Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату - [10]
Руководство готово платить за результат, особенно если видит, что он поможет заработать или сэкономить деньги, а также делать что-то более эффективно.
Вы можете договориться c начальником о выплате процентов c тех денег, которые принесете компании: «Хорошо, на какое вознаграждение я могу рассчитывать, когда приведу этого клиента?» Это более чем адекватно.
При этом важно не путать идеи и их реализацию. Если вы и так что-то делаете, предложите новый результат. Допустим, вы привлекаете покупателей и в месяц приводите 30 человек. Это реальность, от которой можно плясать.
В таком случае скажите начальнику: «Если я добьюсь, что будет приходить 40 клиентов, на какое вознаграждение могу рассчитывать?» Лучше привязываться к какому-то проценту. Если увеличиваете оборот – это процент c продаж. В случае разовой работы можно договориться о премии, а при постоянной деятельности – о повышении зарплаты.
Итак, выберите три ключевых навыка и встройте ежедневные действия для их прокачки.
Затем продумайте варианты сильных результатов, которые сможете обеспечить.
Задокументируйте текущее состояние дел, чтобы было c чем сравнить результат. Да и выглядит это солиднее.
«Раньше мы пилили в день 30 бревен, сейчас – 35». «Раньше я обрабатывал такое количество звонков, теперь другое». Таким аргументам сложно противостоять – это как в суде, где слова воспринимаются менее серьезно, чем документальные подтверждения.
В ближайшие пару дней переговорите c начальником. Найдите оптимальное время, чтобы руководитель был не слишком уставший. И не надо это делать после сложных встреч и переговоров.
Не подходите c серьезным вопросом, когда начальник в плохом настроении. Желательно выбрать день, когда у вас наклевываются серьезные результаты. Можно приурочить это к разговору, чтобы иметь лучший внешний фон.
Планируйте четкое время и день для обсуждения вопросов.
1. Как я могу улучшить свою работу?
2. Как я могу зарабатывать больше?
Только не выражайте недовольство текущей ситуацией.
Выгоднее подходить c позиции «в целом мне все нравится, но я хочу лучше». Например: «Мне очень нравится моя работа. Но я хочу развиваться и расти. Скажите, что я могу улучшить, чтобы вы были мной довольны? Как я могу качественнее выполнять свои обязанности, чтобы больше зарабатывать? Что я должен для этого сделать?»
Случаи из практики
Приведем несколько примеров, чтобы вы себя пнули и заставили активно действовать. Двое студентов год назад проходили наш тренинг «Быстрые деньги в консалтинге» [1] . Им на тот момент было 19 и 20 лет. Они еще ничего не умели – обычные ребята c экономического факультета какого-то вуза.
Мы c нуля учили их разбираться в теме «Увеличение продаж» и как начать консультировать других. Двое мальчишек приходили к серьезным бизнесменам и говорили: «Давайте мы поможем вам поднять продажи». Многие вертели пальцем у виска и говорили: «Да кто вы такие?»
Но за три недели они смогли-таки найти нескольких клиентов и заработали 120 000 рублей.
Возьмем случай посерьезнее. Для владельцев компаний организовали тренинг «Быстрые деньги в бизнесе» [2] . У одной фирмы оборот составлял 800 000 рублей в месяц. За три недели они подняли объем продаж до 2,5 млн. То, что представляется нереальным, может оказаться вполне достижимым.
Порой вы играете на поле, где крайне сложно выиграть, потому что условия игры против вас. Даже если повысите показатели в два раза, это не спасет.
Допустим, вы занимаетесь атомными электростанциями, которые продаются раз в год. Может, проще продвигать дизельные генераторы, которых покупают десятки в месяц?
Сейчас вы можете сказать начальнику: «Хорошо, я понял, что нужно повысить показатели в 10 раз. Помогите мне и скажите, что конкретно сделать, чтобы реализовать этот план? Раз вы так планируете, скорее всего, это реально. Что делать мне?»
Об идеальном работнике
У нас на сайте есть текст «Message to Garcia» (infobusiness2.ru/node/2019), где говорится об идеальном работнике. В нем рассказано, как нужно себя вести.
Задача перед переходом к следующей главе: прочитайте его и попробуйте разобраться. Если не владеете английским языком, воспользуйтесь переводчиком Google или найдете на «Яндексе» русскоязычный вариант.
Теперь поработаем над улучшением вашего резюме. Есть много курсов и тренингов, на которых усиливают навыки и дают подтверждающие корочки. Это будет хорошо смотреться в резюме.
Подумайте, какие навыки поднимут вашу ценность на рынке труда? Можете записать ответы прямо в книге:
1. ___________________________________
2. ___________________________________
3. ___________________________________
4. ___________________________________
5. ___________________________________
6. ___________________________________
7. ___________________________________
8. ___________________________________
Подсказываем: знание английского. Сейчас в проекте infobusiness2.ru есть штатный тренер Светлана Зверька – «хакер» иностранных языков. Мы выкладывали видео, на котором она в течение 4 минут разговаривает на восьми языках. Она за 3 минуты поможет вам подтянуть английский.
Универсальные навыки:
Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» – «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги – менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу…Авторы – известные бизнес-тренеры и консультанты – в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути – от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью.Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью – изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Монография продолжает серию публикаций Центра трудовых исследований (ЦеТИ) НИУ ВШЭ, посвященных российскому рынку труда, и предлагает комплексный анализ проблемы неформальной занятости в России.В книге обсуждаются экономическая природа, источники и механизмы формирования неформальной занятости, основные теоретические подходы к ее изучению, существующие способы ее статистического измерения. Подробно рассматривается вопрос о дуализме на рынке труда, предполагающем его сегментацию с делением на формальный и неформальный сектора.
Бизнес это люди и от того как вы выстраиваете свои взаимоотношения с сотрудниками, начиная с подбора и оценки персонала, зависит результат всего дела.Эта книга для вас, если Вы хотите:– всегда находить нужный персонал вне зависимости от условий рынка и дефицита специалистов в отрасли,– с легкостью оценивать любого кандидата и экономить массу своего драгоценного времени, не обладая специальными знаниями,– быть уверенным в правильности и обоснованности своей оценки,– научиться задавать вопросы на собеседовании так, чтобы получить максимум достоверной информации,– стать профессионалом в сфере подбора и оценки персонала, но не знаете с чего начать.Эта книга станет для вас пошаговым планом, скелетом вашей стратегии в подборе и оценке персонала, даже если у вас нет психологического образования или образования в сфере управления персоналом.Уникальные личные наработки автора помогут Вам самостоятельно разобраться в сложном комплексном процессе, чтобы реализовать его осознанно и эффективно.
Каждый работник должен уметь обоснованно защищать свои трудовые права. В книге подробно разобраны 30 типичных ситуаций, в которых вы можете быть уволены «по закону», все способы защиты прав, а также советы по успешному поиску нового рабочего места.На каких основаниях вас могут уволить, какие документы при этом необходимо оформить, за сколько дней вас должны предупредить, как получить всю сумму компенсации, куда обращаться для защиты своих прав, как ускорить поиск новой работы, проходить собеседование и на что обращать внимание при заключении нового трудового договора? На все эти и многие другие вопросы ответит эта книга.Каждый раздел подкреплен ссылками на законодательство, которые помогут вам аргументированно отстаивать свои права.Советы и рекомендации автора пригодятся и тем, кто переживает кризисное время на работе, и тем, кто только приступил к поискам работы, и тем, кто ее по тем или иным причинам уже потерял.
Как выбрать место учебы с прицелом на будущее место работы? Как выбрать лучшее место работы, если у вас уже есть профессия? Как сориентироваться в огромном множестве компаний и предприятий? Какого потенциального работодателя можно считать лучшим, какие условия работы – оптимальными? Иными словами, в какой компании лучше работать?В книге представлены около 500 компаний: крупнейших, лучших, просто самых известных, легендарных и знаковых, работающих в реальном секторе, а также банковской сфере, страховании, консалтинге и медийной отрасли России.Для выпускников школ, учащихся средних профессиональных учебных заведений и вузов, широкого круга читателей.
Книга профессора Н. Н. Обозова – известного психолога и успешного предпринимателя – полезна менеджеру любого уровня. Руководителю организации она поможет выстроить грамотную кадровую политику, менеджеру среднего звена – приобрести навыки, которые будут способствовать его карьерному росту, студенту или абитуриенту – решить, годится ли он для руководящей работы, а психологу и кадровику даст возможность в новом свете увидеть таинство лидерства.Для широкого круга читателей.