Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина! - [4]

Почему люди оказывают влияние на других

Людьми гораздо легче управлять, чем их утешить и понять.

Юрий Зарожный

Причины, по которым люди оказывают влияние на других, в принципе, очень просты. По большому счету техники манипуляции и способы влияния на другого человека возникают естественным путем всегда, когда мы начинаем с кем-то общаться.

Человек – существо коммуникативное, общественное, всегда живет, общаясь с другими людьми. И когда мы взаимодействуем друг с другом, хотим мы того или нет, но используем техники влияния.

Происходит это потому, что очень сложно добиться от человека чего-либо, идя напролом. Если это не ребенок, а сложившийся взрослый человек, то наверняка он имеет багаж убеждений, стереотипов, привычек, которые накопил в течение жизни и, как правило, находится в их плену. Эти убеждения живут внутри его.

Высказывая же свое мнение, мы пытаемся навязать собеседнику свою точку зрения силой. Как правило, это не работает потому, что наши доводы вступают в конфликт с внутренним миром человека. Мужчины тем более этого не любят. Стереотипы и убеждения являются их «броней», через которую пробиться очень сложно.

Представьте, что вы подходите к своему мужу и говорите ему так вкрадчиво:

«Вась! Моя мама завтра приглашает нас к себе. Надо бы к ней сходить, ведь она нас очень ждет». Ну что в этом такого? Нормальная просьба, неужели нельзя один раз в пятилетку провести время со мной и моими родственниками, а не перед своим дебильным телевизором?! – так скажет или, по крайней мере, подумает практически любая женщина, получив отказ…

Теперь давайте представим себе ход мыслей мужа. Предположим, он планировал провести этот выходной, занимаясь прекраснейшим делом – играя в «танчики». И вот он уже в предвкушении приобретения очередного вида вооружения, мысленно он уже сжимает в руке мышку, сладостно представляет, как подобьет очередную машину противника… И вдруг ему говорят то, что в одночасье рушит все его надежды на счастье.

Он подумает примерно следующее: «Ну что ты вечно лезешь со своим уставом в чужой монастырь? Я сам хочу решать, как мне провести выходной». И вы получаете от ворот поворот… А все потому, что он был УБЕЖДЕН в том, что ему нужно провести выходной за монитором компьютера, а не у вашей мамы. И ваше предложение никак не согласуется с его убеждениями и даже конфликтует с ними. Вы возразите – а почему нельзя хотя бы раз в жизни сделать что-то для меня, а не только для удовлетворения его низменных желаний? Ответ прост – потому, что люди – эгоисты, а эгоизм является мощным рычагом оказания влияния. А мужчины – эгоисты в квадрате.

Люди чаще всего делают то, что соответствует их убеждениям, дает выгоду, приносит удовольствие.

Мы – рабы своих стереотипов, они ведут нас по жизни, заставляют совершать те или иные поступки.

И если ваши просьбы или пожелания не будут им соответствовать – вы столкнетесь с ожесточенным сопротивлением.

Поэтому гораздо эффективнее и безопаснее научиться добиваться своего окольными путями, обходя жесткое сопротивление.

В конце концов, сделать так, чтобы Вася побежал к вашей маме впереди вас, да еще и вприпрыжку, совсем не сложно.

Как? Читайте дальше!

Показательная история одного тестирования

Пришло время рассказать вам историю, которая для многих становится настоящим откровением.

Несколько лет назад я присутствовал на одной конференции, где наш коллега Николай Мрочковский показывал небольшой ролик, который очень наглядно иллюстрирует то, как сложно пробиться через внутренние убеждения человека.

Он разделил всех участников семинара на две группы. После этого включил двухминутный ролик, где две команды (одна в белых майках, вторая – в черных) играли в баскетбол.

Каждой группе было дано задание – подсчитать количество ударов мяча об пол, которые сделала одна из играющих команд.

Итак, ролик начался, и мы стали самозабвенно считать удары оранжевого мячика. После окончания ролика Николай спросил нас: сколько же ударов сделала та или иная команда?

Но тут произошло нечто странное: выслушав наши ответы, он сказал, что ошиблись обе группы.

– Как же так? – возмутились мы. Ведь были абсолютно уверены в своей правоте.

– Ну хорошо, – ответил Николай. – Чтобы вы убедились, что так и есть, просто пересмотрите ролик. А для того, чтобы вы не думали, что я подменил ролик, прямо сейчас, в вашем присутствии я перемотаю его обратно. – Так и сделал.

И тут, при повторном осмотре мы замечаем, что во время игры в кадре появляется… горилла! Вернее – человек, наряженный в костюм примата.

Горилла машет руками, бьет себя в грудь подобно Кинг-Конгу, после чего, понурив голову, уходит.

И самое поразительное то, что этого НИКТО не заметил. Ни один человек!

Почему?

Просто все были настолько сконцентрированы на выполнении задания, что все остальное не видели, не слышали и не воспринимали.

Если человек сконцентрирован на своих убеждениях, он на самом деле вас совершенно не слышит. Наверняка каждый попадал в ситуацию, когда вы говорите, а вас не слышат. Теперь вы понимаете, почему так происходит. Потому, что у любого человека есть внутренние убеждения, на которых он сконцентрирован настолько, что не способен слышать и воспринимать любую другую информацию.