Чистое небо - [89]

Только одним слово можно описать поведения Ван Цзюня прямо сейчас - властный.

- Возможно, вы думаете, - продолжил Ван Цзюнь, - как это может быть мелким делом? Поскольку сегодня я щедрый, позвольте мне вкратце изложить.

Он немного помедлил, прежде чем продолжить, делая глоток из чашки горячего чая, которая появилась перед ним. Каким-то образом старейшина Бай нашел время, чтобы приготовить чашку чая для молодого мастера. Ван Цзюнь благодарно улыбнулся старейшине Баю и одобрительно кивнул. Теплый взгляд на его лице мгновенно исчез, когда повернулся к двум несчастным мужчинам. Чэнь Лин Тянь только пришел в себя. Его лицо было бледным, как простыня, и предыдущий злой взгляд на его лице исчез, и теперь его сменило выражение страха.

- Господа, данное соглашение является единственным соглашением между Нефритовым Бамбуком и Ассоциацией духовных кузнецов Королевства Сун. Мы хотим закупить все ваши новые товары более высокого класса для ближайших двадцати городов от вашей ассоциации по цене шестьдесят  процентов от прейскурантной цены поставок. Мы хотим, чтобы эти товары были доставлены в течение трех дней, а вся кредиторская задолженность должна быть оплачена в течение тридцати дней с момента размещения заказа. Ваша организация запрашивает семьдесят процентов, время доставки для всех заказов составляет две недели, и все счета подлежат оплате наперед. Теперь позвольте мне объяснить, почему это смешное предложение.

- На западе находится Королевство в десяти тысячах ли, которым управляет династия Цинь. У нас есть соглашение с этим королевством поставлять эти же товары по пятьдесят пять процентов от прейскурантной цены с определенными гарантиями. Любой заказ, произведенный в этом Королевстве, может быть легко доставлено сюда за три процента от прейскурантной цены через две недели. Если мы заплатим семь процентов, мы сможем доставить заказ в течение недели, а если мы заплатим десять процентов, мы можем получить любой заказ за три  дней с использованием воздушных зверей. Все счета к ним подлежат оплате в течение тридцати дней.

- Мы просим шестьдесят процентов и трехдневный срок поставки для сокращения нашей базы затрат и оборотного капитала. Экономии затрат практически не требуется. Эта сделка позволит нам сэкономить пять процентных пунктов при трехдневных поставках, два процентных пункта  на однонедельные поставки, и это на самом деле стоит нам два процентных пункта за более длительные сроки выполнения заказов, основную часть бизнеса. Так, скажите, действительно ли это плохое предложение?

К этому моменту Чэнь Хоу сильно потел. Он явно не знал, что у Нефритового Бамбука уже были такие деловые отношения. Если семья Ван направит на это все усилия, они смогут разорить их. Оба мужчины знали это.

 - Ценовая часть этой коммерческой сделки - не главное, - продолжил Ван Цзюнь.  - Исходя из подхода, основанного исключительно на прибыли, эта сделка не имеет смысла, и мы должны вывести вас из бизнеса. Однако если наш нынешний поставщик обрубит наш оборотный капитал в течение двух недель в течение срока поставки. Существует также небольшой риск форс-мажорного обстоятельства, которые могут прервать поставки, а также бремя взаимодействия с чиновниками при импорте товаров.

- Семья Ван надеется получить выгоду от этой сделки, уменьшив относительный риск и уменьшив оборотный капитал, который мы можем затем инвестировать куда-то еще. Поэтому цена, срок поставки и часть сделки с кредиторской задолженностью являются важными. Я фактически предоставляю вам лучшее предложение возможное при данных обстоятельствах

Ван Цзюнь остановился еще на минуту, часы тикали, когда Чэнь Хоу сидел, погруженный в свои мысли.

- Я так понимаю, вам понадобится немного больше времени, чтобы собраться с вашей предпринимательской группой и принять окончательное решение? - спросил Ван Цзюнь.

- Нашей предпринимательской группе потребуется неделя, чтобы принять решение по этому вопросу, - нерешительно сказал Чэнь Хоу. 

Одна неделя была слишком большим сроком.

- У вас есть три дня, - ответил Ван Цзюнь. - Старейшина Бай, пожалуйста, проводите наших гостей.

***

Три дня спустя из кабинета Ван Цзюня вышли седой мужчина средних лет и сильный молодой человек, улыбаясь. Ван Цзюнь удовлетворенно кивнул, поправляя стопку документов, которые были подписаны им самим и Чэнь Хоу. На контракте была проставлена печать зелеными чернилами, на которой был изображен выдающийся символ «Ван», окруженный светлым нефритовым бамбуковым фоном.

Хотя контракты можно было хранить и записывать на нефритовых листах, ему нравилась законность использования бумажной копии. Конечно, подписи должны быть пропитаны аурой подписавшего, чтобы предотвратить подделку.  Старейшина Бай вернулся в комнату после того, как закончил сопровождать их гостей.

- Поздравляю, молодой мастер, с еще одной успешной сделкой, - сказал старейшина Ван, слегка, кланяясь.

Ван Цзюнь улыбнулся и покачал головой. Он несколько раз просил старейшину Бая быть менее формальным наедине. В конце концов, они все были частью одной семьи. К сожалению, старейшина Бай ни за что не соглашался на это, и он продолжал проявлять к нему уважение, будто скромный дворецкий.