Делай что хочешь и будь что хочешь. Как достучаться до себя - [24]

Глава седьмая «Если каждый будет делать что хочет…»

Что будем делать с моральной стороной вопроса? Жить в удовольствие и согласно своим желаниям – это как бы эгоцентрично. И не сильно приветствуется обществом. А мы существа социальные и, говоря даже в контексте изложенного, должны учитывать и эту сторону. И, конечно, я учел. Вернее, не я. Природа, нейроны учли. Эгоцентризм нейронов вполне социально ответственный. Чисто из соображений собственной безопасности.

Да, с одной стороны, мои нейроны не против такого «аморального» поведения. Хотя бы потому что, как было описано выше, по-другому система нейронных связей просто не работает. Нейроны учитывают информацию о социальной среде. Не могут не учитывать. И о культурных ценностях, и о нравственных, и уголовных законах. И на фактор «деньги», они тоже глаза не закрывают. Все известные последствия нарушений общественного порядка и конфликта интересов с другими людьми учтены в рекомендациях для принятия решений на уровне физических ощущений и «душевных» чувств.

Нет оснований опасаться и желания ничегонеделания. Природа нейронов деятельная. Не могут они ничего не делать. Не развиваться. Не разрастаться дендритами. Если ничего не делать, они достаточно быстро сигнализируют организму, что ему плохо. Люди, изолированные от мира и всех его проявлений, потихоньку сходят с ума и теряют личность ― разрушается нервная система. Доказано опытами. Да и большая часть ленивых увальней внутри себя мучается угрызениями совести от своего образа жизни. Что это? Да, они. Нейрончики бубнят. Делают тебе неприятно.

Но мне кажется, что неправильно было бы закончить раздел таким ответом. Тем более, что у меня всегда был и другой. Менее научный, но логически обоснованный и достаточно социально-ответственный. Тем более, что мы приближаемся к следующей части книги, где поговорим о пользе уникальности отдельной личности для общества.

Давайте вспомним об условии задачи. Вспомним про название книги. Она про призвание. Про критерии призвания и самореализации. Это все про создание чего-то полезного для других. За что тебя страшно полюбят и оценят радость твоего появления на свет. Вообще меня сильно забавляет, когда мои оппоненты реагируют по типу, что если все будут делать что хотят, то либо никто ничего не будет делать, либо будут творить беспредел. Эта позиция многое говорит сама за себя и о людях, ее озвучивших. Все дело в том, что как раз, делая что хочешь, ты самомотивирован на действие. На созидание. На самореализацию. Человек же, злоупотребляющий волей, делающий то, что не нравится, мечтает только о прекращении той деятельности, которой занимается. Или реализует ее, спустя рукава. А в делании того, что хочешь оба слова ключевые. И «делать» и «хочешь». Эта книга для желающих делать.

Часть третья Маркетинг призвания

Глава первая Маркетинг – это не реклама!!! Не продвижение!!!

Пользуясь случаем, в тысяча первый раз, но неустанно, буду талдычить и тут про суть маркетинга. У нас она извращена до неузнаваемости. Но если ее не понять, то можно навсегда остаться просто классным талантливым парнем или стартапом, делающим «офигительно крутые штуки», но нафиг никому ненужные. Несмотря на вроде бы классную рекламу, грамотные воронки продаж, суперкреативного SMMщика, пафосного «маркетолога» и даже на многообещающие первые продажи этих «штук».

Маркетинг – это не про то, как продать что-то ненужное, а про то, как создать что-то нужное. Почувствуйте разницу. Она критична. Я не буду тут, конечно, кратко переписывать учебник Котлера или создавать еще одну книгу про «супермегамаркетинг» от «маркетолога номер один, два или тридцать три». Но хочу обратить внимание на то, что это меняет в контексте самореализации, да и в принципе на роль маркетинга в вопросе.

В маркетинге есть четыре основные инструмента: так называемый «маркетинговый комплекс». Или – четыре пи (4P) маркетинга. Product, Price, Place, Promotion. Или по-нашему – продукт, цена, дистрибуция, продвижение. В нашей суетливой стране быстрых шальных денег на продаже / перепродаже чего-то, что смогли где-то достать и не самими сделанного, из этой конструкции пропали первые три пи. Продукт и цена заданы изначально директором, дистрибуцией занимается коммерческий отдел, а у маркетологов все как-то зациклилось на последней. Дальше, даже когда все чужое уже продали, рынки поделили и стали задумываться о производстве своего, все равно отталкивались не от того, что кому-то нужно, а какое производство можем создать. На каких ресурсах волею судеб оказались, там и то и производим. Ну а раз выбора «что делать» нет, значит, что есть, то и продаем. По цене, по которой можем продать, и там, где можем продать. Вот это и «продвигаем». Пусть и очень утрированно, но примерно так маркетинг превратился исключительно в «продвижение». Хотя это лишь условные 25 % от маркетинга и последние двадцать пять процентов. Маркетологи развлекаются как могут с остатками инструментария, причем часто прекрасно понимая, что занимаются хренью. Креативят рекламу, строят воронки продаж, пишут посты в соцсетях – ну в общем то, что от них и требует руководство. И уже даже бессмысленно объяснять, что маркетолог – это про продукт. Какой продукт будет – это компетенции маркетинговые и самые главные. И с них надо начинать. И решает это не производственник, не коммерческий отдел, не даже собственник или директор. Это решает потребитель и его потребности. И именно в этом вопросе и заключается главная компетенция маркетолога. Не в том, «какая реклама зайдет», а в том, хорош ли продукт или его надо переделать / доработать / забыть к черту. Если первая «пи» сделана грамотно с точки зрения маркетинговых компетенций, то остальные вообще не особо требуют усилий. Во многом чисто технические процедуры. И вообще, чем качественнее и продуманнее сам продукт, тем меньше нужен бюджет на продвижение и тем меньше роль креатива в рекламе. Нужно просто дать информацию о том, что продукт есть и закрывает вот такие потребности. Чем продукт хуже, тем у нас традиционно бюджета тратится больше. А цель такого продвижения может быть только одна – сделать так, чтобы как можно больше людей узнало, что никогда и ни при каких обстоятельствах потреблять «вот это вот» нельзя и даже даром. Можно сколько угодно и креативно рекламировать колбасу, тратить кучу сил на выманивание телефонов и емейлов посетителей сайта мясокомбината, для «дальнейшего взаимодействия с лидАми», но как только пара ненормальных таки попробуют и узнают, что колбаса невкусная или что доставка приходит позже срока годности кулинарного шедевра, так сразу на этом бизнес и закончится. Пока маркетинг не дал добро на продукт, ни о каком продвижении речи не может быть. И пусть он не разбирается, как колбасу делать. И какие там есть «специфики». Не его это дело. Пусть думают производственники и предлагают решения. Его дело – добиться удовлетворения потребности хоть какого-то потребителя. Не уговорить, а удовлетворить. Это и есть маркетинг.