на главные для себя вопросы:

• какую именно продукцию производить?

• в каком количестве и как ее изготавливать?

• как и по какой цене ее продавать, чтобы добиться максимальной прибыли?

Любой изготовитель (продавец), принимаясь за дело, должен начинать с поиска ответов на следующие вопросы:

• покроет ли выручка от продаж те издержки, с которыми будет связано производство (организация продаж) этого товара?

• принесет ли производство (продажа) этого товара прибыль, и если да, то какую?

Именно ответы на эти вопросы определяют предложение товаров, т. е. коммерческую логику продавцов.

Как мы видим, эта логика совершенно отлична от логики формирования спроса. Если на поведение покупателей влияют прежде всего полезность блага и сумма денег, которой они располагают, то поведение изготовителей зависит преимущественно от издержек на изготовление товара и возможной прибыли от продаж.

Единственный пункт, в котором интересы покупателей и изготовителей (продавцов) пересекаются, – цена товара на рынке.

Лекция 6. Формирование рыночных цен

Формирование рыночной цены

Как же спрос покупателей и предложение изготовителей (продавцов) взаимодействуют на рынках, как в конце концов решается, что, для кого и по какой цене производить?

Реально это достигается через механизм формирования рыночных цен. Но что это такое – рыночная цена и как она возникает?

Процесс формирования рыночной цены может быть различным – ведь и рынки не похожи друг на друга (скажем, мировой биржевой рынок нефти и локальный рынок парикмахерских услуг функционируют по-разному). Но почти всегда (за исключением монополизированных рынков, о чем мы поговорим далее) происходит одно и то же: постоянный поиск компромисса между интересами продавцов (которые обычно стараются продать подороже) и интересами покупателей (которые, естественно, мечтают купить подешевле). Эта противоположность интересов существует с тех пор, как в мире появился обмен, а затем возник первый базар, т. е. с глубокой древности.

Но как бы ни были противоположны интересы продавцов и покупателей, им необходимо договориться, поскольку они нуждаются друг в друге. Точнее, покупатели нуждаются в тех благах, которые вынесли на рынок продавцы, а продавцы нуждаются в тех деньгах, с которыми пришли на рынок покупатели. Как же возникает согласование противоположных интересов и как обеспечивается обоюдовыгодный компромисс между ними?

Чтобы разобраться в этом, представим себе для начала ситуацию, когда продавцы представили товары на продажу по очень высокой цене. Допустим, что они рассчитывали таким образом не только возместить все издержки производства этих товаров, но и получить большую прибыль. Однако при столь высокой цене товары оказались по карману только самым богатым покупателям, общая величина спроса которых составляет лишь небольшую долю (скажем, только 10 %) от величины предложения товаров.

В этом случае на рынке возникнет ситуация избыточного предложения, или затоваривания. Это значит, что большая часть товаров окажется в экономическом избытке. Обратим внимание, что этот избыток будет именно экономическим, а не физическим. Иными словами, величина предложения товаров по такой цене будет больше величины спроса на товары по такой цене не потому, что эти товары в таком количестве вообще никому не нужны, – слишком многие покупатели сочтут приобретение этого товара по столь высокой цене для себя просто невыгодным и, огорчившись, станут искать более дешевую альтернативу.

Нерадостно будет и продавцам: товары не продаются, а значит, нет не только прибыли, но и возможности возместить свои издержки и вернуть деньги, потраченные на производство. Тогда дальнейшее изготовление товаров становится невозможным, а продавцы и сами не могут себе купить нужные им блага – не на что.

В этой ситуации продавцам не остается ничего иного, как снижать цену – до тех пор, пока не будет продана вся масса товаров, изначально предложенных ими на рынок.

Однако, сбыв с рук залежавшиеся товары и получив меньший доход, чем хотели, продавцы станут думать: что им делать дальше? Это значит, что они начнут заново считать, сколько же в дальнейшем им выгодно будет предложить на рынок товаров при той более низкой цене, которая сложилась на рынке после уценки ранее предложенных партий.

Скорее всего они решат значительно сократить величину предложения: зачем тратить столько сил и средств на производство товаров, которые продаются так трудно и по столь низкой, невыгодной цене?

Но когда такая сокращенная величина предложения товара поступит на рынок, вполне может возникнуть совсем иная ситуация: величина спроса окажется больше величины предложения. Возникнет ситуация недостаточного предложения (дефицита) товаров. Обратим внимание, что это будет опять-таки экономический, а не физический дефицит.

Иными словами, товара на рынке будет мало не вообще, так как больше изготовить и нельзя, а мало относительно той величины спроса, которую предъявят покупатели при таком низком уровне цен на данный товар.