Цель на 360. Управляй судьбой - [13]

Шрифт
Интервал

• S (специфика) – покупка квартиры для молодого человека;

• М (измеримость) – договор купли-продажи как подтверждение результата;

• А (достижимость) – на третьем курсе можно найти работу для оплаты ипотеки;

• R (реалистичность) – планируемые доходы позволят оплачивать ипотеку;

• Т (срок) – к концу четвертого курса. Особенности метода

У метода SMART есть правила, которые нужно соблюдать, а также свои плюсы и минусы. Рассмотрим их подробнее.




ПРАВИЛА

1. Определите приоритеты для исполнителей. Им необходимо объяснить не только что мы делаем, но и в какой очередности.

2. Записывайте. Цели нужно обязательно фиксировать (неважно, на компьютере или в ежедневнике). Это позволит вносить коррективы и детализировать план до четких должностных (или личных) инструкций и задач к выполнению.

3. Учитывайте, что на цель могут влиять обстоятельства, поэтому критерии, ее определяющие, должны быть адаптивными – гибкость равна успешности.

4. Мотивируйте. Вместе с целями четко устанавливайте необходимые показатели эффективности работы для своих сотрудников, руководителей отделов и подразделений. К тому же за выполнение работы можно начислять определенный процент к заработной плате.




ПЛЮСЫ

• Определенность: если цель поставлена достаточно четко, идти к ней намного легче.

• Практичность: описывая цель по приведенному алгоритму, вы фактически уже формируете себе дальнейший план действий.

• Универсальность: алгоритм SMART очень прост и позволяет формулировать цели не только для управления большими компаниями, но и для менеджмента собственной жизни.

• Эргономичность: методика SMART помогает сэкономить время и энергию для достижения цели, а также отрегулировать работу персонала. Как результат, продуктивность действий улучшается.

• Мотивация: четкая цель способствует выработке четких указаний для сотрудников и лучшему пониманию организационных ролей в команде. Как следствие, мотивация сотрудников повышается.




МИНУСЫ

• Неопределенность: SMART-критерии не всегда применимы к стратегическим целям – они очень глобальные и долгоиграющие. В целом в процессе разработки стратегии испытывать сомнения вполне естественно.

• Человеческий фактор: планирование должно учитывать ресурсы сотрудников. Не стоит ставить им невыполнимые задачи, иначе это приведет к непониманию.

• Каждый день одно и то же: ежедневная рутина с ее потоком отвлекающих текущих дел зачастую мешает выполнению намеченных задач.

Глава 7


От желания к обладанию

Тот, кто говорит, что что-то невозможно, должен уйти с дороги того, кто так не думает.

Триша Каннингем



Еще одним инструментом целеполагания является модель «От желания к обладанию», которую создал Дэвид Гордон со своими коллегами. Они поняли, что для эффективной постановки цели мало одних только четких технологических критериев (как в классических моделях НЛП типа SMART или ХСР), поэтому пошли немного дальше.

В своих работах Дэвид Гордон говорит, что основным мотивирующим фактором для достижения результата является желание. «Обладание» подчеркивает это: результат будет именно желаемым. Сама модель состоит из пяти элементов, это:

• желание (или пожелание);

• потребность;

• планирование;

• действия;

• обладание.

Изначально у человека должно быть желание. Желание сформирует потребность. Потребность мотивирует планирование. Планирование укажет конкретные действия, которые приведут к обладанию. Согласно Дэвиду Гордону, каждый из этих этапов является частью большого и взаимосвязанного процесса. «И тот будет успевать в целеполагании, кто использует все эти этапы». Желание (пожелание)

Все люди чего-то желают. Именно желание заставляет человека совершать действие – в отличие от мотивации, которая может не осознаваться, поскольку зачастую опирается на инстинктивные потребности. Желание осознанно и поэтому заставляет ваши мечты становиться реальными. Желание «страстно», а если вы чего-то хотите не просто так, но с огромной силой, как пишет сам Дэвид Гордон, «когда-нибудь вы будете за это вознаграждены».

Выпишите пять основных своих пожеланий. Основное требование – они должны вас заводить, побуждать к действию и вызывать позитив. Без этого нельзя говорить, что вы чего-то желаете страстно.

1. ____________________________________________________________________

2. ____________________________________________________________________

3. ____________________________________________________________________

4. ____________________________________________________________________

5. ____________________________________________________________________ Потребность

Желания обязательно должны быть согласованы с потребностью. Иначе говоря, вы должны ответить на вопрос: «А для чего мне это нужно?» Если вы хотите машину, то зачем, какие потребности она будет удовлетворять? Если планируете поехать куда-либо отдохнуть, то что вы от этого получите? Если ищете новую работу – чего вы от нее ждете и какие потребности она должна закрывать?

Пока желание не будет переведено в потребность, оно не будет никоим образом удовлетворено: попросту для этого не будет четких критериев и ценностей.

Поэтому вторым этапом нужно написать как можно больше потребностей, которые будут удовлетворять ваше конкретное пожелание. Иными словами, если в первом шаге раскрывалась идея мотивации, то здесь это идея важности или значимости. Почему данное желание для вас важно и ценно? Какие потребности оно у вас закрывает?

Продолжить чтение
Еще от автора Евгений Спирица
14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

Эта книга не просто о «мастерстве коммуникации». В нее вошли проверенные техники, собранные в ходе многих часов переговоров, в том числе с террористами и преступниками. Автор делится с читателями тем опытом, что ему удалось накопить, наблюдая и общаясь с лучшими переговорщиками. Только практические знания и никакой «воды». Основная тема книги находится за рамками обычных переговоров «win-win», когда у людей есть цель договориться. Зачастую «уважаемые партнеры» хотят нас продавить, подчинить своей воле и сломать наши убеждения.

Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности

Мы все находимся под ударом каждый день. Вокруг нас люди, большинство из которых применяют к нам неэтичные меры воздействия, разрушающие нас изнутри. Оказалось, что сделать из нас истеричек и психов, не контролирующих свои действия и чувства, – легче легкого. И тут нет исключений. Чаще всего это происходит незаметно, с милой улыбкой, со стремлением «причинить добро», с ненавязчивым утверждением своего мнения… Не успеете оглянуться, как ваша жизнь и не ваша вовсе – теперь вы исполняете чужую волю. И ничего не решаете. Яростное НЛП – это непробиваемая броня, оберегающая вас от любой психологической атаки агрессора.

Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца

Ко лжи мы прибегаем постоянно, по разным причинам и в разных ситуациях. Скольких бед и проблем можно было бы избежать, если бы мы знали истинную ситуацию и нас не вводили в заблуждение. Эта книга – одна из попыток сделать все возможное, чтобы лжи и обмана в нашей жизни стало меньше, а значит, кто-то стал счастливее.Перед вами практическое пособие по безынструментальной детекции лжи. В нем приведены не только советы, но и задания для самостоятельной отработки навыков. Когда уважаемый читатель выполнит хотя бы часть предложенных заданий и упражнений, ложь станет для него достаточно очевидной.Несмотря на то что текст изложен очень доступно, в его основу положены многотысячные исследования, реальные полевые эксперименты и выборка, которой может позавидовать любой социальный психолог или психотерапевт, а главное – она абсолютно научна.Издание подойдет всем, кто хочет обрести свободу, прямо смотреть лжи в глаза и видеть ее, с легкостью говорить правду и быть счастливым – откройте для себя иной взгляд не только на психологию лжи, но и на другие модели и мотивы поведения человека.

Рекомендуем почитать
Муравьи

Так ли важно знать, кто мы есть на самом деле? Книга расскажет историю о том, к чему пришел главный герой, задавшись этим вопросом.

Путь к себе

Вы недовольны своей жизнью и хотите изменить ее к лучшему? Ваши желания редко исполняются, а деньги приходится добывать тяжелым трудом? Одна из основных причин этой ситуации-проблемы с принятием себя. Ведь, начиная с самого детства, вам внушали, что "я -последняя буква алфавита". Что надо заботиться прежде всего о своих близких, работать на благо общества и только потом думать о себе. Книга "Путь к себе" поможет вам протестировать ваши отношения с самой собой и сделать их еще лучше. Применив 5 шагов принятия себя, вы откроете для себя мир исполнения желаний и привлечения денег.

Разговор с душой

Эта необычная книга – рассказ о духовных проблемах современного человека и читать ее нужно не только глазами, но и сердцем. Автор ее – успешный бизнесмен, руководитель, отец семейства – решился доверить этим страницам очень личное – свои внутренние переживания. Упорным трудом добившись многого, обладая материальными благами, но не чувствуя себя счастливым, он задался извечными вопросами: как обрести радость в жизни, счастье, вернуть прежнюю безмятежность. Получилось ли найти ответы? Книга состоит из трех разделов – тех ступеней, с которых автор пытается по-новому взглянуть на себя, свою жизнь и окружающий мир.

Таблицы Шульте

Здравствуй, дорогой Друг! Если ты уже прочитал мою книгу «Скорочтение», то уже знаешь, как работать с таблицами Шульте. Если моя книга тебе не знакома, то специально для тебя на последних страницах размещена краткая инструкция по работе с ними. С уважением автор.

One simple thing: почему йога работает? Новый взгляд на науку йоги

Эта книга блестяще выстраивает связи между древнейшими учениями индийских мудрецов и современным светским обществом. Опираясь на современные нейронауки, древнюю мудрость и собственный опыт, автор рассказывает, как регулярная практика йоги может преобразовать наше тело, нервную систему, мозговую деятельность и, таким образом, кардинально изменить качество нашей жизни к лучшему. Эдди Штерн – всемирно известный учитель и исследователь йоги, соавтор мобильного приложения «The Breathing», руководитель международной конференции «Yoga&Science».

Компас переговорщика. Книга о переговорах, а не о разговорах

Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.