Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами - [15]
Построенный Колтарпом банк существует до сих пор – если вы захотите его посетить, он располагается в штате Юта, город Вернал. Местные жители прозвали его «Посылочный Банк».
Например, они закупают какой-то товар или сырье, хотя начинать всегда надо с продвижения собственного продукта или услуги.
Затем переходим к работе по дроп-шиппингу.
Следующий этап (при сформированной системе продаж) – делать закупки или брать товар под отсрочку.
Конечно, самый «тупой» и простой способ пойти и заказать рекламную кампанию или дать объявление в серьезный журнал/газету. Потратить на это кучу денег и ничего не получить взамен. А можно пойти другим путем, вложив минимальное количество средств и большое количество собственных усилий и получить гарантированный результат.
Сегодня у любого человека, а тем более у предпринимателя есть 2 вещи – сотовый телефон, стационарный компьютер или ноутбук и еще плюс большинство покупает себе принтер. Стоимость лазерного принтера до последнего времени не превышала 3 000 рублей.
Самое главное, что для того, чтобы начать простейшую, одноступенчатую кампанию директ-маркетинга этого уже достаточно. Многие даже отказываются в это верить, но это так.
Одноступенчатая кампания директ-маркетинга
У начинающего предпринимателя нет клиентской базы и значительного количества денег, а есть только идеи и желание продавать. Самый главный вопрос: «Кому он будет это продавать?». А продавать он будет в первую очередь тем, кто находится поблизости, т. е. людям, которые не хотят к нему ехать из-за пробок в городе и живут в ближайших домах или в этом районе. Это его важнейшая целевая аудитория. До них легче всего достучатся, потому что им проще прийти за этим продуктом или услугой.
Как достучатся до них? Очень просто. Необходимо кратко рассказать им о том, что появился новый предприниматель, услуга, бизнес, который поможет решить одну из их проблем. Он закроет одну из их болей, причем сделает это качественнее или не хуже других.
Самый простой способ для этого флаер, листовка или маленькая визитка, которую можно бросить в почтовый ящик ближайшего дома. Для этого необходимо купить две пачки обязательно цветной, а не белой бумаги. Цветная листовка выделяется и очень сильно выигрывает по отношению к белой, плотностью 80 г/м².
Их можно распечатать на любом принтере, предварительно составив свое первое рекламное обращение. При этом необязательно обращаться к каким-то специалистам. Достаточно просто взять и почитать другие рекламные листовки. Посмотреть, что там понравилось и захватило, а что наоборот оттолкнуло. И написать текст своего рекламного обращения.
Возможно, оно не будет шедевром. Но как сказал один спикер, у которого я проходил обучение: «Хороший копирайтер, когда-то был плохим копирайтером».
Когда специалист пишет одно за другим рекламное обращение, то неминуемо с каждым разом его тексты становятся все лучше и лучше. Самое главное, что никому за это платить не придется.
Очень важно, чтобы ваше объявление или предложение «брало за живое» и содержало призыв прийти, купить, ознакомиться, посмотреть, попробовать, пощупать руками. А также вызывало неподдельный интерес у жителей ближайшего дома.
Самое главное преимущество любой маленькой компании заключается в том, что она может для любого потребителя сделать то, чего зачастую не может позволить себе большая крупная федеральная или международная компания. Небольшая компания может дать теплое человеческое отношение и персональное внимание.
Много лет назад этим всегда славились лавочки и маленькие магазинчики, когда владелец лавки или приказчик за прилавком знал в лицо каждого покупателя и мог спросить, как о здоровье его детей, так и о делах в целом.
Сегодня большие магазины таким похвастаться не могут. А начинающий предприниматель, у которого мало клиентов может выстроить начало своего бизнеса именно на таких персональных и теплых отношениях с жителями окружающих домов.
Итак, получается, что помимо компьютера, телефона и лазерного принтера необходимо потратиться еще на 2 пачки бумаги, которые обойдутся примерно в 500–600 рублей.
Затем нужно напечатать листовки на принтере. Лучше их сделать форматом А5 или А6. Более предпочтительным является формат А6, потому что листовки меньше мнутся. При этом не надо забывать, что у любой листовки не одна, а две стороны. Эту ошибку делают очень многие и используют только одну сторону.
На одной стороне вы можете напечатать текст с рекламой своих услуг, а на другой подробный адрес или схему маршрута, т. е. как добраться. А можно потратить еще меньше денег и на обратной стороне поместить предложение партнера по бизнесу или другой компании, с которой можно продвигаться вместе.
Все свои затраты вы вообще можете возложить на компанию партнера, взяв на себя все усилия по распространению данных листовок. Ведь на первом этапе нет денег, поэтому листовки надо будет распространять самому, обходя собственный район.
Конечно, зайти в некоторые подъезды бывает проблематично. Но после десятой попытки в любой подъезд можно попасть. Достаточно нажать кнопку и представиться дворником или почтальоном. Кто-то все равно откроет дверь и у вас появится возможность разложить листовки по почтовым ящикам.
18+. В некоторых эссе цикла — есть обсценная лексика.«Купить и продать можно не только картошку, но и совесть» (с).
Гистограмма — это один из самых простых инструментов статистического УПРАВЛЕНИЯ КАЧЕСТВОМ производства. В этой работе будет использоваться пакет Microsoft Excel для создания исходных данных, а также для построения и анализа гистограммы. Можно также использовать любой другой программный инструмент, позволяющий строить гистограммы.
Когда вас понимают – это счастье. А в бизнесе – еще и деньги. Вы сделали хорошую работу, у вас получился отличный продукт? Так расскажите о нем так, чтобы его смогли оценить по достоинству. Масштаб не важен – обращаетесь ли вы к друзьям, деловым партнерам или ко всему миру, умение объяснять – простой, но важный шаг к успеху. Для всех, кто хочет улучшить свою способность объяснять, а вместе с тем эффективно планировать, упаковывать и презентовать идеи. Легкое и доступное описание проверенных способов от основателя компании Common Craft, производящей объясняющие видеоролики. На русском языке публикуется впервые.
Политические, экономические и туристические отношения Китая и России активно развиваются. Российские предприниматели сталкиваются как с обычными трудностями, сопряженными с открытием бизнеса, так и с проблемами, связанными с необходимостью взаимодействовать с людьми совсем другой культуры. Как же вести себя с китайцами, чтобы эффективно развивать свое дело и достичь поставленных целей? Об этом рассказывает китаевед, переводчик и предприниматель Константин Батанов. Раскрывая особенности китайской культуры и психологии, автор делится многолетним опытом общения с китайцами, описывает их отношение к работе и к иностранным партнерам.
Хорошее знание английского – это не просто ваше конкурентное преимущество в борьбе за успех, это мощный инструмент, который откроет вам целый мир возможностей. Благодаря английскому языку любое ваше начинание тут же примет планетарные масштабы! Нужно только правильно распорядиться этими возможностями. История автора этой книги, Марины Могилко, тому подтверждение. Марина – сооснователь многомиллионного стартапа, популярный блогер и неутомимая «достигательница» любых целей – обязана этому бесконечной любовью к английскому и полной отдаче любимым делам. У каждого из вас свои желания, но любое из них осуществить в разы проще, если в вас есть любовь к иностранному языку и стремление меняться, – и то, и другое вы найдете в этой книге.
В книге описываются технологии освоения Луны в форме вольнодумных рассказов и повествований, способные оживить естественный спутник Земли в короткий срок. Рассказы — все, за исключением «Торпедо», — непосредственным образом вытекают из проекта «Освоение Луны в ХХI веке», как из Начала.