Дисконтные системы: внедряем и развиваем - [4]

Кредитная карта – хорошее средство для банка взять с вас деньги. Ведь производя оплату по таким картам, мы не ощущаем потраченную сумму, так как деньги в руках не подержали. Как только мы расплачиваемся по кредитной карте, наши обязательства перед банком становятся весомыми. Я сам имею несколько таких карт, но пользуюсь ими редко. Ведь брать всегда легче, чем отдавать, особенно если еще отдаешь с процентами.

Преимущества:

• возможность отсрочить плату за приобретаемый товар при покупке;

• возможность получения денежных средств по необходимости;

• возможность привлечь новых клиентов для банка.

Подарочные пластиковые карты

Очень хороший маркетинговый ход в продажах – подарочная карта, или подарочный сертификат, как его еще называют. Ведь большинство людей порой не знают, что подарить в день рождения виновнику торжества. Совсем недавно с этой проблемой сталкивались все, но сейчас совсем другое время.

Подарочная пластиковая карта решает несколько проблем:

• во-первых, данная карта гарантированно приведет к вам покупателя, которому будет вручен этот подарок;

• во-вторых, подарочная карта избавляет людей от мучений при выборе того или иного подарка для своих близких и родных. Покупатель карты наверняка станет вашим клиентом (ведь вы помогли ему в решении его головоломки) и, возможно, расскажет о ней своим знакомым (что хорошо скажется на вашем бизнесе). Это удобно и экономит время при выборе подарка (я всегда стараюсь пользоваться данными картами);

• в-третьих, карта – прекрасная реклама. Ведь красивая пластиковая карта, полученная в подарок, однозначно будет продемонстрирована знакомым и коллегам по работе. Это хороший рекламный ход, гарантирующий новую прибыль, так как часть услышавших о карте уже будут знать, что они подарят своим близким и родственникам в их праздник.

Это повысит вашу популярность, приведет новых покупателей и, соответственно, поднимет вашу прибыль.

Подарочная карта – сертификат на определенную сумму денег, дающий возможность держателю карты расплачиваться за товар или услуги в той компании, которая эти карты реализовывает.

Подарочные карты бывают двух видов:

• персонализированная – карта с нанесенной магнитной полосой или штрих-кодом, что позволяет многократно использовать данную карту, пока не исчерпается весь лимит. Это происходит благодаря автоматизированному считыванию информации с магнитной полосы и штрих-кода.

• лимитная – карта разового использования, не предусматривающая повторных покупок из-за определенного номинала, указанного на карте.

Подарочная пластиковая карта является хорошим подарком за участие в различных конкурсах, акциях и мероприятиях, проводимых компанией, что привлекает к вам новых клиентов. Если компания не предусматривает постоянных подарочных карт, то обязательным условием должен быть выпуск таких карт перед праздниками: 23 февраля, 8 марта, Новый год и т. п. Благодаря этому ваша прибыль заметно увеличится. Обязательно используйте такие карты!

Преимущества:

• увеличивает престиж компании;

• облегчает покупателю выбор подарка;

• увеличивает поток клиентов;

• возможность раздачи подарочных карт при проведении различных акций.

Телефонная карта

Сейчас мало кто знает, что такое телефонные карты. Скорей всего, слышали, но не пользовались. Эти карты были популярны до появления сотовых телефонов. Признаюсь, что и у меня были такие карты, но я так ни разу ими не воспользовался.

Телефонные компании выпускают данные карты со встроенным в них микрочипом, что дает возможность осуществлять междугородние и международные звонки по телефону-автомату. Данные карты нам неинтересны в продвижении нашего бизнеса, поэтому и не будем на них подробно останавливаться.

Наверное, из-за невостребованности таких карт стали устанавливать бесплатные таксофоны. Вы не ослышались! Эксперимент по бесплатным таксофонам начался в Подмосковье. Любой желающий может позвонить совершенно бесплатно. Расходы по оплате связи берут на себя рекламные компании, размещающие баннеры на телефонных будках.

Преимущества:

• продажа карт населению;

• использование как подручное средство.

Транспортные пластиковые карты

Транспортная карта – проездной билет в общественном транспорте. Такая карта очень хорошо известна людям, которые часто пользуются этим способом передвижения. Проездной билет в виде транспортной карты – очень удобный и практичный способ оплаты. При приобретении карты на нее зачисляется определенная сумма на определенное число поездок, что позволяет ее владельцу спокойно пользоваться определенным видом общественного транспорта.

Можно выделить несколько моментов, объясняющих ввод таких карт:

• позволяет полностью контролировать продажи и использование проездных карт;

• исключает неправомерное использование льготных проездов;

• более удобный способ оплаты проезда.

Чем эта карта может быть интересна для нас? На такой карте можно размещать нашу рекламу, что действует эффективно.

Преимущества:

• автоматический учет пассажиропотока транспорта;

• экономия средств на работе кондуктора;

• при установке турникета позволяет не допустить проезд без билета;

• использование при проезде на нескольких транспортных средствах.