Ценообразование: Шпаргалка - [3]

1. Учетная функция. Цена выражает в денежном эквиваленте стоимость труда, сырья, материалов, определяет размер прибыли, получаемой предприятием после реализации товара. Данная функция цены позволяет провести сопоставление и сравнение различных товаров (услуг), организовать товарообмен, определить оптимальную стоимость товара в денежном выражении. Также данная функция помогает в расчете стоимостных показателей: валовый национальный продукт, валовый региональный продукт, объем реализованной продукции, объем товарооборота и т. д.

2. Стимулирующая функция. Цена имеет непосредственное воздействие на производство и потребление товаров и услуг, оказывает стимулирование производства продукции через закладываемый в них уровень прибыли.

3. Распределительная функция. Под воздействием рыночных факторов возникают различные колебания цен, вследствие чего происходит распределение и перераспределение национального дохода между отраслями экономики, регионами, различными формами собственности, группами населения.

4. Функция балансирования спроса и предложения. Выражается в способности воздействия на спрос и предложение, производство и потребление.

5. Информационная функция. Выражается в способности донесения до производителей и потребителей информации о затратах на производство, реализацию продукции, доходах и расходах населения и т. д.

6. Функция цены как инструмента рационального размещения производства. Выражается в способности воздействия на принятие решения о переливе капитала из одной сферы в другую, исходя из ожидаемых результатов бизнеса.

7. Перераспределительная функция. Выражается в способности воздействия на перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, регионами страны, социальными группами, иными словами, происходит регулирование доходов отраслей, организаций, населения.

8. Функция обеспечения доходности производства. Проявляется в стремлении предприятия установить цену на продукцию, обеспечивающую максимум дохода при оптимальном объеме производства данного товара и достигнутом уровне себестоимости.

6. ФАКТОРЫ, ОКАЗЫВАЮЩИЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ЦЕНУ

На цены воздействуют основные факторы: внутренние; • внешние.

К внутренним относятся: издержки производства; участники каналов товародвижения; рост производства; характеристики товара; транспортные издержки; надбавки и скидки в пользу посредника и т. д.

К внешним относятся: потребители; государственное регулирование; конкуренты; цены конкурентов; величина спроса; вводные пошлины и иные сборы; технический прогресс и т. д.

Выделяют следующие группы факторов, воздействующих на цену:

1) факторы, способствующие снижению цены:

• рост производства; • технический прогресс; • снижение издержек производства и обращения; • рост производительности труда; • конкуренция; • снижение налогов; • расширение прямых связей;

2) факторы, вызывающие рост цены: • монополия предприятия; • увеличение массы денег в обращении; • рост налогов, рост зарплаты; • увеличение прибыли предприятия; • улучшение качества товаров; • соответствие моде; • рост цены рабочей силы;• низкая эффективность использования капитала, оборудования, рабочей силы, земли;

3) производственные факторы: • себестоимость, определяющая уровень, ниже которого цены не должны снижаться (исключая демпинговую ценовую политику); • уровень производственной мощности; • уровень финансового состояния; • уровень деловой активности;

4) факторы спроса: • соотношение спроса и предложения; • ценовая эластичность; • сегментация рынка;

5) факторы конкурентности рынка: • уровень монополизации и конкуренции на рынке; • ценовая политика на рынке;

6) факторы характеристики товара • (новизна, уникальность, качество) и др.;

Основные факторы, влияющие на эластичность спроса и оказывающие значительное влияние на цены:

1. Наличие товаров-заменителей: чем их больше, тем эластичнее спрос.

2. Доля расхода на данный товар в бюджете потребителя: чем она больше, тем выше эластичность.

3. Степень необходимости данного товара: эластичность спроса ниже всего у тех товаров, которые с точки зрения данного потребителя являются для него полезными.

4. Разнообразие возможностей использования данного товара: чем больше направлений его использования, тем эластичнее спрос.

5. Время приспособления к изменению цены.

7. ПОНЯТИЕ СПРОСА, ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ЦЕНЫ И СПРОСА

Спрос – это платежеспособная потребность покупателей в данном товаре при данной цене.

Величина спроса – максимальное количество единиц услуг и благ, которое потребитель готов купить по фиксированной цене в единицу времени.

Между ценой и спросом имеется тесная взаимосвязь. Цена, назначенная продавцом, отражается на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка. Согласно закону спроса, чем выше цена, тем меньше число потенциальных покупателей данного товара, т. е. меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будут число покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом,