Действуй! 10 заповедей успеха - [16]

У всех есть свои страхи, и уже одно это нам должно очень сильно помогать. Это раз. И что же нам делать? Страх победить нельзя. Но мы можем или служить ему, или заставить страх работать на себя. В этом разница: или мы служим своему страху, и он нас не пускает вперед, или мы заставляем собственный страх работать на себя. Я опять возвращаюсь к истории с покорением Британии войсками Юлия Цезаря. Он приказал поджечь корабли и сказал солдатам, что у них нет хода назад, они должны победить или умереть. Таким образом он овладел этим страхом и заставил его вести себя к победе, к успеху.

Ты придумываешь, чего бояться

В любой ситуации мы боимся своих иллюзий. То есть когда мы боимся отказа (допустим, нами овладел страх неудачи или страх выглядеть плохо), мы придумываем, что может случиться плохого, если сделаем это. Мы начинаем фантазировать, что будет плохого, если, например, подойти к человеку, чтобы пригласить его куда-нибудь (на тренинг, презентацию, выпить кофе). Страшно! А чего мы боимся? Мы ведь еще не подошли. Мы начинаем выдумывать, что потенциально может произойти плохого в этой ситуации. А нафантазировав, отказываемся от своей идеи.

Позволю себе вспомнить известный анекдот. Мужчина подходит к двери своей соседки, чтобы попросить у нее утюг. Думает: «Если я зайду попросить утюг, она меня пригласит зайти. Предложит мне чаю, я сяду, выпью чаю, потом дело дойдет и до водки, то да се… Я у нее останусь на ночь, потом я на ней женюсь. Она меня будет пилить все время…» И когда соседка открывает дверь, мужчина ей говорит: «Отстань от меня со своим утюгом!»

АНЕКДОТ

Сын спрашивает у отца:

– Пап, ты чего боишься больше всего на свете?

Отец отвечает:

– Темноты и стоматологов.

Сынок в шоке:

– Ну, стоматологов – ясно, а темноты-то почему?

– А кто знает, сколько их там, в темноте-то, стоматологов!

Когда мы боимся отказа, мы боимся своей фантазии об этом отказе. А если мы начнем бояться другого? То есть мы всегда фантазируем, что будет, если мы поступим так, а не иначе. Так вот, вопрос следует ставить по-другому: «Что будет, если я этого НЕ сделаю?» Например, человек из анекдота, который подходит к соседской двери и думает: «Если я сейчас не возьму этот утюг, если я не женюсь на этой женщине, я вообще не женюсь никогда, я буду старым, одиноким, у меня не будет детей, некому будет стакан воды подать…» Как только он ужасы эти напридумывает, – он войдет и сделает соседке предложение.

То есть нужно пугать себя тем, что произойдет, если НЕ сделать задуманного. Когда хочешь подойти к человеку и что-то ему продать, можно думать: «Если я сейчас не подойду к нему, я так и останусь без денег. Я так и останусь человеком, который боится людей. Я так и не смогу ничего в жизни преодолеть, останусь навсегда трусом, который боится просто подойти к человеку, боящемуся еще больше, чем я». И когда ты себе представишь эту страшную картину, у тебя уже не будет другого выхода. Нужно бояться так, чтобы этот страх повел тебя к успеху. То есть нужно свой страх использовать, чтобы он гнал тебя вперед, как армию Юлия Цезаря. А для того, чтобы путь к «соседскому утюгу» был более приятным, надо задавать себе вопрос: «Что хорошего будет, если я сделаю это?» И вот здесь уже не нужно сковывать свою фантазию. Чтобы вдохновить себя и вызвать уверенность для дальнейших действий, необходимо представить самые яркие картины своего потенциального успеха!

Брат президента

Однажды я в очередной раз прилетел в Украину, чтобы встретиться с одним известным политиком, с которым мы должны были вместе отправиться в Вашингтон в Конгресс США. После нашей встречи меня проводили к самолету через депутатский зал – я летел в Киев. И когда специальный автобус вез меня к самолету, я обратил внимание на серьезного человека, которому какая-то женщина рассказывала про своего сына. Этот человек ответил: «Позвони Ярославу, он тебе поможет, если нужно». Сели в самолет, и получилось, что мы с этим человеком оказались рядом. Самолет взлетает, человек начал креститься. Крестился он и когда самолет стал заходить на посадку. Всю дорогу я смотрел на него и думал, на кого же он похож? А потом понял: это, наверное, брат Виктора Ющенко, тогдашнего президента Украины. И о чем я думаю в этот момент? Кстати, я хочу сказать вам такую вещь. У всех нас есть один враг – тоненький голосок, который сидит у нас в голове и рассказывает разные истории про то, что будет, если ты поступишь так, а не иначе. Он дает советы и критикует. Этот тоненький голосок есть у всех. Он как аппендикс, пережиток прошлого, рудимент. Психологи называют его «контролирующий родитель». Он приходит из детства, где первые пять лет ребенку постоянно твердят: «Нельзя! Не делай! Не лезь! Не позорься! Отстань от взрослых!»

АНЕКДОТ

Вовочка до пяти лет думал, что его зовут… Заткнись.

И мне мой голос говорит: «Слушай, ну зачем ты будешь с ним знакомиться? Разве у тебя мало знакомых? А если он сейчас тебе откажет, он выглядит не очень приветливым…» Это все говорит тоненький голос, и дальше он мне рассказывает страшную историю про то, что будет, если я сейчас обращусь к соседу. Но я умею бороться со страхами. Я говорю: «А что будет, если я этого не сделаю?» И начинаю пугать себя, но уже в другом направлении: «Может быть, у меня такого шанса больше не будет. Правильно? Вот он сидит рядом со мной, сейчас он выйдет – и все. Я не буду себя уважать после этого, если упущу этот момент. Потому что если я побоялся сделать такую простую вещь, то что я за человек? Раз я не могу сделать этого, значит, я и много чего другого не смогу». Я пугал себя в правильном направлении, поэтому сразу же обратился к брату президента: «Здравствуйте! Президент – это ваш брат?» Он говорит: «А что?» Как я и ожидал, он мой вопрос встретил неприветливо, но мне было все равно. Ведь для меня главным было победить страх. Я говорю ему: «Я раньше жил в Украине, сейчас живу в Израиле, но часто сюда приезжаю и могу вам сказать: в Украине стало жить намного лучше. Раньше даже самолеты не летали. Например, 2000 год помните? Я знаю, что ваша семья принимала большое участие в этих изменениях. И я хочу сказать вам большое спасибо за это». Он просто дар речи потерял. Но я искренне говорил. Я всегда хвалю только искренне. В общем, он мне говорит: «Кто ты? Откуда?» Я повторил: «Я из Израиля». И тут он мне начал рассказывать, как он любит Израиль, что он верующий и часто ездит в мою страну. Я начал внимательно слушать, используя «Правила активного слушания». Что это такое, мы поговорим в заповеди «Создавай отношения». Есть такая техника, которая позволяет активно слушать. Она способна совершать чудеса. Если вы слушаете человека, используя эту технику, то он не остановится, он вам будет рассказывать. И вы получаете огромный кредит доверия, потому что умение красиво говорить встречается редко, а умение слушать не встречается вообще. Люди не слушают друг друга. А если вы пользуетесь этой техникой, слушая собеседника, то вы совершенно не отвлекаетесь, вы стопроцентно вникаете в то, что говорит человек, и это производит магическое воздействие. Насколько люди это ценят, видно из того, что случилось, когда мы вошли в здание аэропорта – его там встречала охрана, заместители, но он просто прошел мимо них, продолжая рассказывать. Его окликнули, а брат Ющенко спросил, встречает ли меня кто, и, узнав, что моя машина задерживается, предложил довезти до города. Посадил в машину и там продолжал рассказывать. Он дал мне номер своего мобильного телефона и сказал: «Звони, если что. С тобой так интересно общаться!» Хотя я молчал почти всю дорогу.