Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами - [12]

Вот это история настоящего успешного человека, который честно построил свой бизнес от начала до конца, боролся за него, сделал качественный продукт в нашей стране и добился, чтобы его признали, уважали.

Олег Тиньков. Создал. Развил. Продал

Другим примером является успех Олега Тинькова. Причем Олег сумел построить не один, а несколько видов бизнеса. Он сам очень редко говорит, о том, что учился маркетингу в Америке. Скорее всего именно это обучение дало тот эффект запуска, ведь он сумел понять, как же надо по-новому строить бизнес в России.

Он начал заниматься коммерцией (фарцовкой), обучаясь в институте. Этот вуз он так и не закончил, но в 2000 году сумел съездить на учебу в Америку. В то время это было очень круто. Он учился маркетингу. Модель директ-маркетинга, которую Олег Коркунов начал применять, сегодня становится нормой деятельности.

Ее следует преподавать в институтах по менеджменту и маркетингу.

Первым серьезным проектом Олега Тинькова была компания «Петросиб», основанная в 1993 году. Она владела бизнесом «Техношок», а потом в последствии и «MusicШок».

Я прекрасно помню рекламу «Техношок» – человечка похожего на Буратино и их рекламный лозунг. Магазины «Техношок» были открыты в 1995 году. Самое интересное, что техника в этих магазинах продавалась дороже на 15–20 %, чем в других.

В девяностые люди искали поначалу дешевые товары, но наступил период, когда люди стали разборчивы в товарах и захотели покупать качественную технику. Потребители готовы были за нее платить.

Олег Тиньков одним из первых предложил именно такой ассортимент людям, что привело к небывалым результатам и признанию сети «Техношок». Тогда все хотели выделиться и показать, что они круче, богаче и успешнее. Со временем популярность «Техношока» упала, поэтому в 1997 г. Олег продал сеть компании «Синтекс».

В тот момент в стране не хватало разнообразия продуктов питания. Он уловил эту тенденцию и запустил производство пельменей «Дарья». Позже «Дарья» также стала собственником следующих брендов: «Питерский смак», «Равиоли», «Толстый кок».

Самое главное, что деятельность этого бизнесмена выделяется его шокирующим подходом к рекламе. Он всегда кардинально этим отличался.

Я как специалист по маркетингу считаю, что Тиньков просто гений. Его реклама на грани фола всегда привлекала внимание. Достаточно вспомнить женские ягодицы – твои любимые пельмешки «Дарья», это получило дальнейшее развитие в великолепных рекламных роликах пива «Тинькофф». Но об этом немножко позже.

В 1998 году Олег начал открывать пивные рестораны, при которых были пивоварни. Очень известные пивоварни и пивные рестораны.

Надо сказать, что ранее в нашей стране выражение «попить пива» было каким-то низменным. Считалось, что пивные – это места, где собираются низшие слои общества.

Тиньков же начал выводить традиции потребления пива на новый уровень. Он был в числе первых рестораторов, создавших пивные рестораны для серьезной и состоятельной публики. Посетить рестораны Тинькова было дорого. Но к тому времени уже сформировалась целевая аудитория, готовая платить за качественную атмосферу и хорошее пиво. Эти люди составляли костяк потребителей этих ресторанов.

Затем Олег Тиньков реализовал следующий проект, который нужно сказать для многих профессионалов казался совершенно безумным. Он начал производство пива под собственным брендом и, что самое интересное, он начал его реализовывать не просто как бренд «Тинькофф», а выводить на рынок премиальный бренд «Тинькофф».

На рынке существовали европейские и мировые монстры, уже сотни лет производившие пиво, которые давно закрепили за собой ведущие позиции. Их знал весь мир. И вот на этот рынок вторгся никому не известный Олег Тиньков, у которого не было таких огромных бюджетов и многолетних традиций.

Но он совершил невероятное и подвинул их на этом рынке. Олег начал формировать жизнь в стиле «Тинькофф». Он был единственным в своем роде. Все его рекламные ролики были на грани фола. Он начал эксплуатировать в своих рекламных роликах секс и сексуальные мотивы.

Самое главное, он видел молодого преуспевающего бизнесмена в качестве своей целевой аудитории. Великолепные ролики, которые были созданы для вывода пива «Тинькофф» на рынок, подтверждали этот статус.

Я видел и обратные примеры рекламных роликов. Я не знаю, сколько они стоили, но в свое время на моих глазах начинал свой бизнес Алексей Антипов. Это человек, который построил замечательный бизнес по производству кетчупов «Балтимор».

Но то ли директора по маркетингу были у него неважные, то ли у него у самого было такое отношение, но, на мой взгляд, пусть Алексей не обижается, все эти ролики были отстойные. Хотя он приглашал Кустурицу и Депардье сниматься в своих роликах.

С Тиньковым же все было наоборот. Он выжимал максимум из всего, чем занимался. Он со своей командой делал великолепную рекламу и получал эффект. На конкурсе «Бренд года» в 2003 г. его пиво удостоили приза, в 2005 оно получило один процент от всей доли рынка страны.

Затем Олег продал свой бизнес за двести один миллион долларов компании «САН ИнБев», которая является российским подразделением крупнейшего в мире пивоваренного концерна «Анхойзер-Буш ИнБев». Компания работает на пивоваренном рынке России 15 лет и занимает одну из ведущих позиций.