Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату - [7]
Если не хотите получить прибавку к зарплате, начните спорить.
В противном случае никогда не прекословьте . Переспросите, уточните: «Правильно ли я понял, что вы хотите, чтобы я сделал вот это?»
Пример из практики Андрея Парабеллума
У меня был сисадмин Валера. Хороший сотрудник, работящий, завхозного типа. Быстро прикарманивал все, что плохо лежало, чтобы в его каморке это хорошо сохранилось; потихоньку обрастал кучей железа. Я платил мало, потому что пробовал иначе – и мне не понравились результаты.
Он приходил ко мне и спрашивал: «Я получаю сейчас столько-то долларов в час. Хочу больше денег, что мне для этого нужно делать?» Я отвечал: «Слушай, я тоже хочу больше денег». Думал включить у него сообразительность, чтобы он придумал, как заработать больше для компании.
Он не мог ничего придумать, потому что это не его задача. В конце концов я понял, что c ним надо действовать другим способом. Я сказал: «Валера, твоя задача – сдать любой майкрософтовский экзамен или сертификацию. Почему? Когда ты это сделаешь, компания станет Microsoft Certificate Solution Provider . Я тебя впишу в список, и мне за это пойдут дополнительные очки».
Он начал спорить: «Я же и так все знаю». Я ответил: «Перефразирую. Ты хочешь больше денег? Сдашь экзамен – получишь на $2 в час больше. Все, свободен». Я ему сказал, что диски курсов купил, можно заниматься, но плачу только за пройденный экзамен.
Стоило это мероприятие $100. «Если ты идешь и проваливаешь, тебе нужно платить еще, потому что я вкладываю в результат. Сдашь экзамен – заплачу $100. Не сдашь – сам платишь за пересдачу».
Он пришел через четыре месяца, но первый экзамен провалил. И снова сказал: «Хочу больше денег. Прошло полгода, я уже знаю очень много». Я ответил: «Возвращаемся к нашему разговору. Как только сдашь любой майкрософтовский экзамен, получишь на $2 в час больше».
Он так ходил ко мне почти три года, и разговор сводился к одному. Про себя он ругался матом, кивал головой и уходил. И через полгода снова возвращался.
Правильно ли это было c его точки зрения? Конечно, нет. А c моей? Я плачу деньги и требую, что хочу. Это пример того, когда человек не был согласен c начальником и результата не получил .
Принести больше денег компании
Вы должны понимать, что своим разговором поставите начальника в очень неудобное положение. Если вы сделаете требуемое, ему придется поднять зарплату. Поэтому, если руководитель умный, он что-нибудь придумает.
Даже после повышения зарплаты можно подойти и сказать: «Спасибо большое, очень рад. Я хочу знать, что мне теперь нужно сделать, чтоб перейти на следующий уровень. Я понимаю, что это будет не завтра. Какие правила игры? Как получить еще больше денег?»
Можно выразить мысль иначе: «Я не требую повышения зарплаты прямо сейчас. Вы мне только что ее повысили, большое спасибо. Но я хочу знать, чего вы от меня ожидаете теперь. И что нужно сделать, чтобы превзойти эти ожидания и получить прибавку еще раз?»
Хорошо, если у вас в загашнике будет возможность принести больше денег компании. Это ценится.
Если вы работаете охранником, вряд ли получится помочь своей фирме увеличить прибыль. Разве что вы будете ловить тех, кто ворует, – это может добавить вам очков. Подумайте, как помочь сэкономить или больше получить.
Может, в организации нет карьерного роста. Бывает и такое. Вы уперлись в потолок – и дальше подниматься не получается. В этом случае мы все равно поработаем над дополнительными факультативными проектами, причем они могут быть внутри и вне компании.
Приведу пример, как я (Андрей Парабеллум) брал на работу программистов. У большинства почти одинаковые резюме. Причем я знаю: если человек умеет все – COBOL, C++, C#, Visual Basic, Pascal, Fortran и еще 15 языков – лучше его не брать. Он просто набрал в Google фразу «языки программирования» и скопировал текст в резюме. Я говорю про середнячков.
Разговаривал c одним парнем, которого сразу решил взять в компанию. Параллельно c работой в организации он запустил собственный некоммерческий проект – придумал и сделал софт. Причем все запаковал, сделал инсталлятор, написал Help и выложил все на бесплатное скачивание. Ему давали обратную связь, и он делал улучшения. Потом разработал профессиональную версию за небольшие деньги.
Он не заработал на своем проекте много денег, но получил новый опыт, который я умею монетизировать. Я c удовольствием взял его на работу. Вам надо подумать, какой факультативный проект вы сможете поднять, чтобы улучшить свое резюме .
Скорочтение
Возьмите нехудожественную книгу по вашей теме объемом 200 страниц. В ней должно быть хоть какое-то количество воды. Например, подойдет книга Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей». Текст можно было бы уместить на семи страницах, а книга состоит из 300.
Возьмите ее в правую руку. Ваша задача – за три минуты пролистать все страницы. Быстренько изучите обложку со всех сторон. Вдумчиво прочитайте структуру и уясните последовательность изложения.
В спокойном темпе пролистайте книгу от начала до конца , чтобы представлять, что где написано. Выхватывайте глазами заголовки и выделенный текст. Оглавление надо заранее прочитать от начала до конца, причем внимательно. Потом то, что вы пролистаете, наложится на него как мясо на скелет.
Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» – «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги – менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу…Авторы – известные бизнес-тренеры и консультанты – в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути – от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью.Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью – изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Монография продолжает серию публикаций Центра трудовых исследований (ЦеТИ) НИУ ВШЭ, посвященных российскому рынку труда, и предлагает комплексный анализ проблемы неформальной занятости в России.В книге обсуждаются экономическая природа, источники и механизмы формирования неформальной занятости, основные теоретические подходы к ее изучению, существующие способы ее статистического измерения. Подробно рассматривается вопрос о дуализме на рынке труда, предполагающем его сегментацию с делением на формальный и неформальный сектора.
Бизнес это люди и от того как вы выстраиваете свои взаимоотношения с сотрудниками, начиная с подбора и оценки персонала, зависит результат всего дела.Эта книга для вас, если Вы хотите:– всегда находить нужный персонал вне зависимости от условий рынка и дефицита специалистов в отрасли,– с легкостью оценивать любого кандидата и экономить массу своего драгоценного времени, не обладая специальными знаниями,– быть уверенным в правильности и обоснованности своей оценки,– научиться задавать вопросы на собеседовании так, чтобы получить максимум достоверной информации,– стать профессионалом в сфере подбора и оценки персонала, но не знаете с чего начать.Эта книга станет для вас пошаговым планом, скелетом вашей стратегии в подборе и оценке персонала, даже если у вас нет психологического образования или образования в сфере управления персоналом.Уникальные личные наработки автора помогут Вам самостоятельно разобраться в сложном комплексном процессе, чтобы реализовать его осознанно и эффективно.
Каждый работник должен уметь обоснованно защищать свои трудовые права. В книге подробно разобраны 30 типичных ситуаций, в которых вы можете быть уволены «по закону», все способы защиты прав, а также советы по успешному поиску нового рабочего места.На каких основаниях вас могут уволить, какие документы при этом необходимо оформить, за сколько дней вас должны предупредить, как получить всю сумму компенсации, куда обращаться для защиты своих прав, как ускорить поиск новой работы, проходить собеседование и на что обращать внимание при заключении нового трудового договора? На все эти и многие другие вопросы ответит эта книга.Каждый раздел подкреплен ссылками на законодательство, которые помогут вам аргументированно отстаивать свои права.Советы и рекомендации автора пригодятся и тем, кто переживает кризисное время на работе, и тем, кто только приступил к поискам работы, и тем, кто ее по тем или иным причинам уже потерял.
Как выбрать место учебы с прицелом на будущее место работы? Как выбрать лучшее место работы, если у вас уже есть профессия? Как сориентироваться в огромном множестве компаний и предприятий? Какого потенциального работодателя можно считать лучшим, какие условия работы – оптимальными? Иными словами, в какой компании лучше работать?В книге представлены около 500 компаний: крупнейших, лучших, просто самых известных, легендарных и знаковых, работающих в реальном секторе, а также банковской сфере, страховании, консалтинге и медийной отрасли России.Для выпускников школ, учащихся средних профессиональных учебных заведений и вузов, широкого круга читателей.
Книга профессора Н. Н. Обозова – известного психолога и успешного предпринимателя – полезна менеджеру любого уровня. Руководителю организации она поможет выстроить грамотную кадровую политику, менеджеру среднего звена – приобрести навыки, которые будут способствовать его карьерному росту, студенту или абитуриенту – решить, годится ли он для руководящей работы, а психологу и кадровику даст возможность в новом свете увидеть таинство лидерства.Для широкого круга читателей.