Деньги - [13]

Итак, мой друг, ПЕРВИЧНА ПОТРЕБНОСТЬ! И ПЕРВИЧЕН ОБМЕН! Деньги же возникают из желания людей обмениваться:).

А теперь, для простоты картины, я тебе приведу несколько реальных историй из своей жизни, которые проиллюстрируют тебе, где взять деньги.

История 1

В 1992 году в странах бывшего Советского Союза, был тотальный дефицит ВСЕГО. Плановая экономика развалилась, рыночная еще не была построена. Полки магазинов были пустыми. Бензина на заправках не было. Никто не знал, что делать и как заработать. На тот момент, моему младшему сыну был всего лишь год, и моя семья нуждалась в деньгах.

Повсеместно стали появляться стихийные рынки. Мне удалось познакомиться с одним человеком, у которого на рынке была «своя точка». Его звали Александр. Александр рассказал мне, что весной существует огромная потребность в кроссовках. На вопрос: «Сколько надо кроссовок?», он ответил мне: «300, 500, 1000… Сколько будет».

Другой мой знакомый, Олег, в это время собирался в Китай с целью купить там какой-нибудь товар, который он надеялся впоследствии хорошо продать. Узнав у Александра, владельца «точки» на рынке, по какой цене ему выгодно покупать кроссовки, я сделал заказ отъезжающему в Китай Олегу. Я пообещал ему, что куплю партию 300 пар кроссовок, если тот их привезет. Денег, чтобы дать задаток у меня, конечно же, не было, но он мне поверил.

Через неделю, когда он вернулся, я указал ему место, куда привезти товар для того, чтобы я с ним рассчитался. Александр дал деньги мне, а я, с радостью оставив себе 30 % честно заработанных денег, рассчитался за кроссовки.

На тот момент я заработал 1800 долларов, потратив всего лишь несколько часов своей жизни. Средняя заработная плата в то время была меньше 50 долларов в месяц. Через 3 месяца я ездил на новой машине, а моя семья больше уже не нуждалась в деньгах. Алек-сандр больше уже не нуждался в кроссовках. Олег больше уже не нуждался в покупателях. А счастливые покупатели больше уже не нуждались в новой обуви:).

Для чего я написал именно эту историю? Для того, чтобы проиллюстрировать главный ответ на вопрос: «Где взять деньги?».

Деньги начинаются с обнаружения потребности другого человека.

Твоя идея «Как» и твоя способность удовлетворить потребность другого – это и есть первичный источник денег. Может быть, ты сейчас думаешь, что моя идея морально устарела? Важен сам принцип. Сегодня один мой знакомый, Виталий, парень в возрасте 18 лет, спокойно оплачивает свою учебу в университете, а на лето еще и ездит учиться в Америку, зарабатывая в месяц более 5 000 долларов, находя через интернет покупателей, после чего продает им то, что тоже находит через интернет.

Всегда есть люди, которые хотят потратить деньги и имеют определенную потребность. Хочешь разбогатеть? Узнай, какая у них потребность, и найди то, что им необходимо. Купи это дешевле, а продай дороже. Получи прибавленную стоимость. Один из главных принципов настоящих богатеев – зарабатывать при покупке или покупать что-то ниже рынка. Всегда есть кто-то, кто торопится, кому срочно нужно что-то продать. И всегда есть кто-то, кто имеет деньги и ищет то, что кто-то срочно хочет продать. Но они не знают, как им встретиться. Хорошая новость! Им нужен ты! Если ты поймешь это сейчас, для тебя откроется реальный шанс начать богатеть и иметь деньги, которых у тебя до этого не было. По сегодняшний день в моем арсенале умножения денег прием «обнаружить потребность» является основным.

История 2

В 2001 году я начал руководить большой швейной фабрикой. Фабрика производила все для спорта и туризма. Но на момент, когда я стал директором, фабрика была банкротом. Были долги за землю, долги по зарплатам, долги по налогам, отключенное отопление, разрушенные крыши.

Мне было необходимо быстро найти решение, и я вспомнил свой опыт 90-х годов:).

Я поехал на самый большой рынок, который торговал детскими вещами и стал спрашивать у продавцов, что у них лучше всего продается. Вначале они не хотели мне рассказывать, опасаясь. Но я сказал им, что я производитель и могу поставлять им товар.

Одна женщина, Светлана, которая имела несколько «точек», показала мне зимние детские «конверты» для новорожденных. Она сказала мне, что везет их из Польши. Я спросил:

– Если я дам тебе их здесь по такой же цене, как в Польше, сколько ты купишь?

– Несколько тысяч – ответила она.

Информации было достаточно. Я нашел того, кто имел потребность и хотел что-то купить.

Я решил втянуть ее в процесс. Ей не нравились цвета конвертов. Я пригласил ее на фабрику, чтобы показать ткани. Мои цвета ей тоже не понравились. Она сказала, что видела красивые ткани на складах в Польше. Тогда я убедил ее, чтобы она привезла эту ткань из-за границы, потому как на таможне получалось гораздо выгоднее провозить рулоны ткани, чем готовые изделия.

Бизнес быстро наладился. Владельцы бутиков детских изделий вереницей приезжали ко мне в гости для того, чтобы принимать участие в разработках того, что им нравилось. Ткани и комплектующие они везли сами из-за границы. Я только и успевал подгонять рабочих. Мы шили-шили-шили-шили… Все потребности наших клиентов теперь удовлетворялись прямо на фабрике, и им не приходилось больше ездить за границу.